设为首页|收藏本站|
发帖
登录 注册
西兔生活网 › 华人生活 › 家居装潢 › 不是针对谁！整个家居江湖都是马云的？ ...
回复 发帖
返回列表 发新帖
开启左侧

[装修分享] 不是针对谁！整个家居江湖都是马云的？

[复制链接]
24604 0
小爷key 发表于 2019-5-17 20:00:18 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
阿里已经买下了家居新零售整个赛道。
5月15日，红星美凯龙发布公告，阿里巴巴认购了其控股股东——红星控股发行的价值约44亿元可交换债券。如可交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。
2018年初，阿里就已入股居然之家，然后让阿里巴巴+居然新零售的故事，借壳武汉中商讲到了A股。
仅一年多时间，以家居新零售的名义，国内最大的两个家居卖场先后投入阿里的怀抱。对于家居品牌乃至整个家居产业来说，这是祸，还是福？

-1-
车建新为什么要
“贱卖”红星美凯龙


数学不好不会忽悠的英语老师不是好的电商老板！
当过英语老师的马云英语好，能忽悠老外；语文也好，硬生生创造出“新零售”这个名词，一统家居卖场江湖。
这些都不意外，意外的是，自称当年高考数学只考了1分的马云，其实数学才是最棒的：一年多前，居然之家是溢价入股；现在，红星美凯龙打了五折债转股。
一年前，阿里向居然之家投资54.53亿元，持股15%。现在，阿里拿到红星美凯龙10%的股份，代价是43.59亿。
2017年，居然之家营业收入97.21亿，利润14.04亿，净资产84.36亿。2018年，红星美凯龙营业收入142.40亿，利润44.77亿，净资产417.14亿。
红星美凯龙的利润计算方式比较奇葩，但2018年扣非净利也有25.66亿。把这3项指标综合起来看，说阿里现在入股红星美凯龙的价格，相比一年多前的居然之家打了五折，一点也不夸张。
问题是，车建新为什么愿意接受这样一个价格？


一方面的原因在于，红星的地产项目发展现在迫切需要钱。
就在昨天，上交所信息平台显示，红星美凯龙旗下商业运营平台爱琴海集团申请发行的、金额为25.44亿元的“招商固收-爱琴海商管(一期)资产支持专项计划资产支持证券”被终止。
今年2月，这笔资产支持证券就已被中止审核。同日，红星美凯龙申请发行的另一笔规模9.5亿元资产支持证券也被中止审核。
更重要的原因，还在于对家居卖场发展前景的判断。
当下，家居的流量发生了深刻的变化。一方面，在精装房政策下，地产商进一步扎牢篱笆，把新房装修的流量抓在自己手中。另一方面，家居品牌也纷纷主动跑到上游拦截流量，又是布局整装玩拎包入住，又是通过社群营销围猎二手房装修市场。
受此影响，传统卖场今年的流量出现断崖式下跌。而家居卖场的核心价值就是流量平台，流量的萎缩，也就意味着家居卖场价值的缩水。

-2-
“接盘侠”为什么
不是腾讯而是阿里？


去年双11前夕，红星美凯龙和腾讯的一场盛大合作仪式，曾让外界以为家居新零售将形成捉对厮杀的新格局，一方是阿里+居然之家，另一方是腾讯+红星美凯龙。
红星美凯龙公告投入阿里的怀抱，外界不免错愕——为什么接盘的不是腾讯而是阿里？
曾任职天猫爱蜂潮和居然在线的汪小康对旺家（公众号：潜望大家居）表示：腾讯社交流量的属性决定了，他们可以拿自己的流量、数据、技术与红星美凯龙进行业务合作，但对家居卖场的价值判断，远低于阿里这样的电商平台。
比如说，腾讯可以跟进阿里在线下收购商超，那是因为商超的高频消费本身带有社交粘性，比如说扩大微信支付的应用场景。而家居消费的低频、高客单价的特征，与社交流量的粘性就差了很多。
反过来看阿里这样的电商平台，交易属性是第一位的，越是客单价高、决策过程谨慎，留下的用户轨迹方面的数据就越多，对完善用户画像的价值就越大。
阿里看中红星和居然什么？中国建筑材料流通协会商业研究院副院长、传世咨询合伙人王新刚给出的答案是：用户数据！


王新刚通过对阿里历年年报中提到的中国零售平台活跃用户数和增速进行梳理发现：在线上流量红利逐渐消失的2017财年，阿里遇到了增长危机。也正是在这个时候，马云开始力推线上线下融合的所谓新零售，发起对实体零售头部企业的投资并购战，并最终反哺线上，成为新的增长驱动引擎。
对于阿里来说，价值变现的交易环节在自己手上，迫切需要到处网罗流量。而对于腾讯而言，本身就坐拥最大的流量池，需要做的事情是把流量导出变现。
看起来，腾讯的社交流量在低频高客单价的家居交易场景中效果不算理想，否则，红星美凯龙也不会放弃已展开深入合作的腾讯，转投阿里。

-3-
阿里独占赛道
家居品牌是福是祸？
与阿里合作搞家居新零售，居然之家已行动在前。至于效果，起码目前还看不出来。
不少人在参观完被誉为居然新零售示范店的金源店之后，感觉卖场里除了盒马鲜生、儿童游乐场，就只有几块屏幕，甚至还不如百安居新零售彻底。
更为致命的是，这种所谓的新零售，只能在一定程度上改进到店用户的体验，而对于当前正在发生的、深刻的流量变革趋势，基本没有办法。
在王新刚看来，居然新零售现在的局面很好理解。阿里注重的是用户数据的获取，参与改造的目的就是把线下的用户数据与线上打通，其他方面都不是阿里关心的核心。居然之家是这样，大润发也是这样。
所谓的家居新零售效果并不理想，那么，阿里为什么还要买完居然买红星？
汪小康的看法是，这非常符合阿里的理念：控制行业，获取最大回报。


红星和居然作为全国最大的两个家居卖场，除了拥有沉没在交易过程中的大量用户数据，还有两大资源：一是作为实体卖场在选址上占据了一定的卡位优势，二是两大卖场的背后有不少对其依赖性较强的家居品牌。
在汪小康看来，第二点才是阿里最为看重的根本。如果能通过入股红星和居然牢牢抓住一批家居品牌，投资就是值得的。
毕竟作为电商平台，没有卖方也就没有交易，尤其是近年来双11对家居品牌吸引力呈现下滑趋势的背景下。
别忘了，阿里和红星、居然最早的故事，就是因为当年双11期间，家居品牌的商家直接拿着阿里POS机在卖场里把交易刷到了阿里的线上。
居然、红星先后入局阿里的新零售，对于家居品牌来说是福是祸？
推测一下，同为阿里系企业，红星和居然今后的恶性竞争会少一点，协同会多一点，家居品牌在二者之间的选边站队风险会少一点。还有就是，红星和居然都通过拥抱阿里而拥抱了互联网，也会带动更多的家居品牌拥抱互联网。
至于可能形成的家居渠道垄断，并造成对家居品牌的渠道成本压力问题，请参考宜家的供应商——成本达不到要求，就会被挤出体系。
这会是家居圈接下来的一大整合方式吗？


上一篇：新房装修别被当白痴，这19处多花1分就是蠢，个个血亏不忍直视！
下一篇：羡慕在上海拥有这样的房子，18平秘密花园真漂亮，室内装修很精致
标签：阿里控股股东武汉中商不是针对
@
免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义，请点击“举报”按钮，其他联系方式或无法及时处理。
举报

关联主题
回复

使用道具 举报

 
返回列表
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小爷key白金会员

0关注

6粉丝

455帖子

热门图文
热门帖子
排行榜
  • 日
  • 周
  • 月
活跃网友
返回顶部快速回复上一主题下一主题返回列表APP下载手机访问
Copyright © 2016-2028 CTLIVES.COM All Rights Reserved.  西兔生活网  小黑屋| GMT+8, 2024-5-14 19:53