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[跨境电商] 跨境电商如何选择爆品

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心灵的哥 发表于 2021-7-26 11:28:23 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
近期，国货品牌大火，鸿星尔克走入了我们的视线，不容忽视。让网友们大呼“野性消费”的鸿星尔克还走出了国门，登上亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一！而且除了第一，鸿星尔克还包揽了该榜单的第二和第四。
从事跨境电商是否也应该认真的思考下，如何选择爆品，提高销售额。
马斯洛需求模型与选品结合，马斯洛需要模型根据人类需求的不同，从低到高分别是：生理需求、安全需求、归属感和爱的需求、自尊心需求、自我实现的需求
鸿星尔克成为爆品，使用马斯洛需求模型进行分析发现，因为鸿星尔克在向河南捐款时，展现了品牌的责任感、以及品牌的低调，在这个过程中让我们这群消费者好感度拉满满足了安全需求、归属感和爱的需求；而且随着鸿星尔克在网络中走红，到店消费发社交网络成为了一种流行，这又实现了生理需求和自我实现需求。



跨境电商如何选择爆品 第1张图片


易境通集运系统作为跨境电商的赋能者，在集运系统8.0新品发布上，向我们展示了其中一个功能——代购商城

代购商城是集运模式的一个新玩法，作为物流系统的补充，代购商城具备完善、强大的获利能力。通过电商+物流平台化运营，帮助集运公司增加额外收益、实现电商化运营。

跨境电商如何选择爆品 第2张图片


代购商城的流程：

1、代购下单：提交商品网址，支付商品价格和国内运费

2、集运采购：订购商品，核对验货，称重入库

3、申请邮寄：集运申请邮寄，支付国际运费

4、出库发货：商品打包发货出库

5、用户收货：收货签收，如遇问题联系售后

易境通集运系统代购商城功能增加用户的粘性和消费；无缝对接物流系统；还丰富了营销推广工具。

易境通从客户的消费者角度进行创新，而跨境电商们应该换位思考，把自己当成用户，想想自己需要产品去满足自己哪些需求、看重哪些特征，而不仅仅是跟卖。


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