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[装修分享] 板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜

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阿里加咖喱 发表于 2020-3-30 18:10:46 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
因受传统经营模式的限制，在这场疫情中，板材无疑也受到极大的冲击，板材企业又是如何因“疫”思变，突破困局，力挽狂澜？

为此，博骏传媒对话大王椰集团董事长顾国良、千年舟集团副总裁田茂华、耀东华董事长曾敏华三位板材行业翘楚，解读板材企业“疫”后复兴的“作战攻略”。

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第1张图片

市场需求释放，迎来“报复性反弹”

从1月到2月中旬，由于疫情处在不断蔓延阶段，大部分板材企业并没有真正复工复厂，原材料运输和成品运输停滞、半停滞，加上市场需求滞后，生产处于半停产状态。

而2月底至今，因为中国疫情得到了基本的控制，除少数疫情重度地区处在隔离状态，其他区域基本步入正常轨道。

由于市场尚未完全复苏，受上下游产业链企业的影响，订单相对不足，从整体上看，大部分企业第一季度的业绩和去年同期相比会有一定幅度减少。

但是大家并没有因此备受打击，保持乐观心态，相信接下来一定可以迎头赶上。

据相关报道显示，目前板材供应同样未见明显短缺，国内板材生产企业主要分布在浙江、福建、广西等省份，不属于疫情重点区域，在供应方面不存问题。

而在需求方面，春节前下游家居企业在原材料的储备上大部分是“零库存”，疫情过后随着下游家居企业复工复产进程推进，滞压推后的这部分市场需求将得到解压释放，家居板材市场的也将迎来生产的“报复性反弹”。

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第2张图片

千年舟集团副总裁 田茂华

正如千年舟田茂华认为，疫情的冲击只是短期的，我国经济长期向好的基本面并没有变，而复工复产就是有效应对新冠肺炎疫情、保持经济平稳运行的重要保障。虽然疫情的突击让不少企业压力倍增，但也考验了企业在面对危机时的应变能力。因此，作为行业优秀的板材企业，他们积极求变，通过对自身的调整升级，化危为机。

生产：智能制造水平升级，协同上下游渠道

疫情过后，滞后的家居消费需求得到爆发，家居企业对板材的需求也随之上涨，板材企业如何加速生产生产，满足市场需求，这关于到每家企业智能制造的水平以及精细化的管理模式。

目前，千年舟旗下澳思柏恩两大智能工厂，在进口全自动生产设备、EWK环保设备等加持下，生产全程由主控室实时监控，确保板材成品质量稳定，满足疫情过后市场上的产能需求。

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第3张图片

千年舟复工图

“集团第一季度的整体销量业绩，和去年比较，可以说是稳中有升。在疫情的冲击下，传统渠道受到一定影响，这是客观现实。不过，得益于我们过去的两年，在家装、工程、家具厂等多渠道的拓展，新渠道开始为增量部分贡献力量。”大王椰顾国良提到。

而耀东华生产计划也尽在掌握，目前在肇庆国家高新技术开发区投资兴建了占地面积150亩的智能工厂，引进全球先进设备、NC系统、MES制造执行系统、WMS智慧仓储管理系统，基地预计上半年可竣工试产。随着产能的恢复和扩充，耀东华积极协同上下游渠道，有信心、有实力打赢这场战役，稳定完成今年的市场目标。

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第4张图片

耀东华复工图

研发：健康、除菌、智能成为行业共识

在采访过程中，对于板材未来研发的新风向的看法，三位业界大咖都达成了共识——

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第5张图片

大王椰集团董事长 顾国良

在大王椰顾国良看来，“‘健康’将成为2020全中国共同的主题，‘健康’也将成为板材行业竞争的关键点。”
千年舟田茂华认为，“大众对于身体健康的关注，有望拉升绿色环保家具、电器、建材等产品的需求。健康家居也成为2020家居行业的一大热词。”

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第6张图片

耀东华董事长 曾敏华

耀东华曾敏华同样说到，“经此疫情，消费者也会重新审视自己的生活，必会追求健康、环保更有品质的家居环境。”

根据大数据显示，在家装品类中，消费者对于“环保”、“健康”等关键词的搜索量大幅度提升，家具、家装建材同类型环保材质产品关注度呈爆发式增长。

消费者将健康环保提到装修诉求的首位，普遍将绿色环保、健康安全等因素作为必选范围，并考虑将空气净化、净水器等优化系统加入其中。疫情唤起人们对环境安全的强烈需求，而板材作为最容易甲醛超标的“重灾区”引起更大的重视。

千年舟作为“0醛生活”的倡导者，2019年3月在行业首发《2019中国绿色人居白皮书》，推出“无醛级系列”产品，目前其负离子升级产品“负离子净醛板”也正在研发中，另外还将联合供应商共同开发甲醛清除剂、光触媒空气净化器、杀菌消毒功能的智能晾衣架以及其他家居清洁剂类的产品。

除此之外，市场上对于智能家居的需求将更加强烈。针对此现象，耀东华公司自主研发生产了“红棉花”内置导体智能板，这款产品结合先进的声、光、电技术，实现终端智能产品的能源输送，集八大功能于一体，可满足智能化多场景应用。

营销：加速转型，线上+线下“两条腿”走路

因为这场疫情的到来，各大直播营销平台异常火爆，线上办公、线上获客、线上推广、线上设计，线上服务等等重回大家视线之外，企业经营交易模式、营销推广模式也有了新的发展与改变。

回顾2003年，全国非典爆发。正是这一年，淘宝迎来了爆发式的增长。也正是这一年，中国互联网电商迎来了巨大的发展机会，催生了京东商城、腾讯网和QQ游戏等平台。

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第7张图片

大王椰复工图

一直以来，很多企业特别是传统中小型企业，只依靠线下模式经营。但是过去“金三银四”的家装线下销售旺季，如今被这场突如其来的疫情击得“粉碎”。

面对这种形势，大王椰顾国良直言，“过去的板材行业，主要依靠经销商、工程、家装、木工等渠道，还是比较依赖传播渠道的驱动。这次疫情影响下，企业和经销商都将面临新的营销挑战，这将促使板材企业加速线上营销的布局，经销商从传统店商向新型建材零售商的转型，板材企业的信息化程度和线上营销能力也将成为新的竞争要素。”

可以看到，近期，千年舟集团线上视频挑战赛“3+X健康接力赛”，呼吁疫情期间宅家多运动、囤健康品牌等活动也引起了行业的广泛关注，众多媒体与经销商们参与健康接力。

此外，集团也看到了如火如荼的直播带货趋势，先后策划数场线上淘宝直播活动，帮扶经销商在疫情期间终端门店营销活动受阻的情况下，打开线上交易平台，同时给予一定的产品政策支持，与服务商一同在危机之下成长进步。

而耀东华公司则切实将NC系统落实到生产、营销管控的各个环节中去，同时在抖音、火山等视频营销平台开设服务账号，并通过红棉花3D云设计软件和红棉花设计园，让客户可以在线上了解红棉花，并深入红棉花线下体验馆去体验，给客户带来更加便捷和舒适的感受。

总而言之，借助数字化技术及互联网，线上营销，精准营销，将成为传统产业探索的重点，作为家居建材家装上游供应链的板材企业更应该抓住时机，适时选择升级转型。

板材篇 | 因疫思变，看大王椰、千年舟、耀东华如何力挽狂澜 第8张图片

大王椰车间

“线上流量将成为重要的获客途径，大家都会争夺这一块市场。当然，流量是获客的方法，品牌和产品才是客户选择的理由。”大王椰顾国良始终坚信，只有回归本源，做强产品服务，赢得口碑，才能将流量实现高度转化，实现品效合一的良好循环。

疫情是短暂的，市场向好趋势不变

莫道春风归来晚，浮云过后艳阳天。新冠肺炎虽然对第一季度的经济形势造成较大影响，但面对疫情，各地各部门出台了一系列相关政策，补贴产业，扩大内需带动国内消费力，为中小企业保驾护航，增强市场和企业的信心。

易卜生说：“真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”危机是一个加速淘汰和加速升级的过程，如今生产秩序正逐步回归正常，消费市场也在慢慢恢复的过程中。过去的经验总结，我们可以发现中国经济总会在经历困境后，迎来一场V型反弹。

危机骤降，短期来看，上下震荡进度多少受到影响，但长期来看，需求量一定会出现加码暴增。从3月份这些天企业的反馈来看，企业各项复工缓慢恢复，市场交投好转，成交量也有了一定提升，一旦全面开工，为了赶工期必然使用材料倍增，板材供不应求！


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标签：报复性反弹行业翘楚经营模式力挽狂澜市场需求
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