对于大多数从事跨境电商行业的中国人而言，从事这个行业的最终目的仍离不开“挣钱”这个目的。
“挣钱”这种事情在西方属于一种公识教育，国外的绝大多数小孩都要在约8-10岁开始帮邻居或者同个社区的其它家庭清理草坪，割草或者送报纸，送信来赚取零花钱。特别是犹太家庭，他们很少直接给小孩零花钱，小孩的零花钱是要自己去赚取的，比如每天帮妈妈洗碗可以赚多少零花钱？每天洗厕所，拖地可以赚多少零花钱？每个家庭都会依据自身的经济实力来制定相应的指导价。
挣钱也需要不断的训练，特别是从小时候就要训练。这是西方人比中国人更会赚钱的原因。
这些小孩往往在成年后进入社会以前，平均都有10-20年的赚钱经验。这使得他们进入社会后对于如何赚钱，如何花钱，如何理财有更加清晰的看法。
比如FACEBOOK的创始人最初创办FACEBOOK并不是有意为之，而是因为要配合哈佛大学举办的一次选美比赛。为了能让选美比赛吸引更多的人参与，所以专门办了一个网站，里面有所有参赛女选手的照片，每一个哈佛的学生只要有兴趣都可以做这次比赛的评委。做出评选的要求也很简单，每个参加评选的人只需要对自己喜欢的女选手点赞即可。最后活动结束前，只需要电脑自动统计所有女选手的获赞数即可选出一二三名，参与做评委的人越多，最后比赛的结果就越公平。
哈佛大学的一次选美比赛造就了世界第一自媒体平台Facebook
这个原理其实很简单，就是利用了统计学中的大数定理。大数定理几乎学过高数的人都知道。但是真正把大数定理应用于生活场景中的却是犹太裔美国人扎克伯格。
后来湖南卫视学习扎克伯格，利用大数定理搞了一档节目，叫做《超级女声》。也是迅速红遍大江南北。
中国人受儒家思想的影响较深，对商业不是那么待见。所以大多数中国人长大后，除了少数幸运儿，普遍都会觉得赚钱很难。
大数定理是互联网产业的最重要的定律，决定着几乎所有财富的分配。
比如在跨境电商行业，我做了十多年，基本没见过不刷单的公司。为什么我们对刷单有这么深的执念呢？（在7月11日，我曾经写过一篇文章《关于做跨境电商的哲学思辩》有分析过这种心理，感兴趣的，可以找到这篇文章仔细再看看），除了对失去的恐惧及囚徒困境心理外。还有一个原因，我认为就是对跨境电商平台的推荐机制完全不了解。
在生产力工具不发达的古代，人和人的生产力差别不大，这点微不足道的差距完全可以用勤劳来弥补。比如，A一小时可以翻耕一亩地，B一小时只能翻耕半亩地。只要B更勤劳，每天工作的时间比A多一倍，就可以达到和A一模一样的劳动结果。
在生产力工具不发达的古代，勤劳是实现财富结果最重要的手段
但是人类已经发展到了互联网的时代，工具造成的差异早就不是人力可以弥补的。比如目前的国际大网红李子柒随便发一个视频都有上百万的观看，观看量大的视频动辄达到上千万。而一般的普通人发一个视频，了不起1000来次观看。如果要达到同样上千万的观看量，需要发至少1万个视频。就算一年365天全年无休，一天至少要发30个视频才行。问题是一个人一天能发30个视频吗？我们知道一天才24小时，所以这是不可能做到的。所以互联网这个工具正在无限放大人和人之间的差距。
在互联网时代，勤劳除了会带来过劳死，并不会带来必然的财富。
现在这个社会的绝大多数行业的财富，基本上都符合大数定理，特别在互联网行业。如果是在跨境电商领域，这个表现更为明显。
如果不明白跨境电商平台如何应用大数定理来做推荐？那么做跨境电商的所有努力和付出，除了可以用来感动自己，对于实现赚钱这个结果而言毫无任何意义？
大数定律是所有人的朋友也是所有人的敌人，和大数定律做朋友，就能收获财富。否则就只会离财富越来越远。
打个很简单的比方，假如你在跨境平台亚马逊（Amazon)上开了一个网店，主营苹果手机的配套产品，蓝牙耳机。如果亚马逊上卖近似款蓝牙耳机的商家有500家，那么你及你另外的499家同行就相当于参加选美比赛的选手。
而在全世界有约2亿人对这种蓝牙耳机有需求，那么这2亿对这种蓝牙耳机有需求的人就相当于评委。他们虽然不会直接用点赞这么直白的方式来对500个参赛选手进行评判。但他们平时上网时，是否会进入某一家网店看相应产品？花了多少时间看产品描述？最后有没有加收藏？是否有挑选相应产品进购物车？是否有实际支付？这些所有的操作信息就相当于选美网站的点赞就构成一个对你的网店的评分。你的评分越高，那么系统对你的推荐和曝光越多。
系统对你的推荐和曝光越多，就意味着你的生意机会就越多。这样你成单的概率就越高，成单也越多。你的成单越多反过来会剌激系统给你更多的推荐。
正常的人类活动最后形成的函数图形一定符合正态分布
这也是我为什么不建议大家去刷单的原因。因为刷出来的销量和实际的销量那个函数图形肯定是不一样的。实际的销量形成的函数图形一定符合正态分布。而刷单的销量形成的图形一定会有畸变产生，就是在某一个变量上面所对应的销量明显偏高。这个偏高的部分让统计学学得稍好一点，高数学得扎实点的人一看就知道是怎么回事。不仅很容易知道你刷单了，而且不难推算出来你刷了多少销量，甚至可以倒推出你找的哪家机构帮你刷的单？而且关键电脑的AI一旦识别出你的销量图有畸变，必然就会减少对你的推荐。你花钱刷了一堆销量，最后除了让自己可以截个图去朋友圈晒一下，骗几个赞以外，毫无任何意义。
很多小老板很喜欢自以为聪明，总觉得自己干的事天衣无缝，别人不可能知道。其实越是无知的人越容易有这种自信。真正高数学得好的，电脑玩得牛的，明白了电脑系统的推荐运作机制的人，没人敢刷单。
现在已经不是一个做生意赚大钱凭胆大就可以实现的年代。想要在跨境电商赚到大钱，最终还是要学懂跨境电商的规则，要明白AI是如何做推荐的。顺应AI的推荐机制去打理店铺。如果能做到这一步，假以时日，财富就一定唾手可得。
关于做跨境电商的哲学思辨
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