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[装修分享] 年年“五一”促销想破头？送你3个创意又卖货的新玩法

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蒋明月 发表于 2019-5-1 23:20:04 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
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俗话说，促销年年有，五一又来临。每到节假日来临，总离不开一个敏感的词，那就是促销。

说起促销，很多老板就开始头疼起来。年年五一想破头好不容搞搞一个促销活动，结果生意并不比平日好到哪去，促销没效果不说还白忙活半天，劳神又费力，真的是，心塞啊。

年年“五一”促销想破头？送你3个创意又卖货的新玩法 第1张图片

别急，今天就跟大家分享3种促销方案和创意案例，让你在五一的时候赚得开心，赚得爽歪歪！

1

降价促销

在之前的经营过程中，我们经常会发现 ：为了增加人气，搞个打折活动，可是参与的顾客却寥寥无几，几天下来挣的钱比打折前正常销售的还少。这是为什么呢？原来，根源在于降价或打折促销活动没有“吸引力”！

案例1：皮鞋砸布什

这是来自于当年的一个新闻报道，伊拉克的一名新闻记者拿着鞋子去砸布什，这一事件，相信很多人都不陌生。

那么，这个新闻可以怎么运用到门店促销活动中去呢？

在自己的门店，做一个布什的卡通画像，把画像分为4个部分，头部、胸部、大腿、小腿，设置一个距画像3米的线，让消费者拿着鞋去砸。

如果消费者砸中头部，可以享受9折，砸中胸部8.5折，砸中大腿8折，砸中小腿折7.5折，如果消费者不购买产品，可以得到活动红包奖（红包里面装抵用券）。

年年“五一”促销想破头？送你3个创意又卖货的新玩法 第2张图片

这个方案就符合了“促销24569法则”中的五大要素：

① 新颖。

② 实惠。

③ 让消费者参与。

④ 刺激。

⑤ 消费者传播。

当然，方案也突出了创意和心意。被很多门店在当时使用，效果都很好，因为活动方案符合了5大要素，同时结合了当下流行的事件。

2

买赠促销

门店推广的常用方式之一是送赠品，做赠品促销活动该怎样才能有吸引力呢？

案例2：单转盘变双转盘引流

我们经常看到，大街上的许多门店都有“购物满x元，转盘送好礼”的活动，这个转盘的意义在于，您给已购买的顾客一个额外的福利。

而我们大多数门店营业额下滑的主要原因在于进店人数不足。那么，我们能不能让消费者免费过来转呢？所以，在您的店铺可以放两个转盘。

第一个转盘是免费的，您可以派您的员工在门店门口做截流工作，利用转盘免费中大奖来吸引客流量，抵用券可以在这个时候送出去一部分；

另一个转盘就是进店消费满多少元后，可以参与转盘抽奖，只是这个转盘的奖品更加丰富一些，奖品与赠品做区分就可以。

这两个案例满足了创意促销的5个要素，即实惠、消费者参与、刺激、新颖、让消费者去传播。

创意促销实际上就是实惠+活动的组合，灵感来自于生活，多想想假如你是顾客，你会被什么样的店铺促销活动吸引。

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年年“五一”促销想破头？送你3个创意又卖货的新玩法 第3张图片

3

重点推广

有时候做促销活动时，并不是整个门店所有的商品都促销，而是有选择性的，比如库存积压多的商品、断码的商品、换季的商品等。

这种促销活动通常称为重点推广。那对于这类促销活动，该如何做效果比较奇特有吸引力呢？

案例3：价格您说了算

在门店可以将部分的款式按照进货的折扣进行销售。

比如，一种商品，标价400元，按照4折进货，进货价为160元。

它的方案是：价格您说了算！采用自己与自己竞拍的方式，起拍价170元。

很多顾客看到后过来询问，导购告诉他，价格您自己说了算，您说加多少就加多少，其实，这件商品已经高于成本价了，只不过是换了一种方式而已。

这种方式让消费者感觉有趣，而且新颖、刺激，同时也感觉赚到了，关键是回去后会为您分享，这是免费的广告，价值无法用金钱来衡量。

当然，消费者也容易记住你的品牌、你的门店，为后期进店重销打下了坚实的基础。

这3个“屡试不爽”的创意促销案例，其中总有一款适合你，为五一销售冲刺助力！


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标签：年年五一促销破头卖货
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HAPPYY512 发表于 2019-5-1 23:20:40 | 只看该作者
 
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