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[装修分享] 腾讯家居&筑燕商学院考察团走进积木家，并做出高度评价

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铁g1休 发表于 2019-8-2 01:21:26 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
2019年7月30日下午，腾讯家居&筑燕商学院[走进名优企业]2019整装、全装修标杆企业走访考察团走进积木家，就积木家的创新商业模式等进行调研访谈，并对积木家的商业模式给予高度肯定。
腾讯家居&筑燕商学院考察团走进积木家，并做出高度评价 第1张图片

活动背景：腾讯家居联合行业研究实践团体“筑燕商学院”在全国范围内选择50家房企、装企，从地产上游到制造端建材家居厂家，再到服务端装企，全链条调研整合，选择名优企业作为研究标杆，发现优秀创新的商业模式和服务模式，挖掘对行业有复制推动价值的创新实践给予推广，向优秀企业学习，让优秀做法普及复制，提升大家装产业链的整体运营效率。

积木家集团CEO尚海洋、集团副总裁蔡建、集团副总裁车军红对此次走访表示欢迎并出席会议。
腾讯家居&筑燕商学院考察团走进积木家，并做出高度评价 第2张图片

（从左到到右依次是：腾讯家居高级项目经理高磊、飞雕电器集团副总裁冯玮兵、积木家集团副总裁蔡建、积木家集团CEO尚海洋、筑燕商学院执行院长刘爱华、筑燕科技创始CEO冯伟、飞雕电器集团客户部总监石凤磊、积木家集团副总裁车军红）

首先积木家副总裁蔡建、车军红陪同到访人员参观积木家最新开放的第三代展厅。积木家三代展厅区别于传统家装行业的大面积、全材料的“材料商式”展厅模式，本次升级亮点在于：

一、纳米级产品呈现

展厅利用大屏幕、高科技，对每个单品进行360度全方位深度解析，从外到内，从粗到细，纳米级的呈现产品的特点。

二、可互动体验产品呈现

展厅分为五个区域：设计体验区、主材展示区、辅料展示区、工艺体验区和保障体验区，每个区域增设互动体验区，让用户在展厅不仅能全方位看到产品品质，还能亲自对产品逐一进行实验，让用户实实在在感受到积木家的产品是真正能解决生活中的不便。
腾讯家居&筑燕商学院考察团走进积木家，并做出高度评价 第3张图片

参观临近尾声，筑燕科技创始人CEO冯伟对积木家第三代展厅做出高度评价：“我们此行访问了几十家公司，积木家是唯一一家名副其实的互联网家装公司，展厅给我最大的感触是很有科技感。传统的家装公司展厅面积大，材料齐全，他们是想告诉用户我们有什么，做的是渠道，有点像材料商。但是积木家非常不一样，你们是产品思维，是真正从用户角度出发告诉用户你需要什么，不是无限制的展示所有产品，而是在有限的产品中给你最优的搭配，这是其他家装公司所不具备的，你们独一无二。”
腾讯家居&筑燕商学院考察团走进积木家，并做出高度评价 第4张图片

展厅参观完毕后，正式进入访谈阶段，积木家副总裁蔡建首先对积木家的商业模式等进行详细介绍。

积木家通过学习和经验总结，建立了一个没有利益受损方的商业模式：通过效率创新、实现成本领先。所有的创新都是一个目的，通过效率提升、成本结构优化，实现成本领先。

积木家总结了4点优化成本结构、提升运营效率的方法：产品效率的创新，组织效率的创新，管理效率的创新，以及成本结构的创新。

一、产品效率创新

1.对商品做精细化的管理，严格甄选每一款单品SKU材料；

2.通过标准化的施工流程、验收标准、施工工艺、专业化工具来控制产品品质，在提升施工的效率同时，降低材料损耗和重复施工，从而降低整个施工的成本；

3.锁定这种25—35岁的年轻刚需用户

二、组织协作上的创新

1. 建立S2B2C的商业模式：积木家总部赋能端做好专业的体系化支持，门店端做好本地的销售转化和本地交付服务，形成大中台小前端的业务格局；

2. 通过规模效应提升效率：积木家建立了四级规模体系，全国规模、区域规模、同城规模、小区规模，在每个层级里面去设置效率提升的指标；

三、管理效率的创新

积木家施行前端门店个体户化、后端赋能单元社会化，在管理效率上有两个关注点：一是雍员，而是另损。

四、成本结构创新

关于成本结构积木家有一个终极目标，就是希望用户为结果去付费，但是不为过程买单。总结了2个方法经验：

1. 定两头的利润，砍中间的费用：定产品的毛利和最终的净利，不断优化过程中的损耗，也就是各种各样的费用跟成本；

2. 从流程中去找颗粒度更小的成本数据：建立一个实时的准确的数据体系，让经营单元负责人看到他们的“数据驾驶舱”，实时反馈，快速调整，最终形成以数据来驱动业务。
腾讯家居&筑燕商学院考察团走进积木家，并做出高度评价 第5张图片

在访谈的结束，筑燕科技创始CEO冯伟、筑燕商学院执行院长刘爱华、飞雕电器集团副总裁冯玮兵对积木家做出高度评价：积木家是一个潜力巨大的互联网家装公司，通过模式创新和成本结构的优化，来改变这个行业存在的一些陋习，他们对合伙人门店不是单一的供应链或者流量输出，而是体系化的复制，结合积木家四层规模成长体系：点（小区规模） 线（城市规模） 面（区域规模） 体（全国规模）的发展体系，我们相信积木家会很快在全国遍地开花，服务更多的装修用户。

积木家集团CEO尚海洋表示：积木家乐于分享，希望优秀的商业模式和做法能普及复制，也希望能向更多优秀的企业学习，提升大家装产业链整体运营效率。


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