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[装修分享] 家居行业卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益

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奔三的娃儿 发表于 2019-8-8 07:30:17 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
家居行业卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益 第1张图片

【今日资讯】

1.三大M+战队组建完毕，8月展开公益改造PK

由红星美凯龙与新浪家居联合主办的2019M+中国高端室内设计大赛已进入白热化阶段。8月，敦煌石窟之炳灵秘境新建计划拉开序幕。6位梦想导师与实战导师从大赛“年度影响力TOP100”中，挑选15名设计师组成三支战队，赴黄河北岸炳灵秘境，针对世界文化遗产炳灵石窟的公共空间进行公益改造。（新浪家居）

2.多个家居企业入选《中国企业专利500强榜单》

日前，中国企业专利500强榜单首次发布，三棵树（78.32分）、厦门松霖科技（77.54分）、中国建材（77.24分）、欧普照明（79.41分）、东方雨虹（79.25分）、展辰涂料（78.41）、好孩子儿童学用品（77.33分）、方太厨具（77分）、金螳螂（75.03分）等相关家居建材企业入选。（人民网）

3.2019上半年全国建筑业基本情况

2019 上半年，全国建筑业企业完成总产值同比增长 7.20% ；完成竣工产值同比增长 2.73%；完成房屋建筑施工面积107.50亿平方米，同比增长 2.71% ；完成房屋竣工面积 14.24亿平方米，同比减少 4.48%。截至 2019 年 6 月底，全国有施工活动的建筑业企业同比增长 7.84%。（中国建筑业协会）

4.京东集成灶消费节即将启幕

在中国五金制品协会的指导下，优居将联合中怡康、京东等权威机构和平台，召开“2019第二届中国集成灶行业品牌峰会暨京东集成灶消费节”，集结美大、亿田、帅丰、火星人、海尔、美的、帅康等一线品牌；增设精装&整装企业的供需对接环节，并且由京东打造集成灶行业的品牌消费节。（腾讯家居）

5.美国Feather推出“共享家具”随时可退换

美国家具租赁服务平台Feather打破传统模式，用户不受租期限制，可以在任何时间更换家具或停止服务；专人送货并安装家具，免费清洗和保养家具。每个月自动扣费。用户还能选择购买使用的家具，已经支付的租金还会从售价中扣除，这也是传统家具租赁公司没有的业务。（搜狐焦点）

6.网易云音乐联合瑞幸在上海推出“楽岛”咖啡店

近日，网易云音乐与瑞幸咖啡联合推出的“楽岛”音乐主题咖啡店，在思南公馆正式对外营业，在饮品开发、主题设计等方面，都有网易云音乐元素。店里可用网易云音乐的歌，黑胶VIP&L7以上用户，每天下午到店可免费获取赠饮。（国际在线）

【业界观点】

1.跨界融合是智能家居行业发展的主要趋势

中国家电商业协会副理事长赖正福认为：抓住万物互联才能脱颖而出，家电智能化和智能家居是必修课。跨界融合是智能家居行业发展的主要趋势，避开盲目开发智能家居产品的误区，通过物联网实现不同企业、不同品牌、不同产品的合作，从而增加用户黏性，增加销售渠道。（南方日报）

2.家居人的十字路口：刚性思维的终结，柔性响应的开始

家具行业长期遵循套房思维、卖家思维、产品思维和工厂思维，按材料和风格两大方向，不断开发新系列与新产品，这种刚性思维面临失败概率与试错成本增加、产品生命周期缩短等问题，能灵活响应需求的全屋定制带来强势冲击。（深圳家具网）

3.企业要持续发展，必须围绕用户需求不断创新

恒洁卫浴董事长谢伟藩：产品是根本，企业要持续发展，必须围绕用户需求不断创新。恒洁在多年发展过程中大力投入于研发，目前已掌握国家专利技术超过400项，并在2017年推出“智商高情商更高”的智能双Q坐便器。（央广网）

【品牌动态】

1.我乐家居2019年上半年净利润4562万元，同比增长129.26%

我乐家居8月6日公布的2019年中报显示，营业收入5.26亿元，同比增长22.94%；归属于上市公司股东的净利润4562万元，同比增长129.26%。上半年继续加大宣传力度，借助线上活动与消费者保持互动，增加重点城市广告投入，通过主题活动、促销等方式提升局部地区营销效果。（东方财富网）

2. TATA旗下电商品牌派的门推行质价比产品策略

派的门2012年成立网络运营部，借助爆款俘获网络原住民，收获忠实粉丝。之后提出质价比概念，实用、价格极致、高颜值 ；主要服务B端客户，包括家装、整装、精装房地产公司等，提供质价比高的产品，好看不贵，交付有保障，服务体系健全；直销直达，安装团队固定，借助口碑吸引用户。（腾讯家居）

3. 尚品本色发起一带一路实验教学

8月，尚品本色&中央美院发起的一带一路“4*4”实验教学课题，走进欧洲匈牙利佩奇大学和布达佩斯大都会大学，由匈牙利佩奇大学工程与信息技术学院教授、尚品本色首席设计咨询顾问Akos Hutter教授解读1+N空间定制，他认为，1+N设计是以门为核心的艺术空间生活，国内注重个人、家庭和单位，而欧洲建筑或室内设计注重环境的可持续性和人与生态环境的关系。（搜门网）

【老板内参】

《如何让你的产品成为爆款？只需这3步》

如何抓住流行？如何让自己成为流行？新世相的“丢书大作战”、江小白文案、李佳琦式带货等等，都在短时间内引发了一场流行风暴，收获了全网的关注，势不可挡。流行除了要靠运气，更多是需要方法论的指导，在作者看来，这个方法论主要包括：优化新意，广泛接触和重复曝光……

（私信阅读全文）

【赢在终端】

在销售产品时，如何通过推销利益，进而打动顾客？

我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益，要将产品的利益点讲足讲够。

1.利益分类：1)产品利益，即产品带给顾客的利益；2)企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益；3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益。

2.重点抓顾客感兴趣的利益，一款产品的利益是多方面的，建议抓住顾客最感兴趣的重点介绍。要点不外乎：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性等，重点抓客户看重的。

3.FABE推销法：抓住顾客最感兴趣的特征，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。其中，F代表产品的特征与卖点；A代表由这一特征所产生的优点；B代表这一优点能带给顾客的利益；E代表证据（测试报告、标准认证、老客户案例与评价等）。

【今日能量】

无论人生上到哪一层台阶，阶下有人在仰望你，阶上亦有人在俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。
家居行业卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益 第2张图片



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标签：黄河家居行业不是产品
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