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[装修分享] 博西尼解读丨董明珠都在用的直播分销模式“家居人”一定要看

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短缺商品泛甲 发表于 2020-8-22 19:20:41 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
一天，65.4亿元。是什么概念？董明珠代表格力电器在6月1日的直播中累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。董明珠直播背后的商业逻辑核心就是“直播+分销”，通过系统部署、流量组织、爆款打造实现高额成交量。对于家居行业，到底要如何做直播，才能带来喜人的效果呢？博西尼橱柜丨全屋定制针对董小姐的“直播+分销”直播模式进行了分享。

博西尼解读丨董明珠都在用的直播分销模式“家居人”一定要看 第1张图片


家居跟家电在产品属性上相同，都是属于高价低频的产品，因此，家居企业要想在直播带货上创造奇迹，是完全可以复制董小姐的直播模式的。复盘总结董小姐创造的直播带货奇迹，可以总结出一个董小姐摸索出来的直播带货成功模式。董小姐直播带货成功=个人IP打造(品牌信任)+经销商线下引流（全民营销）+总部展厅赋能（产品信任）+直播间转化（价格优惠）。

博西尼解读丨董明珠都在用的直播分销模式“家居人”一定要看 第2张图片


对于家居行业而言，只要家居企业老板主动去打造自己的个人品牌IP，就有机会创造自己企业的直播奇迹。渠道的主力模式是B2B2C的经销商模式，发动全员营销蓄水私域流量。通过展厅赋能直播，可以直接对C端消费者，帮助经销商实现产品的零售，这就是新零售的一种打法。大部分的家居企业都可以用这种打法赋能自己的经销商。做好品牌背书、价格背书，通过引流品、爆品、利润品的合理产品组合，实现直播转化。


博西尼解读丨董明珠都在用的直播分销模式“家居人”一定要看 第3张图片


博西尼橱柜丨全屋定制说：“当下很火的直播分销是私域流量玩法，分享、拉新、裂变、成交、形成销售闭环。”不同于粗暴直接的电商卖货，直播分销的直播环节更注重展现场景式购物、品牌文化、产品故事等。价格杀手锏不再是直播分销的重心，社交化、互动性、体验感才是核心，也是私域流量变现的主要特征。

博西尼解读丨董明珠都在用的直播分销模式“家居人”一定要看 第4张图片


继2016年“直播+电商”成为新兴的网购引流方式之后，全新的互动体验模式带动了越来越多消费者通过观看网络直播下单购物，有数据资料统计，2019年直播电商市场规模已经到达4338亿元。5G大趋势下，直播将拉近无数人的距离，传统的营销模式无法做到无界裂变，博西尼橱柜丨全屋定制也在积极的布局企业的数字化转型，采用“直享”模式，在“家居直播”中深耕和践行。


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标签：商业逻辑6月1日产品属性格力电器
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