记一次斯坦福校内创业经历（实验性质）
也不能完全算是创业，和校门口卖煎饼果子性质差不多，撑死算点小生意，具体项目可以看我们的主页 https://tensor-edu.com/ 总体看来反向还不错，而且导师还很有个人魅力，有学生还写了小作文来“表白”老师哈哈，不过这就是另一个故事了。感谢团队各位成员 @柯基狗布丁 @愚蠢的hhs @张生 @JQQQQQ @阿毛@Laura@Javen
因为在斯坦福成功选上了的 2020 winer Lean Launchpad 课(ENGR245)，所以和几个小伙伴一起体验了一次创业（做小生意）的全过程。在这里分享一下过程和整个经历的收获。
同时安利一波这个在斯坦福，伯克利，哥大都还算知名的一门课，全名是 The Lean LaunchPad: Getting Your Lean Startup Off the Ground。其中课程介绍：
Apply the "Lean Startup" principles; "business model canvas," "customer development" and "Agile Engineering" to prototype, test, and iterate your idea while discovering if you have a profitable business model. This is the class adopted by the NSF and NIH as the Innovation Corps. Apply and work in teams. Info sessions held in November and December. Team applications required in December. Proposals can be software, hardware, or service of any kind. Projects are experiential and require incrementally building the product while talking to customers/partners each week. Prerequisite: interest and passion in exploring whether a technology idea can become a real company. Limited enrollment.
Lean Launchpad这门课的重点就在于用课上学的方法论实际创立一个公司。其中的核心方法论： Get out of the building and do interviews!
首先明确一个观点产品不是坐在房间里设计出来的。而是应该离开房间，走出屋外，做大量的访谈，探究什么产品是被需要的。我们被要求一周至少采访12个人，因为只有通过大量访谈，通过问自己的潜在客户/合作伙伴，才能知道他们需要什么产品，需要得到什么样子的服务。 Iterate the Canvas for biz model!
Business Model
把这张图贴在墙上，每天根据自己访谈得到的信息，进行修改。最最重要的点，是想明白自己的客户是谁，我们的服务是什么，以及怎么使这两者匹配起来。
实践部分
我们一开始希望由我们来联系教授，获取各位教授正在开放的RA岗位，然后汇总到网站上，提升学生获取研究岗位信息的效率，节省时间；同时整合学生的求职（研究岗位）需求，提高教授处理相关需求的效率。一开始做了许多访谈，大家其实比较确定自己有这个需求，但是需要真正的产品和效果来确定自己是否会付费等等。完成demo的过程十分痛苦，我们夜以继日地花了四周的时间，写出了网站demo，同时发了成百上千封邮件，联系各位教授，看看是否有空闲的岗位。给学校可能有需求的同学发广告，收取他们的简历并整合起来发给教授。联系了大量的美国大学，寻求学校的合作。在短时间内完成demo是一项十分艰难的工作，寻求学校的合作也非常的艰难，大家脾气也变得暴躁起来，开始抱怨谁做的工作少，为什么做的这么慢等等...... 在做出demo并通过demo给学生找到教授之后，曾经说自己愿意付费的教授给了我们最后的暴击："I would like to use but I don't have budget to pay for it."
在这个产品之后我们开始分析自己的问题：访谈过程中很多人倾向于说“听起来不错”，“我可能会使用”这样的话，但是真正需要付费的时候，却很少有人愿意付费。另外这种偏流量的产品有比较高的获客成本和留住客户的成本。而且学术圈尤其愿意做科研的学生还是偏少，且很难从学校或组里抠出经费来完全替换现有的模式。
从第五周开始我们开始思考是否需要转变方向，不转变方向，那么就需要继续等各个学校的就业中心回复，继续联系各个组并尝试抠出他们的budget。我们都很清楚自己的优势，那就是能够接触到世界最顶尖的各类课程以及最新的想法。如果我们能够让没有渠道接触斯坦福方法论做科研的同学，也能和我们一样体会类似Feifei Li CS231n（卷积神经网络与视觉识别）或者 Andrew Ng CS229（机器学习）中做项目的整个过程，会不会能吸引人付费呢？所以我们开始探索第二个模式，手把手地教想要学习AI/ML的同学做项目，再加上我们每个人都有比较多的申请，简历经验，可以作为附加增值产品。另一方面是考虑到某些留学中介有相似的产品，线下居多，部分有线上（今年疫情大家都线上了），所以肯定是可以盈利的，只是人多人少盈利不同而已。我们对自己的质量有信心，真材实料的斯坦福博士来手把手教学，且为小班定制，适合各种基础的人… 我们本来还挺担心和其他公司区分度的问题，不过令我们比较意外的是，老美完全没接触过相关生意，他们更多知道的是udemy，coursera这种线上教育平台，对线上高端定制教育完全没有了解。当他们听到我们把这项卖出去的时候，整个教室都开始鼓掌。而且班上马上有另外两名同学也开始了线上一对一AI项目教育 。目前这项实验性创业暂时到这个阶段，我们已经出了AI，NLP，ML的讲义，有一点不太稳定的生源。
总结一下自己的收获
窥视卡
雷达卡
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
