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[装修分享] 木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大

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@Xizi_Y5yC0E0p 发表于 2019-4-17 02:43:21 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
文/凉熙

在1966年6月，车建新出生于江苏常州，华罗庚的故乡。也许是受华罗庚先生的影响，车建新从小就喜欢读书。但与华先生的高斯定理观不同，车建新喜欢看的是连环画，岳飞、杨家将、赵子龙、霍元甲等人都曾被他翻看过。有的时候看的非常兴起的时候车建新就在家里耍把势，常常无法停下脚步，有的时候直接踢翻了桌子和锅台。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第1张图片



他的父亲是个泥瓦匠，是个好工人。为了让三个儿子能娶媳妇,车建新在初中的时候,父亲想出了一个新想法,"翻新旧木头房子变成一个新的水泥房子",这不仅耐用,而且可以节省一大笔钱。受父亲的影响，车建新16岁初中毕业后就直接开始学习手工艺。起初，他想学裁缝。然而，到镇上转了一圈，发现一台缝纫机要100多元钱，实在是买不起，而刨床、斧头等几套头只要几十块，所以车建新选择了木工。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第2张图片


为了学好手艺，车建新付出了很大的努力。白天，他给师傅打水做饭，晚上他给师娘擦地板，到了第七个月，大师已经教会了车建新他独特的技能。一年后，他精通打墨、挂斗、悬线、绘画。1986年，20岁的车建新带出5个徒弟，成为当地有名的小木匠。这时，《三国演义》成了他的最爱。车建新自己是属马的，更喜欢赵子龙的战马"夜照玉"，有一次，他在乡间的山脊上跑步，读到"我是赵子龙，我是赵子龙……"结果，他一头栽在稻田里。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第3张图片


但也许这是上帝的祝福。机会很快就来了。1986年底，一家家具店的老板来问他:"你能做组合家具吗?"找上门的生意怎么能让他跑了呢，于是车建新非常自信的说：我可以，事实上，他从来没有做过这件事，他也没有钱做这件事。

老板一走，车建新就跑到姨妈家去商谈。最后，他借了600元。然后他去了常州第一木器厂农场请教老师。一个月后，家具厂的老板来检查货物。都是合格的。"呢个老板很高兴，又给了车建新200元。就是多给的200元钱，让车建新又有了新的胃口。"家具似乎是一个很赚钱的办法。"1986年11月，车建新在常州与五名徒弟成立了"红星家具"小作坊。就这样他开始了行走天涯的生活。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第4张图片


不得不说车建新真的是遇到了贵人。那个家具店的老板以前在常州有三家分店，然后把订单交给了建新。到1987年，车建新的小车间已购置家具20余套，自己也是攒下了1万多元钱。渐渐地，整个常州的人都知道了红星家具。于是，建新把他的小作坊改成了一个24平方米的小门市场，并开始与南京商行联系。于是就这样过了一年，车建新在他22岁的时候接到了500份订单，而且他终于赚到了他人生中的第一个50万元钱。

1991年，车建新仅投资100多万元，就在常州开设了家具专营店，拥有自己的生产和销售。三年后，车建新什么也没做。他一口气在江苏开了23家分店，并在上海的江苏路上买了一块地，建造了自己的购物中心。到1995年，红星家具厂已在华东地区积累了相当的声誉，净利润超过1.5亿元。然而，车建新并不高兴。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第5张图片


因为竞争越来越激烈，尤其是企业的快速扩张。产销一体化使汽车建设在生产和流通两个环节中产生了新的阵痛。内部管理跟不上。1996年，14家商店遭受不同程度的损失。车建新开始失眠。梦里的马一直在踢他。第二天，他的头发开始脱落很多。他强迫自己看书，营销大师菲利普·科特勒的经典著作，而他一买就是20本，7天一本书，一看就是半年。

常州经贸部将为民营企业组织为期半个月的赴美考察学习培训课程。所以车建新和他的代表团去了美国。他拜访了十几家零售巨头，如沃尔玛和家乐福。在洛杉矶的沃尔玛，当它得知这家店的业务正以每天2000万美元的速度运营时，车建新突然得到了一个灵感:"为什么不试试大商店呢?"回到家后，车建新立刻拿出了三把斧头。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第6张图片


首先，更改名称。国外超市巨头都叫这条龙，那条龙的，车建新干脆把他的红星家具改名为"红星美凯龙"，他想要"龙马精神"，直接与外国人打交道。二是改变模式。车建新坚决关闭15家经营不善的门店，全部资金和人才集中在10家大型门店，正式进入家居连锁。三是建立市场。2000年，先后在南京、上海等地开设了10家红星美凯龙专卖店。车建新准备将所有店铺出租给家具厂家直接销售。红星美凯龙只负责提供配套服务。

华东地区的1000多家中小型家具厂听到消息后，马上动了起来，一周后，珠三角地区900多家家具经销商蜂拥而至。在新的一天里，超过500份订单找车建新签署合同。最后，他们几乎因缺氧而晕倒。从那时起，2000多家工厂成为车建新的铁哥们。红星美凯龙在哪里行驶，他们就跟在哪里。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第7张图片


这些庞大的支持团队肯定处于优势地位，但就像蝗虫飞过一样，没有草能够生存其他竞争对手根本无法接近他们。所以在2002年，沃尔玛、海尔家居、万达集团等主要品牌一直在服软。车建新顺势正好与这几家品牌开了八家卖场。此后，车建新在 2007年，他创办了一家体验式家居商店。走进美凯龙，客厅、书房、卧室和厨房都是真实的，所以现场就差能做饭了。

就在这一年，红星的销售额超过150亿元，成为中国最大的家居产业。要把每一个细节都做好，一开始可能要比别人多花30%甚至两倍的努力，但后来只要花一半的努力，就会事半功倍。车建新多出来的30%的精力去哪了呢？首先是建立一个自建的超市。据说，为了在常州商业街搞定一个钉子户，车建新在三个多月的时间里每天都用一辆桑塔纳轿车接送钉子户上下班。最后，钉子户被感动得流下了眼泪。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第8张图片


从那时起，车建新开启了一种新的疯狂购地模式。一旦土地价格上涨，车建新可就是赚翻了，，如今他的土地价值高达100亿元。其次，就是广交朋友。哪个城市没有竞争对手?但是车建新可以把对手当朋友。他的策略中包括合作、租赁、参股、特许经营等法宝。在2008年的一个家具论坛上，车建新透露，他愿意与居然之家的汪总合作，但汪总没有接受这一提议。随后，车建新拿了两瓶1997年的法国波尔多葡萄酒，直奔汪总的家。

车建新的第一句话是"两个中国人是一条龙，我们应该是同一条龙一起面对外面的世界，不要互相残杀。"然后他一口气喝光一瓶红酒，然后躺在桌子上。汪总也是一口喝下另一瓶。第二天早上，他们宣布结成联盟。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第9张图片


最后，我们应该把员工视为家庭成员。2002年，拿出200万的车建新为100多名中产阶级人士提供了一个书架，50本管理类书籍，每个家庭配备了一名保姆。业务骨干外派，家庭成员可陪同，家庭工资由美凯龙开"放心做全职太太"。

从那时起，红星美凯龙每年一个脚印。2012年，该电子商务平台上线，2013年大连新开第116个门店。2014年，我们投资了欧派家居和酷曼家居来探索O2 O的模式。2015年6月26日，港交所铜锣奏响清脆嘹亮。红星美凯龙上市，融资69亿元，车建新的生活身价一度达到300亿元。2016年12月，红星美凯龙的200家门店诞生，比车建新设的预期提前了四年。

木匠出身，靠600元起家，如今坐拥900亿资产，成家居企业龙头老大 第10张图片


如今，车建新的身价达到了百亿元，而红星美凯龙已成为中国家用汽车行业的老大。在门店数量和营业面积方面，红星美凯龙的总排名超过第二至第五名。二十年前，他是个好木匠。15年前，他是一位勤奋的企业家。

本文由大话企业原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。


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标签：高斯定理龙头老大木匠出身如今
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沙发
huangcuiju 发表于 2019-4-17 02:44:09 | 只看该作者
 
也应该投资地产
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板凳
烟火绝客不眠 发表于 2019-4-17 02:44:48 | 只看该作者
 
包租公
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地板
tianyagoal 发表于 2019-4-17 02:45:08 | 只看该作者
 
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5#
我尽然不吭丶 发表于 2019-4-17 02:45:43 | 只看该作者
 
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