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[问答] 如何开发拉美市场？

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0yixiaonaihr 发表于 2020-11-25 14:24:28 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
如何开发拉美市场？


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精彩评论3

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沙发
咚咚东东懂 发表于 2020-11-25 14:24:35 | 只看该作者
 
南美市场被称为外贸人“黄金市场”。首先，我们要了解客户语言情况。拉丁美洲使用的主要语言是西班牙语和葡萄牙语。其中，西班牙语是使用最广泛的语言，在拉丁美洲的19个国家中使用。西班牙语是拉丁美洲许多国家/地区的官方语言，英语的受欢迎程度并不高。我遇到的大多数客户不会说英语。因此，如果您想与拉丁美洲客户进行交流，则必须学习西班牙语。
这是题外话。西班牙语是世界上第二重要的语言。开始并不难。不管情况有多糟，您还需要掌握一些日常用语和业务用语，否则客户可能会感到他们没有得到足够的重视。

就个性而言，拉丁美洲人受其区域文化的影响。他们中的大多数人更加奔放，健谈。因此，在与拉丁美洲客户讨论业务时，您必须适应他们的节奏。此外，拉丁美洲客户在守时方面相对普通。这个概念比北美和亚洲人的概念差。这里需要更多的耐心。

拉美多数国家的人在出席正式场合，特别是商务活动时喜欢穿正装，所以在面见客户时一定要准备一套西装或者套裙，其中巴西人尤其喜欢着正装，所以请特别注意。另外，对于初次见面的人，拉美人和我们一样，喜欢行握手礼，不过对于熟悉的人，在某些国家，比如巴西，智利，他们往往会以拥抱或亲吻的方式来致意。如果在展会上遇见，不要被吓到把人打跑。

在拉丁美洲的商务谈判方面。拉丁美洲国家经常发生政变，人们已经习惯了。即使发生政变，街道还是很安静。生活在这种环境中的人们养成了一个随和的性格，一点也不奇怪。在谈判中，他们经常说：“明天再谈。”但是明天，它将仍然是同一句话。迟到或错过约会没什么大不了的。
因此，在与他们打交道时必须耐心等待。不要以为如果他们几天不回复电子邮件，他们会认为没有更多信息。实际上，很可能会假期。例如，智力法规定不得强迫加班假日休假。另外，我们必须努力赢得他们的信任，以尽快获得订单。

外贸西班牙语成长日记还有更多南美客户开发技巧，性格特点总结。希望能对您有所帮助。
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板凳
舟州 发表于 2020-11-25 14:24:42 | 只看该作者
 
要想开拓拉美市场语言是首要解决的问题，因为拉美人大部分说西班牙语和葡萄牙语，即使是做外贸的也很少有会英语的。
语言突破之后，我们需要了解当地买家的购买习惯，大家都知道，国外人都习惯先用谷歌去搜索自己的产品，拉美人也是一样。所以谷歌推广是很有必要的，话又说回来，当地大部分人只会西语或葡语，那么他们在谷歌上搜索产品的时候，也会用西语或葡语，所以如果要做谷歌推广的话，也要做西语或葡语的推广
另外一种方式就是社交媒体，大家都知道脸书，在海外社媒里用户是最多的，在拉美也是很火的，这个媒体也可以做为一个推广的渠道，而且是不花钱的，但是做社媒推广的时候，一定要有耐心，等定向粉丝到达一定数量的时候 一定会有效果的。
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地板
横过的丶风儿 发表于 2020-11-25 14:24:50 | 只看该作者
 
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