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[问答] 美剧《硅谷》中提到了哪些创业知识?

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hyqcbs 发表于 2021-1-18 02:07:37 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
HBO出品的美剧《硅谷》在创业圈很火,请问这部美剧中提到了哪些创业需要的知识?


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精彩评论14

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沙发
linzhh2003 发表于 2021-1-18 02:08:35 | 只看该作者
 
1. 会写代码和创业成功没有必然联系,不要妄想全理科生搭配能占领全宇宙。
2. 创始人的压力简单来说是考虑怎么发工资,具体来说则有业务、雇员、财务、法律纠纷、投资者关系等诸多烦恼。
3. 保持对大公司的戒备,比如说反编译偷代码。
4. 互联网公司不能盈利的原因或许不是不能而是不愿,因为盈利的预期永远会超出实际,也不再有人会安心听你讲故事了。
5. 孵化器的简单版本就是富翁免房租提供住处,其他服务免谈,你国政府的孵化器近似。
6. 天使投资人会在同一领域投资n个公司,用投资组合的方式降低风险。
7. 投资者的风险偏好非常低,而且非常喜欢跟风,VC就是一个盈利企业。
8. 分股权的时候没有“朋友”一说。
9. 程序员往往是五人行,高高瘦瘦的白人&瘦瘦小小的亚洲人&扎马尾的胖子&胡子剃成奇形怪状的人&东印度人,所以想当CEO的中国人大多回国了。(此处是吐槽吐槽吐槽)
10. 参加创业大赛时,女性的比例会急剧升高。
11. 说坏消息的时候可以打扮得难看点,虽然颜值决定一切。
12. 不要做这样的网站 Pied Piper
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板凳
秋雪寒月 发表于 2021-1-18 02:09:33 | 只看该作者
 
按照时间顺序一集集分拆,不断更新中……

S1E01
1. Goolybib总裁在酒会上致辞时,满怀激情地喊出“I love Goolybib's integrated multi-platform-functionality”,大谈技术结构,但却应者寥寥。
——在social的场合就应该做social的事,而不是一味自夸自家的产品(虽然这产品被谷歌花了2亿美元收购);就算要夸,也要像马云、乔布斯或者罗永浩等人一样强调情怀和内涵,而不是如此直白如此平淡无味

2. Richard吐槽“Jobs was a poser. He didn't even write code.",Elrich听后大怒
——门面型的人物并不一定是整个团队最为中坚的力量,但一定是团队想要做大做强时不可缺少的角色;里子(Wozniak)和面子(Jobs)搭配得当的团队,才有可能取得成功

3.Richard在茶水间向Brogrammers介绍Pied Piper,结果被嘲笑
——被身边的人不解、质疑甚至嘲弄是很正常的事,没必要过于放在心上,也不用在这群既非潜在顾客又非潜在金主的人身上浪费时间

4.Richard在TED演讲结束后想要向Peter Gregory进行pitch,但被冷落
——有的时候,与其冒然地直接勾搭投资人(我认为的所谓冒然,即在非社交的场合强行推销想法),先发一份BP到其邮箱再进行pitch会更得体一些;而如果对资金的需求非常非常急切(例如Pied Piper这种再拿不到投资分分钟就挂了的项目),创始团队就应该这样“不择手段”、“见缝插针”

5. Jared向Gavin Belson介绍Pied Piper,Gavin认为其背后的技术更适合to B而不是to C
——对于很多拥有技术型壁垒的团队,在to C失败后不妨试试转型做to B;好的技术总是有用武之地的,只是可能没有找对而已

6. 一个小胖子兴高采烈地推销着自己的项目“Bit Soup”——一种做成1和0形状的面食,被Elrich疯狂吐槽
——一个无价值的项目,不会因为用“站在风口”、“互联网+”、“大数据”、“O2O”等各种热词和概念进行一番就有什么改变

7. Gavin一开始只开出了60万美元的价格收购Pied Piper,但在几分钟内立即就升到了1000万
——当得到收购邀约的时候,合理的收购价格应该以你的公司/产品对邀约方的价值(包括能产生的协同效益)为标准,而不以是你的公司/产品现有的市场价值为标准

8. Gavin和Peter竞相抬价时,Peter愿意只收购5%的股份,并且表示愿意提供相关资源,而Gavin则坚持100%收购,最终Richard选择了Peter
——在很多融资中,钱很重要,但股份出让数不宜过多,且应当考量各投资方所能提供的资源,而不是一味看重估值/报价
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地板
zouyanmin520 发表于 2021-1-18 02:09:44 | 只看该作者
 
简单来说,我真的通过这剧学到很多东西,以下内容都属于个人理解,如有任何疑问,可评论沟通。
1.你在创业前期你如果说是从大公司离职的,希望你能处理好与上一家公司的关系,并且保证你在打工期间没有跟创业公司做创业公司的事情(尤其是一个方向相关的)处理好这个过程,处理好合同关系,处理好工作交接。
2.你一定要找到合适的创业伙伴,而且要妥善处理好这个关系,处理好工作分配,大家可以一起做一件事,但是内容分配一定要明确,这个是谁的责任范围一定要分好!!!
3你一定要找合适并且懂你的投资人,不要为了钱找一个报价高的,合适比价位更重要,搞不好就董事会让你下台了。
4记得钱不要太贪心,到合适的份额足够你运营时间就好了,记得给下一轮铺路。
5法律问题请早期一定认真准备好,包括投资协议,商标等一系列事情,不要为了节约这点钱以后吃大亏。
6记得如果你是创始人一定要有态度拍桌子,该怎么给方向先自己问自己,然后去跟团队开会讨论好。态度一定要明确,处理好团队内部的沟通。
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5#
枕边的寂寞_ 发表于 2021-1-18 02:10:14 | 只看该作者
 
HBO的《硅谷》第二季第一集,Pp公司早期投资人因从帐篷出走而累死,新上任的投资方管理合伙人为了抢夺男主的项目,给到Pp项目一亿美元的估值再加1000万的贷款,是当时Pp公司收到的投资意向书中估值最高的一个。
男主很高兴……但投资方原来老板的助理却深夜(隔着洗手间的窗户)过来找男主,说你千万不能接受这么高的估值,要不你会面临估值过高的问题,如果你的产品及运营数据达不到投资预期,后面你再融资会很困难,总之一句话,过高的估值对于创业公司来说,并不是啥好事。
男主找到此前的一个创业的朋友,他正是因为在早期融资时公司估值过高,导致后续融资遇阻碍于是只好贬值融资(即后续融资的估值低于前一轮融资的估值),(可能是)受到到对赌条款的约定,他的公司被贱卖,他出局失业……
这个故事桥段告诉我们:
1、好的投资人会从被投企业的长远利于出发;
2、过高的估值对于创业公司并不是什么大好事;
3、对赌条款对于公司创始人来说,真的太重要了。


对赌条款指的是,投资方跟公司及公司的股东约定,在某种情况下(通常是没有达到预期发展目标)。公司和/或创始人要向投资方承担利润补偿或股权回购的义务。
刚好早上在朋友圈看到最高法院关于对赌协议的一篇文章(原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ALW6Qo1xkNIIo1L8EscegA),觉得关于对赌条款两位作者说的很全面,但奈何专业的人专业的表述,对于法律圈以外的同学来说,可能看起来就比较费脑了,本着好东西应该让更多的人看到的原则,所以今天用我的理解转述一下核心观点(本着实用的原则,看加粗重点也可以)。
故事是这样的:
【投资方】A 与【目标公司】B,以及【目标公司原有股东】C 三方签订了《增资扩股协议》,约定A向B增资。同时约定对赌条款如下:
如果目标公司 B不能在2013年12月31日前获得中国证监会关于其首次公开发行股票并上市的核准文件,则投资方 A 有权要求目标公司 B 或原有股东 C 回购投资方 A 所持有目标公司的全部股份,目标公司及原有股东对该股权回购义务承担履约连带责任。


先说结论:
1、公司股东C(通常是苦逼的公司创始人)跟投资方 A 签订的对赌协议(无论是利润补偿还是股权回购),法院认可有效;
2、《公司法》第七十四条并未禁止有限责任公司与股东达成股权回购的约定,因此约定在一定条件下由目标公司 B 向投资方 A 承担股权回购义务,法院认为有效。
3、由目标公司与股东连带向投资方承担股权回购义务,那么公司应该就该担保事项做出股东会决议,否则可能会导致公司与投资方间的对赌条款无效。原因是:《公司法》第十六条第二款规定公司股东或者实际控制人提供担保的,必须经股东会或者股东大会决议。


2、通常的表述:
股权投资实践中常见的“对赌条款”有两种,一种是利润补偿,一种为股权回购/调整(反稀释)。
通常的表述是长这个样子的:
如果目标公司不能在XXXX年XXX月XXX日前balabalaxiaomoxian(如:获得中国证监会关于其首次公开发行股票并上市的核准文件),则投资方有权要求目标公司或原有股东回购投资方所持有目标公司的全部股份/作出利润补偿,目标公司及原有股东对该股权回购义务承担履约连带责任。


3、对赌条款的法律效力:
    关于创始人跟投资人之间的对赌约定:有效
    创始人向股东作出的利润补偿承诺则为有效;
    创始人向股东作出的“股权回购/调整”,属于股东之间就特定条件下股权转让达成的合意,是双方你情我愿的真实意思表示,不明确违法,所以有效(法无禁止即自由啊)。关于公司和投资人之间的利润补偿的对赌约定:无效
    最高法院已于2012年在“对赌第一案”中明确,目标公司向股东作出的利润补偿承诺,因损害了公司利益和公司债权人利益,应属无效;关于公司和投资人之间的股权回购的对赌约定履行法定程序后,有效
    最高院的逻辑是,《公司法》第七十四条规定了三类法定的股权回购情形,对股东会决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权;但第七十四条并未禁止有限责任公司与股东达成股权回购的约定。本着法无禁止即自由的民法原则,所以公司跟投资人之间的股权回购对赌有效
    但是,最高院又从《公司法》第十六条第二款出发:
    公司为公司股东或者实际控制人提供担保的,必须经股东会或者股东大会决议。
    意思是,公司可以跟投资人签订股权对赌,但得按照流程办事,这流程就是目标公司提供符合法律规定的《股东会决议》,否则可能因“未能尽到要求目标公司提交股东会决议的合理注意义务”导致对赌协议中关于目标公司与其他股东连带承担股权回购义务的约定无效,在此情况下投资方只能要求目标公司承担二分之一的赔偿义务,“对赌”的效果由此被大打折扣。
4、结论
小赌怡情,大赌伤身。
创始人跟投资方之间的对赌协议一旦写进投资协议了,那么创始人个人的对赌义务怎么着都跑不掉了。
所以,能不对赌就不对赌。即使少拿一点钱,也总比估值过高导致后续融资崩盘的要强。
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6#
颠覆无颜 发表于 2021-1-18 02:10:56 | 只看该作者
 
活脱脱一部从白莲花到CEO的养成之路。我从投资层面来讲讲哦!

一口气看完三季《硅谷》(Silicon Valley),HBO早在2014年就推出的美剧,虽然没有像《权利的游戏》有如此突出的表现,但也许会在程序员和创业圈受到欢迎,第三季豆瓣评分高达9.3分。

这部剧的亮点首先有这些:
1. 以硅谷创业为主题,细节程度相当感人。
2. 据说有200名顾问,Twitter 前 CEO Dick 就是其中之一,一位真正的业内人士。
3. 人设以 Steve Jobs、Larry Ellison、Peter Thiel 等硅谷大佬为原型,在剧中能看到Google、Apple、Twitter 以及整个硅谷创业的真实缩影。
4. 对Nerd的还原度高,甚至还有空格键和tab键、Emacs和Vim之争。
5. 不少桥段都是在谈创业中遇到的坑,及其应对策略,与真实相似度高。

这部剧讲的内容很多,怎么选择创业方向,早期如何选择合伙人、员工,董事会是怎么回事,怎么保护知识产权,估值和融资的流程,AB股,如何选择一名CEO,运营策略等等。今天不跟大家谈程序员Nerd的故事,我们来谈谈关于创投的部分。

先剧个透,《硅谷》这部剧讲的是一群绝顶聪明的程序员的创业故事,创业产品从籍籍无名的一款音乐侵权判断网站,到挖掘出文件压缩技术,成为炙手可热的投资项目,在第三季最后,因为增长的瓶颈数据造假,不得不低价寻求收购。CEO是一个典型的Nerd,一紧张说话都会发抖,我总结此剧为活脱脱的CEO养成之路。如果你从一个创业者的角度去看待 Pied Piper,还是从投资人的角度去看 Raviga,也许都或多或少能产生一些共鸣。

以此剧为范本,我们来学习一下创业融资必须理解的内容,以更好地躲避 Richard Hendricks 遇到的那些坑。

一、如何寻找和选择投资人?
1. 创业者需要懂得投资人会喜欢什么样的产品。
Richard开发的软件被斥责界面难用,他本人自嘲除了用户一切都齐了。但他并不死心,他拦住了著名投资机构Raviga 的管理合伙人 Peter Gregory(以投资了 Facebook、Linkedin 的 Peter Thiel 为原型),获得了向他 Pitch 的机会,虽然结果并不理想。 而这个音乐网站的压缩技术被几个Hooli 员工发现,这家叫做 Pied Piper 的创业公司开始被机构盯上。Hooli 的Gevin Belson 和 Peter Gregory 竞价争抢 Pied Piper。二者给出的方案完全不同,Gevin Belson 希望收购,Peter Gregory 提出的方案是投资占5%的股权。这个故事告诉我们,即便是同样的技术,做什么样的产品,如何与投资人接触,都需要把眼光放远一点啦!

2. 在见投资人时,一定要保护项目的核心知识产权。
在Pied Piper在被起诉以后,VC 纷纷放弃了对 Pied Piper 的投资。为了找到融资,他们开始四处奔波。他们被一家投资机构约见,然后被要求当场解释其技术内核,Richard 这个技术宅天真地以为找到了知音,他毫不保留地解释其压缩算法的原理,而他们的目的竟然是剽窃算法。类似的故事在中国的创业圈内也有流传。

3. 在选择投资人时,要找合适并且懂你的投资人。
Richard 在没有选择的情况下,接受了Russ Hanneman 的投资,这是一个臭名昭著的暴发户,他热衷于干涉 Pied Piper 的运营,把投资款用于购买自己投资公司的广告业务,还搞了乱七八糟的周边。在Richard  好不容易获得了与一家色情网站 Intersite 合作的机会,Russ 带来的酒压住了delete 键,删除了这个公司大量视频,面对猪一样的队友投资人,没有人会比创始人更心塞了。


二、董事会席位是如何决定一个公司的命运的?
董事会,是贯穿全剧的一个线索。Erlich要求进入董事会;Russ Hanneman 投资进入董事会,占有两个董事会席位;Raviga购买了Guss的股权,在一次董事会决议时候把 Richard 从CEO 变成了CTO,并且空降了一位投资机构觉得更适合的CEO,可能在现实生活中应该也常遇到;Jared视进入董事会为至高无上的honor;因为数据造假 Raviga 努力促成董事会决议卖掉这家公司。好几处戏剧性的冲突都是靠董事会决议来实现的。
再次告诫创业者:要找合适并且懂你的投资人,搞不好就董事会让你下台了。


三、项目估值高是不是一件好事?
不要为了钱找一个报价高的,合适的价位比高价更重要。
在第二季里,Erlich Bachman 拥有 Pied Piper 10%股份,带着 Richard 走访各家VC,一路羞辱了各家VC,让项目的估值水涨船高,从1200万美元一路飙涨至 Raviga 给出的 20 million at $ 100 million valuation,投2000万,估值1亿。Raviga 的 Monica 给 Richard 说明了过高估值的长远弊端。
估值不一定越高越好,一味追求高估值,从企业长期发展来看未必是好事。最简单的理解就是,如果这轮估值和融资额过高,下一轮融资没人接盘,就需要降价融资,这对团队来说是非常不利的。从 idea 到 IPO或收购,需要一个很长的周期,要从长远来看待。剧中 Richard 跟一位因估值过高而被迫终止项目的创业者喝酒,他仰天长啸,没人告诉他可以降低估值。过多的钱,甚至可能会引起团队的分崩离析,创始人拿了融资,再把团队搞得鸡犬不宁的例子也是有的。

四、本剧都有哪些投资逻辑
Peter Gregory
不走寻常路,是值得创业者选择的投资人。剧中Pied Piper 的天使投资人Peter Gregory,据说是照硅谷传奇投资人Peter Thiel来塑造的。同样成功,同样傲慢。剧中汉堡王的故事相信大家都印象深刻。两个创业者来找他借1500万美元,他让助手买了汉堡王所有的产品,研究汉堡王上的芝麻与蝗虫灾害,竟发现芝麻期货价格被低估,他果断买进并从预期收益中支出1500万美元作为过桥贷款借出。Monica 深受影响 Peter 的影响,不止一次提到如果 Peter 还活着,他不会这么决策。

Laurie Bream
这位眼神犀利、雷厉风行的女性投资人,从一开始坚信自己的判断是正确的,到重新让 Richard 回到CEO 的位置,承认偶尔看走眼。最后,因为数据造假毫不犹豫地要与 Pied Piper 撇清关系以维护公司利益。

Erlich Bachman
这个免费把自己家作为孵化器提供给创业者的投资人,以此来获得创业公司的股权。脑洞极大,自信心爆棚,活得自我,行为举止乖张,爱出风头。其他VC机构可能觉得他就是个傻逼。为了一场100万的party,卖掉了10%的股权。他和 Richard 相爱相杀的故事颇为有趣,第三季最后,他和Big head 靠意外获得的200万美金买回了Pied Piper。

Gavin Belson
一切为了商业目的。更确切来说,Gavin Belson 不是一个投资人,他是彻头彻尾的商人,收购Pied Piper 不是为了和企业一起成长,而是为了实现Hooli 的商业目的,让 Hooli 的董事会满意。

Russ
从创业者转型为投资人,为了保证资产增值,保持自己跻身于10亿美元俱乐部,asshole一个。


五、投资后如何退出?
本剧主角项目一路波折,远没有到IPO的阶段,提到的退出方式,主要都是收购。Gavin Belson 在一开始时提出全资收购 Pied Piper , Erlich 作为投资人可以和创始团队一起退出;Erlich 和Big head 投资的博主被 Gavin Belson 200万收购;Pied Piper 因为数据造假,Raviga 寻求买主贱价转卖股份,股权转让也是其中之一,但这笔交易明显很不划算。

六、珍爱生命,远离 VC 业……
最后,给大家提个醒吧,相信第二季开头,Peter Gregory 的突然死亡令不少观众印象深刻。他在平原探险,闯进来一匹野马,他吓得跑了起来。导游向野马开枪,打偏了。子弹没有落到他头上,他却还是死了。居然是因为太久没跑步了……

期待 HBO 这部良心之作的续集!以上内容,如有谬误,欢迎指正哦!
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7#
李仁军 发表于 2021-1-18 02:11:08 | 只看该作者
 
投资人其实很傻(我只是印证了某投资人告诉我的这个观点)
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8#
kira369 发表于 2021-1-18 02:11:48 | 只看该作者
 
在美剧硅谷中可以学到很多创业常识:
1.主角Richard在发明新型网络搜寻运算法后,有许多公司争先恐后的要投资。刚创业的小白会选择投资金额最高的一方,而这时Monica却站出来给他指出了新人最容易犯的错误——首轮融资估值过高。
2.公开演讲能力对创业者不是必要的,但是十分重要的,互联网时代,几乎大部分的互联网公司的大佬都亲自上阵产品发布会,为自己的产品宣传,把个人形象和产品联系在一起。Richard及其团队参加创业大会,Richard选择让自己的队友来进行产品描述,而队友却搞砸了,最后自己亲自上阵,赢得了冠军。
3.在该剧中,Richard有轻微社交障碍,不擅长管理,也不擅长培训,当他去谈融资的时候,甚至不知道怎么做财务报表。当然,这也给小贾的出现提供了空间。小贾是团队中唯一一个不会编程的人,但不会编程就不能进互联网公司了吗?No!小贾做的是管理公司的,互联网公司不仅有技术,也需要财务,公关这样的支持部门。
了解更多请关注微信公众号sfyy2018
http://weixin.qq.com/r/bS5DW7LE_u_FrfY493t- (二维码自动识别)
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9#
LIHK 发表于 2021-1-18 02:12:13 | 只看该作者
 
不要看了电视剧就觉得创业是一个很浪漫的事。对绝大多数人来说,拿1000万是更好的选择。别忘了1000万的选项必然有一个附加条件,出任公司战略级项目的技术总监。事实上1000万砍半可能都比创业的选择更好
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10#
酥什么 发表于 2021-1-18 02:12:54 | 只看该作者
 
1.公开演讲能力对创业者不是必要的,但是十分重要的
->Richard在面对大佬时紧张的狂吐,好几次险些搞砸了局面。但是讽刺的是,最终在TechCrunch上展示并取得胜利的不是能说的Elrich,而是Richard
2.所有的idea背后必须有强大的技术做后盾,否则任何浮夸的创意都是nonsense
->诚然,Pied Piper最高产的时刻就是TechCrunch决战的前夜,当Richard发明出「中出算法」时,因为在这之前Pied Piper从未超过Hooli,Presentation做的也远远没有Hooli的强,但是最终那漂亮的Weissman评分足以说明一切
3.在硅谷这种人才济济的地方,容不下free-rider,即使他是个good guy
->参见倒霉的Big Head
4.对于一个资金和经验都不足的startup,花1万刀买一个logo或者嗑完药去无人之境想个公司名字都非常的ridiculous
->前者,最终他们还是采用了low B的小写字母当logo;后者,公司名字还是Pied Piper...
5.不要把项目的最高权限交给一个熊孩子,即使他是Palo Alto有名的黑客
->这个就不说啥了。。
6.像样的企业环境和制度不是成功的先决条件,但是对于生产力的提高很有帮助
->没有Jared真不知道那些码农最后会怎么样
7.当一个亿万富翁需要敏锐的洞察力,强大的执行力,并且不放过任何一个获利的机会
->当Peter Gregory听说汉堡王强大的市场地位时,立刻花时间去了解汉堡王的产品,总结分析出汉堡王大部分产品依赖sesame。进而分析sesame的货源,进行大量调查后发现sesame和cicada之间的联系,利用将近的cicada灾年大量囤货并抬高物价来盈利,为此甚至可以牺牲处理其他事务的时间。。
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