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[装修分享] 家居数字化来临，门店经销商该如何转型

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M256I120mm 发表于 2020-9-30 08:15:03 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
家居数字化来临，门店经销商该如何转型 第1张图片


2020年，疫情黑天鹅的影响，给各行各业带来的恶劣的影响，市场迭代更新进一步加速，数字化浪潮席卷整个社会行业，对于比较传统，显得故步自封的传统家居行业而言，却由此倒逼出了全新的工作模式和发展方式！以前传统的生意经似乎已成明日黄花，让家居产业数字化才是行业摆脱窘境的灵丹妙药，而直播似乎成为了家居数字化的关键！
当下，直播成为行业的风口，就在刚刚过去的618狂欢节，明星、企业老总纷纷投入直播卖货！而最为传统的家居卖场-红星美凯龙，董事长车建新在9月23日与央视主持人（陈伟鸿、朱广权、龙洋）、高圆圆、左右沙发董事长黄华坤、TATA木门董事长纵瑞原、爱依瑞斯董事长范珊珊等开展了声势浩大的直播带货！根据红星美凯龙发布的数据，央视网直播期间累计观看达到3562万。3.5小时的销售额达到了1.8亿，并且在直播期间通过优惠券的发放成功精准锁定了10.6万消费者。

家居数字化来临，门店经销商该如何转型 第2张图片

对于红星美凯龙总裁直播的成功，对于门店经销商直播带货而言也有其借鉴作用！主要总结于以下几个方面：
因为直播带货会存在色差、帧数的因素，所以带货出境的都必须是标准化的家居产品。比如标准尺寸和无色差的茶几、鞋柜、床头垫等等！直播可以通过线上先交付定金的方式，线下到门店体验，合适的话就付下尾款，迅速提货！这样便能把直播平台的公域流量转化成自己门店下的私域流量，达到门店分享拓客的效果。 在价格上一定保证相对低廉的价格（相比于其他同类产品）

家居数字化来临，门店经销商该如何转型 第3张图片

因为一场直播可能会有数十万的游客，根据直播间的消费习惯，游客更愿意有一种“薅羊毛”的成就感，所以直播间的价格一定要是相对低廉，哪怕比线下实体店的定价低一些也无妨，毕竟直播可以带来“薄利多销”的经营模式！作为门店经销商能拿出相当大的诚意，作为消费者，也是看在眼里的，那么就能够逐步与游客形成粘性的情感关联，日后也能够成为自己的稳定客户源
直播剧本的策划
长达两三个小时的直播，游客观看也会很疲劳，那么我们可以就直播内容进行策划！那么就以抖音2000多万的粉丝“岳老板”为例，他的每一场直播都会和品牌商争吵的面红耳赤，来把价格给打压下来！这其中多半是剧本炒作，一个唱红脸，一个唱白脸搞双簧戏罢了。可这也是一种节目效果，能让游客看看乐子，这样就把游客产生一种“占便宜”的既视感！也能刺激消费者下单购买！

家居数字化来临，门店经销商该如何转型 第4张图片

对门店人员的技能培训
线上直播导购与门店销售的方式也是不一样的，直播过程中不仅要有专业知识的讲解，也要有使直播间哈哈一笑的“梗”。因为根据相关数据显示，90后早已成为这个时代的消费主力，他们既创造价值，也是创造社会财富的主流。他们更崇拜一些非主流、“亚文化”的新鲜事物，如果作为主播，能够让他们留在自己的直播间，那么起码在线人数是能够得到保证的。
当然！直播可以帮助门店经销商实现线上转型，但是线上与线下不是零和博弈，而是彼此赋能，互相提升与增强！除了线上直播，我们还可以根据线下门店的地理区位，构建自己的新媒体矩阵，搞社群营销的方式来为自己的每一场直播来实现赋能！让自己线下的资源为直播提供服务！充分挖掘客户，同时也能够让客户享受到线上购物的红利，这样加强了与客户之间的联系，客户满意了，也会为门店接受他们的亲戚朋友！
一言以蔽之，理论联系实践，“空谈误国，不如实干兴邦”！家居数字化的趋势已经愈加的强烈，门店经销商不能再依靠传统的经销渠道了，否则只能自掘坟墓！只有拥抱数字化，探索直播营销方式，构建属于自己的新媒体矩阵！这样才能占的先机，立于不败之地！


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标签：明日黄花各行各业工作模式故步自封家居行业
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