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[跨境电商] 直播1小时，卖货上千件！跨境电商Shopee网红主播带货席卷而来

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夏小虫不可冰 发表于 2020-1-8 20:35:12 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
国内掀起的直播带货热潮，不仅培育了一大批新兴网红，也让产品通过直播销售渠道更加广泛。这波热潮也蔓延到了海外，遍布东南亚和欧洲地区其他国家。东南亚的跨境电商公司正在从中国的“shoppertAInment（品牌娱乐化消费）”趋势中汲取灵感，通过现场网红直播带货来促进商品销售。
直播1小时，卖货上千件！跨境电商Shopee网红主播带货席卷而来 第1张图片

Shopee直播功能于今年震撼上线！在刚刚过去的Shopee平台双十一、双超级购物节中，Shopee直播就展现了强大的威力：活动当天Shopee Live总观看量超5000万次！

目前，东南亚直播带货市场仍处于远未饱和的状态，以shopee某主播为例给大家简单分析一下，
直播1小时，卖货上千件！跨境电商Shopee网红主播带货席卷而来 第2张图片

在2013年，24岁初次创业的安娜开了一家线下店铺，却因为她是个年轻小姑娘，处处碰壁。机智的安娜看到国内兴起的电商市场，果断关了线下店铺，转型做起了电商。在国内某知名时尚电商平台的年底大促中，安娜曾经卖出过600万营业额的业绩！

安娜的店铺在内贸电商平台卖得风生水起的同时，她日渐焦虑，感受到国内电商市场是红海竞争，越来越白热化。因此，今年3月在广州IEBE博览会上，安娜和Shopee的招商经理面对面交流后，火速选择转型入驻Shopee，开启东南亚蓝海驰骋之旅！
直播1小时，卖货上千件！跨境电商Shopee网红主播带货席卷而来 第3张图片

安娜在其他电商平台开店时，发现国内服饰类电商市场逐渐进入垄断阶段，图片卖货的方式在走下坡路，视频、直播等更为直接的宣传方式崭露头角。于是安娜争做“吃螃蟹的第一人”：马上申请了Shopee第一批直播名额。
直播1小时，卖货上千件！跨境电商Shopee网红主播带货席卷而来 第4张图片

安娜称得上是“拼命三娘”！刚开始做直播时，她基本一周开3次直播，每次持续4-5小时接连不停地说话。刚开始的直播间常常是空无一人，她也坚持着“干聊”，培养自己的直播技巧。正因如此，安娜获得了丰富的直播经验，在直播场景布置、直播互动技巧和直播产品介绍方面颇有心得。

直播场景“心机”大起底

仔细观察安娜的直播间，你会发现她的“小心机”，她每次直播时都会在直播间设置衣服展架，让王牌款衣服始终暴露在买家视野中。

安娜在直播时，会选择两个不同身材的主播同时展示衣服，让买家非常直观地看到同一件衣服在不同身材模特身上的穿搭效果，吸引不同身材的买家选择不同的款式和尺码。
直播1小时，卖货上千件！跨境电商Shopee网红主播带货席卷而来 第5张图片

直播亲和互动交“闺蜜”

安娜在Shopee直播时因为亲和力获得了一大票粉丝。问起她的秘诀，她简单回答道：要和买家当“闺蜜”！

安娜建议卖家们在互动环节多向买家提问题，比如“你觉得这件雪纺衬衫搭配哪个更好看？是这个短裤？还是这个短裙？”这样能给买家一种聊天式交流的感觉，让直播互动更加轻松有趣。

直播过程中除了卖货，安娜还经常穿插一些生活分享，比如穿搭建议、发型建议、妆容建议等。她还会跟直播小助理、老板进行一些互动，通过老板娘和老板各自唱红、白脸的方式，成功调动观众气氛，让直播间成为一片欢乐的海洋~和买家们成“闺蜜”后，只要衣服能够保证质量，让买家觉得物有所值，回购率就会很高，而且“一单多件”的订单非常多。

现在粉丝们常常在直播间里说想让安娜来台湾市场开粉丝见面会，然后粉丝们都穿着安娜家的衣服去见面，甚至还有从事社交媒体运营的粉丝主动提出为安娜家店铺免费运营社交媒体账号。安娜成功结交了一帮“闺蜜”，出单简直轻而易举。

产品真实介绍直击内心

安娜每次直播时，至少会上新5款衣服，并且放在购物袋的最前列，让老粉丝知道每次直播都有新款。为了能让买家的实物搭配效果和直播一致，安娜都会搭配好上下装，建议买家按套装购买，这样能有效降低退货率。

安娜还强调，直播可以选取一些潮流款，这些款式可能平面展示时没有那么吸引人，但是通过直播上身之后便有很好的效果。直播时除了介绍产品的优点外，还要适当介绍一些无关痛痒的不足，或者产品不适合什么身材的水水，这样会显得更为真诚，有色差或材质等问题也可以在镜头前告知买家。


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标签：5000万席卷而来商品销售销售渠道跨境电商
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