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[问答] 开发韩国市场要知道的这十点

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魏威 发表于 2022-1-17 12:36:46 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
1.韩国市场很肥，市场很不错
看数据就知道了，虽然人口只有5000多万，但是GDP全球排名第13，全球第五大出口国和第八大进口国。
人均GDP有3万多美金，购买力全球排名13，人均收入跟英国差不多，消费能力很强。
而且每年的GDP增速接近3%左右，经济增长相对比较快，普遍产品的零售价格也比价较高，所以市场空间还是很大的。

开发韩国市场要知道的这十点 第1张图片
启示：一年之前我很少关注过这个市场，感觉错过了很多，深入之后才发现其中蕴藏了很多机会。建议产品对路的小伙伴多关注。

2.韩国市场非常集中
去年5月份我第一次去韩国地推的时候，在圈里分享过的一篇文章就有提到过韩国市场非常的集中。
最重要的原因就是因为人口特别集中，总共5000多万人，将近一半的总人口集中在首都首尔及周边的仁川，京畿道地区。
自然导致市场需求，终端渠道都非常的集中，当然客户也非常集中。

开发韩国市场要知道的这十点 第2张图片
另外一个启发就是，进口商竞争激烈其实可以被我们用来逼单和快速成交。
韩国进口商其实比我们外贸人焦虑多了，用同行刺激是最有效的逼单或者Create Urgency的方式。
这个是我的客户跟我反馈的，有时候把样品发给对方，对方就打款了。

4.很多产品季节性和时节性强
不管是最近热卖的小风扇，还是冬天的加湿器，蒸蛋器，热水壶等小家电，几乎每一个品类的季节性或者节日性淡旺季很明显，这也跟韩国的气候有关系。   

开发韩国市场要知道的这十点 第3张图片
启示：这个时节性对于我们做韩国市场太重要了。
所以必须预判，提前准备。

5.Design is everything！

开发韩国市场要知道的这十点 第4张图片
在韩国这样一个相对高端的市场，产品外观设计太重要了，韩国消费者对颜值的要求是出了名的，看看人家整容行业就知道了！
还是有很多人愿意为颜值买单的
启示：如果你有意向做韩国市场，而且要赢得韩国消费者，设计上一定要省的花钱，瞄准日韩风进行设计。
另外一种方式就是跟韩国设计师合作，或者与有设计能力的韩国客户合作开发，都是比较好的方式。

6.单身贵族市场异军突起
前面讲过韩国人口一半都集中在首尔及周边这种超级城市群，所以年轻人生活压力大。
但是又不愿意牺牲生活品质，很多都结婚很晚，甚至大量的年轻男女选择单身，也不生孩子。
随着这部分人群越来越多，自然催生了一个针对这部分人需求的细分市场。
比如在小家电领域，单人用的蒸蛋器，榨汁机，电饭煲等。定位这部分人群需求的一些品牌，这些年也异军突起，发展得不错。

开发韩国市场要知道的这十点 第5张图片
启示：在韩国市场的开发过程中，我们需要注意定位这部分的品牌或进口商。
因为有可能是成长非常快的客户，你自然可以跟客户一起快速成长。
在针对韩国进行市场开发的时候，也可以考虑这部分用户的产品使用场景和需求。
这样，你做出来的产品在韩国市场溢价也会比较高！

7.绕不过的韩国巨头公司SKG

开发韩国市场要知道的这十点 第6张图片
首先跟大家解释一下SKG指的是哪三家公司，S（Samsung）三星，K（SK），G（LG）。
三星和LG大部分人都比较熟悉，排名第二的SK大部分人比较陌生一点，SK旗下最大的两个产业是电信业务SK Telecom和SK石油。
但是这三大巨头涵盖的产业非常多，错综复杂。
不管是金融，汽车，电信，家电，零售，电子，房地产，媒体等，都逃不开这三巨头的影子。
所以今天你开发的韩国客户，多少都会跟三巨头有关系。
我有幸跟其中两家的总部有过接触，只恨我们还太小，实力不匹配，以后有机会合作成功了，就分享一下。
启示：首先，能跟这三巨头有较多合作的进口商，一般都不是什么小鱼小虾，可以作为我们判断客户是否优质的维度之一。
其次，当有机会跟这三巨头的任何一家合作都不要手软，一旦合作成功，是非常重要的信用背书。

8.适合中国品牌出海的韩国市场

开发韩国市场要知道的这十点 第7张图片
在市场开发的过程中，可以了解到made in korea 只是一个噱头：
很多进口商为了产品卖得好一点，通过在中国做SKD，进口散件到韩国简单组装一下，打上Made in Korea的名号。
但是韩国市场仍然是很多中国品牌出海的一个重要区域市场，特别是家电电子产品。
原因大概是，首先市场离中国近，文化也相近；
其次，韩国消费者并不排斥性价比高的中国品牌；
最后，韩国进口商竞争太激烈了，有时选择帮中国品牌出海反而能获得供应链的支持，在竞争中获得优势。
启示：如果你正在做全球市场的自主品牌拓展，韩国会是一个不错的选择，也相对容易推进去。

9.不会韩语也能轻松开发韩国市场
首先，我不得不承认大部分韩国客户的英语水平确实很差，遇到英语好的还都是在国外留过学的，一般去美国留学的比较多。
不过英语虽然差，但有很多客户中文很好。比如在中国工作过的老板，或者在中国读过书，都能讲一口流利的中文。
还有就是采购来自中国东北的朝鲜族，中文和韩语就是母语。
所以大部分情况下，语言根本算不上做生意的障碍。
而且我发现，中文和韩文表达有共通性。韩国人学中文也比较快，都是一两年就会了。
还有我们一个韩国客户的采购竟然是多年以前看《还珠格格》学的中文，哈哈！
启示：开发韩国市场语言根本不是问题。

10.几大主要流量来源

开发韩国市场要知道的这十点 第8张图片
韩国的进口商在4月和10月来中国香港展或广交会看展，可能并不是为了找新供应商。
前面提到了，没办法竞争太激烈了，要保持对新产品的敏感，落后就要挨打！
对于很多供应商来说，广交会的费用和门槛高了一点，我个人推荐性价比更高的香港展。
根据你的品类对应，比如香港电子展，礼品展，玩具展等，韩国客户几乎都会去看。
另外就是阿里巴巴。我做过调研，在我接触的上百个韩国客户中，几乎每个都会去阿里巴巴找产品。
当然有可能是我的幸存者偏见。
启示：开发韩国市场，前期需要做好流量收集的工作。
其中传统的广交会和香港展，还有阿里巴巴就可以作为韩国市场的主要流量来源。
但是建议评估好自己的有效流量成本，如果不是土豪，不要傻傻地砸钱换流量。

如何开发韩国市场？

开发韩国市场要知道的这十点 第9张图片
第一步，先定位城市
第二步，输入关键词
然后就可以将搜索到的邮箱以及电话等信息导出。直接发开发信给目标客户；也可以将所有的电话导出然后用WhatsApp助手群发消息，坐等回复就可以了。一般WhatsApp是即时通讯，反馈会很快的。
如需上述工具可看我个签。


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