请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
设为首页
|
收藏本站
|
切换风格
快捷导航
首页
论坛
BBS
头条
都市圈
美国
欧洲
分类信息
更多
搜索
本版
用户
发帖
登录
注册
每日签到
网站工具箱
帮助中心
西兔生活网
›
华人生活
›
海淘代购
›
2020跨境电商独立站卖家如何爆发?
回复
发帖
返回列表
[跨境电商]
2020跨境电商独立站卖家如何爆发?
[复制链接]
微信扫一扫 分享朋友圈
已有
43
人穿越成功
教程:手机怎么扫描二维码
双偶
当前离线
白金会员
积分
兔币
帖子
白金会员, 积分 3386, 距离下一级还需 1614 积分
3386
1853
1533
在线时间:0 小时
最后登录:2023-9-29
窥视卡
雷达卡
97290
0
双偶
发表于 2020-1-15 00:51:20
|
只看该作者
“
跨境电商
圈7年一轮回,2007-2013年是跨境卖家做传统B2B的好时代,而到了2013年,卖家更多是在亚马逊、Wish等跨境电商平台做出口生意,也造就了包括福建厦门、泉州、深圳等很多大卖;但从去年起,圈里出现另一个场景,不少人借助独立站做B2C、小额批发这种商业模式,在我看来,将会迎来一个非常爆发的阶段……”业内跨境大卖如是说。
回顾2019年黑五网一战况,独立站的表现尤为亮眼。据统计,Shopify商家创造的总销售额超29亿美元;今年亚马逊黑五销售额预计达74亿美元左右。从数据来看,仅Shopify的交易额就快要接近亚马逊总销售额的一半了,那么,再加上其他独立站平台,其销售额规模不容忽视。
如果“跨境7年轮回说”确实存在,那么2020年,独立站将会更加快速成长并随时可能爆发。但也有人说做独立站太难了,烧钱引流且转化率不高。但近日兰亭集势Q3营收为达到5990万美元,同比增长34.6%,实现了5年来首次季度盈利,净利润为1000万美元,同比增长超156.2%。兰亭集势首席执行官何建表示,这个成绩离不开公司近段时间的战略举措的功劳。
由此看来,跨境电商独立站赚不赚钱,与公司的运营有着很大的关系。
卖家该如何运营独立站?
谈到怎么做独立站,还得从选品、落地页、ROI、转化率以及复购率等维度着手。
选品具备非主流、奇特、新颖等特点的网站成长速度非常快
如果是做小额批发,建议选品更倾向于成熟的产品,并且已经有一定的体量和流通量,或长期复购率比较强。而针对零售,选的产品以平时少见,但当你看到时觉得可以卖的产品为主,比如在Shopyy平台上,产品具备奇特、新颖等特性的网站成长速度非常快。
因此选品时,尽量不要参考亚马逊等平台的主流产品或市场已经白热化的产品,可以从高附加性、非主流的产品出发。但值得卖家注意的是,坚持已经建设的供应链能力。这也是贯穿独立站选品始终的重要原则之一。
落地页:基于产品详情页或目录页
最早做独立站的卖家,一般重金投入到首页,希望通过引流都首页让更多人看到并点击进去。而现在,买家网购的习惯发生了很大的变化,他们大都通过移动端访问网站;并且市场竞争如此激烈的今天,好比“一道菜,每个人都想吃。”因此建议卖家更多应该基于产品的详情页或目录页去投,但如果是投详情页,针对单品投放,卖家一定要非常精准,否则流量的调试度会很高。
另外,落地页与网站类型、卖家状态有很大关系。如果网站趋于稳定,一个月有几百万营业额,这时候对“投手”的要求非常高。若是一个新站点,想玩大扩量的老卖家可投详情页,因为详情页的精准度是最高的。简言之,投放落地页可遵循“新手要懂如何止损,老卖家要懂如何扩量”的原则。此外,落地页还与网站的成熟度有很大的关系。
需注意的是,以下是落地页的设计与优化的几点常见错误:
1.落地页显示的是产品展示图,当点击进入后,却发现看不到落地页显示的产品,这种广告效果是不理想的。因为用户很大可能是被落地页的产品所吸引而点击广告想查看更多详情,但是落地页与广告页的链接失败会影响流量转化率。
2.很多卖家因不熟悉国外用户的网购场景,会忽略国外很多人目前可能还在使用小屏幕的手机设备,不像国内几乎人人都可以用大屏幕的手机。因此卖家在设计落地页时,需要考虑“首屏”问题,当买家点击广告跳转到落地页时,在不拖动屏幕的情况下,可以看到哪些内容,包括商品图片是否完整、加购按钮有没有完整呈现等。
公司的商业战略、商品属性及技术影响着ROI的变化
想提高ROI,需要分析不同场景。一个是长期复购,另一个是短期爆品。
针对短期爆品,提高ROI很难。比方说,早先火爆的“指尖陀螺”,这类产品投放谷歌广告,即便6个账号用的关键词一样,ROI也可以很高,但1个月后,ROI会降低,无论使用什么
黑科技
,都很难再次提高它。其客观原因是市场不需要这款产品了,再多的优化都没有太大的价值。
如果是复购性较好的网站,
ROI又分为两种情况,拉新和促活。
拉新的话,除了关注落地页,还应关注流量和产品是否匹配,否则即使用技术手段也很难提高ROI;至于复购,可以请新老顾客提供一些Review以便改进产品;另外,还可以通过扩展特定消费人群已经购买的产品的周边品类来着手。
提高ROI与跨境电商公司的整体运营战略、商品属性等都存在关联。比如一些周期性的产品,像减肥药,可能分为7个周期,那么买家在购买第一次时,ROI是需要乘以倍数的;还有一些类似国内现在做美妆类产品的卖家,他的确有卖出产品,ROI可能处于亏一点的状态,但是在获取买家信息。因此不同的商业战略,卖家对ROI的想法和做法是不同的。
此外,
从技术层面看来,ROI做的比较好的跨境电商公司,他们是将PC网站和移动端网站拆开分析,因为两边的用户体验不同。
用户在Facebook App看到广告并点击打开的网站,其实不是用网站打开的,而是用App打开的,于是便会涉及到网站兼容性的问题。这个问题是一些卖家会遇到的问题,卖家的网站在Facebook App打开的转化率为零。但其实按照浏览器类型分开分析发现,这是网站页面的技术出现了问题,兼容性不够好。这种问题常出现在自己找团队开发网站的。
付款方式的便捷、网页成熟度是影响转化率关键之一
做独立站的应该都了解,在整个交易过程中,下单流程的每一个环节起着十分重要的作用。想提高付款率,需要分几个阶段来突破。
首先,集成一键付款方式。
从买家将商品加入购物车但没有付款,有可能是在填收货地址环节出现问题,因为下单流程中最繁琐的部分就是填地址了。光是这个步骤如果没有集成PayPal一键支付的情况下,买家至少要花上一二十秒完成。
其次,本土化设置付款方式。
还可以分析这些未付款的买家分布的国家,比如付款场景稍落后的非洲、印度、
巴西
等,再去分别设置付款方式。
此外,快递方式的设置。
有卖家发生过这样的问题,他们发现有家零售站的转化率特别低,通过分析后,他们把为买家提供的三种快递方式,按照价格最低的放首位,中等价格第二,最贵同时也是时效最快在最后的方式布局,马上转化率就提升了。且他们还在付款环节提供满减折扣券,转化率也会有所提升。
最后,选择一个成熟的系统。
因为一天24小时,买家都可能会在购物,如果网站不够稳定,很容易影响付款率及买家体验。
会员制、为买家创造惊喜能够很好地提高复购率
跨境电商公司的商业逻辑对复购率起着重要作用。其一,
复购率在于卖家与买家之间,卖家能够为买家创造什么样的价值;
其二,
给买家提供良好的客户体验,包括产品尺码标准的统一、
物流
价格及发货时间、产品更新的周期等等。
想提高复购率,还可以
将客户从流量原则变成会员原则。
因为流量只是讲究交易。什么是交易?就是买家付多少钱,卖家给买家等值的商品。而会员原则是卖家有什么好东西,会主动给到买家,且优先照顾到老客户。对提高复购率存在一定的推动作用。
此外,给买家创造惊喜也可能提高买家的复购率。
曾经有一个做美妆的卖家,买家下单了一副美瞳,但是当他收到包裹时发现里面有6件商品,原来是这位卖家送了5件相关的小礼品。这样的客户是很愿意将这件事分享给朋友和Post到网站上的。对中国卖家而言,这种方式值得尝试。因为从中国可以采购到很多小商品,也许在国内看起来不怎么值钱的,但是在国外这些东西可能比较贵。且运输的商品重量不超过运费值,寄多件商品和一件商品的价格是一样的。
独立站与第三方跨境电商平台不同的是,独立站相当于卖家的私域流量。如何将买家变成网站的忠实粉丝,并且愿意将网站及产品分享给他人,是接下来做跨境电商独立站卖家需要多思考的问题。
上一篇:
一家专注国际转运的公司,承泽转运帮您零距离海淘国货
下一篇:
2021全球智慧物流峰会透视行业风向:数智化物流、供应链物流、绿色物流
标签:
2007-2013年
2019年
2013年
跨境电商
福建厦门
@免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义,请点击“举报”按钮,其他联系方式或无法及时处理。
举报
分享
0人
收藏
0人
支持
0人
反对
0人
淘帖
关联主题
Chovy夺冠回顾Griffin七人评级!现在谁最尴尬?
城市24小时 | 全省负增长,三个“人口大市”坐不住了
“土木工程,真的是天坑吗?”土木专科生,毕业5年后,同宿舍6人的不同人生
我和老公都是学霸,却一度不敢参加家长会,没想到中考后儿子就这么逆袭了|
除了TikTok,出海的“拼夕夕”也被美国砍一刀?
物流"坑"途多,跨境电商卖家如何巧妙避坑?
前京东副总裁蔡磊病情加重,舌头下嘴唇已萎缩!“给我的时间太短了”
俄外长拉夫罗夫:中俄贸易已几乎实现去美元化
新一轮大洗牌开始,这些中部省份掉队了
泰国悬崖杀妻案主角5年后返泰感谢救命恩人,深情拥抱百感交集流下热泪
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
双偶
白金会员
0
关注
7
粉丝
453
帖子
发送私信
收听TA
Ta的主页
热门图文
理想挥刀背后:989亿现金储备和5600名被裁
一分钟涨停变跌停!此前神预言称2:34来个惊
跟风叫板的发贴者来了,“中通客车1:20拉涨
80后执掌8000亿,成都农商行末位副行长逆袭
从中国买的20立方家具海运到新加坡,疯狂拆
10分钟售罄,有人入手16万元!投资超长期特
热门帖子
都市圈
网友纽约中央公园偶遇凤姐,初代网红在美国
都市圈
小区花了近200万换新电梯,业主现场查看后
都市圈
伊朗总统遇难:为何某些人阴阳怪气?对别国
都市圈
面对房价下调,杭州时代奥城业主抱团捍卫
都市圈
杭州野外这种“韭菜”,割一株就犯罪
都市圈
菲律宾破军舰坐滩仁爱礁25年,如今濒临坍塌
都市圈
首付比历史最低,取消利率下限,房地产组合
都市圈
以色列媒体最早确认!伊朗总统遇难疑点多:
教育育儿
河南新乡工程学院一女生考研政治97分?考研
都市圈
为证明实力具俊晔大秀名表,却没想到被马筱
排行榜
日
周
月
1
他救过隋文帝,助隋炀帝夺位,为何却被处死
在隋朝历史上,有这么一位特殊的武将,他是隋文帝杨坚的心腹,先是救了隋文帝。接着又
99968
1
2
268元引争议,《黑神话:悟空》不得不走这
作者|吴晓宇 万众期待的《黑神话:悟空》,终于公布了那个所有人都想要知道的信息。 5
99900
20
3
何同学晒照暗示!OPPO Reno12系列全新AI功
5月21日消息,知名数码博主“老师好我叫何同学”在微博上发布了一篇博文,文案内容主
99777
0
4
国产全新宝马X1 M35Li将于9月投产 搭载2.0T
易车讯 我们从相关渠道获悉,国产宝马X1 M35Li将于近期正式亮相,并计划从9月份生产
99419
0
5
一分钟“天堂到地狱”!低空经济人气股炸板
南京化纤今年以来股价走势 低空经济概念人气股南京化纤股份有限公司(下称“南京化
99363
4
6
能与圆明园媲美的北宋皇家园林“艮岳”,后
全文共2445字 | 阅读需6分钟清朝兴建的圆明园是古代造园史上一次高峰,它凝练古今,融
98893
0
7
伊朗总统遇难后,以色列收到两张逮捕令
近来,巴以冲突的不断升级吸引着全世界的密切关注。就在加沙战事持续、以军正准备对拉
98862
1
8
楼市新政“四箭齐发”后 有中介累得腿打飘
中新网5月21日电(中新财经记者 左宇坤)“每次一出大政策,我们肯定是最先忙起来的
98752
6
9
1099元起,vivo Y200系列开箱体验,线下走
今天,vivo举办了新品发布活动,正式推出了vivo Y200,vivo Y200 GT以及vivo Y200t三
98699
0
10
游戏代练,困在“局”中
“啪”!一个清脆的巴掌落在17岁的刘森(化名)脸上。火辣的痛感尚未散去,他的手机又被
98543
1
1
他救过隋文帝,助隋炀帝夺位,为何却被处死
在隋朝历史上,有这么一位特殊的武将,他是隋文帝杨坚的心腹,先是救了隋文帝。接着又
99968
1
2
斯洛伐克总理遇刺细节,现场传出5声枪响,
当地时间5月15日,斯洛伐克发生了一件震惊世界的大事件。斯洛伐克总理菲佐在当地参加
99950
20
3
今晚《非诚勿扰》用“心跳”说话,“最强男
今晚(5月18日)《臻浓牛奶·非诚勿扰》出现了一个新设计,男嘉宾都戴了一个手环
99941
5
4
潘达利亚活动官方完整介绍视频!国服要是玩
《魔兽世界》幻境新生:熊猫人之谜本周四(亚服是5月17日01:00)就会在魔兽世界里更
99911
4
5
268元引争议,《黑神话:悟空》不得不走这
作者|吴晓宇 万众期待的《黑神话:悟空》,终于公布了那个所有人都想要知道的信息。 5
99900
20
6
自然资源部:支持地方政府以合理价格收回企
5月17日,国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会,住房城乡建设部和自然资源部
99851
20
7
东邪西毒:上华山很容易的啊
文/六神磊磊一那天,碰巧有幸看到了中山大学一堂金庸课。迎面而来的,是巨大的《东邪
99822
0
8
合富永道 | 什么样的基民需要保护
来源:合富永道 作者:基辛哥 515投资者保护日。有基民朋友吐槽,股民、基民、理财
99813
0
9
何同学晒照暗示!OPPO Reno12系列全新AI功
5月21日消息,知名数码博主“老师好我叫何同学”在微博上发布了一篇博文,文案内容主
99777
0
10
川普 提前摊牌,声称如果当选总统,美国的首
据美联社报道,近日,川普主持的美国优先政策研究所发布了一本新书,名叫《美国国家安
99763
19
1
鸡蛋大小!广州多地降下冰雹,“天空数次闪
4月27日 15时左右 广东省广州市白云区钟落潭镇 发生龙卷风 随后,“广州龙卷风”相
100237
1
2
万科,破鼓万人捶
万科的麻烦源源不断。 在前段时间遭遇合作项目小股东举报后,万科管理层陷入道德危
100186
20
3
3个半小时,点球10-11,夺冠热门出局,黑马
2024年卡塔尔U23亚洲杯踢出了3个半小时惨烈1战!8进4的淘汰赛对决,以点球大战踢了12
100134
9
4
印媒:“负债累累”的巴基斯坦如何获取最新
5月5日,印度《欧亚时报》网站发布了一篇题目为《从J-10C战斗机到潜艇,“负债累累”
100089
5
5
败者组半决赛,KSG4比1拿下TTG,和狼队争夺
AG超玩会和狼队的这场胜者组决赛,实在是太令人失望了。当然了,从侧面也可以反应出AG
100081
6
6
学罗永浩带货还债?贾跃亭宣布将开启个人IP
前不久我们曾报道贾跃亭创建的法拉第未来,收到了美国纳斯达克交易所的通知:因不符合
100063
10
7
辛芷蕾为玩梗道歉,单方面艾特杨洋被嘲太“
《花儿与少年5》收官两个月后,《花少与少年》好友季全新来袭,备受期待的“北斗七行
100036
4
8
巴勒斯坦“入联”遭美阻挠,联合国一票否决
民智评论 作者:姜姝,民智国际研究院研究助理 原标题:《深陷大国权力竞争泥潭的
100030
5
9
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公! 近日,日本经济产业省宣布将半导体和
100011
0
10
普京启程访华前,先定下了俄罗斯的二把手,
俄罗斯政府换届拉开帷幕,和普京准备访华的行程,这两件事可以说是高度重合的。而在启
100001
7
活跃网友
1
财神驾到
主题数:2101,精华帖:0
2
绿林道的
主题数:1550,精华帖:0
3
一抹伤
主题数:1271,精华帖:0
4
哇哇的哭
主题数:1038,精华帖:0
5
冷香丸
主题数:697,精华帖:0
返回顶部
快速回复
上一主题
下一主题
返回列表
APP下载
手机访问
扫一扫用手机访问
快速回复
返回顶部
返回列表