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[问答] 加拿大鹅 Q3 营收 5.86 亿加元，中国大陆电商同比增长 60% ...

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alwaysog 发表于 2022-2-16 03:05:54 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
加拿大鹅前景不美好，财报发布后，开盘股价就跌了21%，股价从一年内最高53美元，跌到现在26美元。

加拿大鹅 Q3 营收 5.86 亿加元，中国大陆电商同比增长 60% ... 第1张图片
1、加拿大鹅在华品牌形象遇到问题
加拿大鹅Q3财季在中国大陆「电商同比增长60%」，这是避重就轻的说法，之前不做电商，现在开始做当然会增长。加拿大鹅Q3财季时还只在天猫开店，Q4开始入驻京东后，电商销售额会继续增长。但只给出增长60%，并给出具体销售额，说明销售额数据占比很小，还拿不出手。
加拿大鹅的销售情况，DTC（加拿大鹅直营）销售额才是关键，Q3在中国大陆实际DTC销售额增长35.1%，而在Q2 DTC销售额同比增长85.9%。也就是说，在全球最看好的中国大陆地区，加拿大鹅增长遇到了问题。
加拿大鹅先是在2021年9月，因虚假宣传，将使用的Hutterite羽绒宣传为“最保暖羽绒”，违反广告法被上海市黄浦区市场监督管理部门罚款45万元。
接着在2021年11月，因退换货双标问题“喜提热搜”。加拿大鹅规定中国大陆门店不得退货，这一条款是否合理？消费者该如何维权？

2、加拿大鹅依赖爆款
加拿大鹅销售最好的，是派克羽绒服。
加拿大鹅在Q3财报中提到，非派克羽绒服销售额增长近74.9%，但并没披露具体销售额，这说明非派克羽绒服的销售额非常低，加拿大鹅并没创造出新的爆款。
流行趋势是一个螺旋的轮回，加拿大鹅有没有持续打造爆款的能力，以后能否继续流行，后续增长潜力堪忧，这才是加拿大鹅的关键问题。

加拿大鹅 Q3 营收 5.86 亿加元，中国大陆电商同比增长 60% ... 第2张图片

3、竞争对手更多更强
加拿大鹅的竞争品牌，以往主要是Moncler、波司登、VF（拥有北面、Timberland等品牌）。
Moncler依然是业界第一品牌，在羽绒服、滑雪服销售上保持领先，品牌形象更好，还收购了石头岛，并且Moncler还没入驻天猫和京东，后续发展充满想像空间。
波司登在双十一期间，销售额同比增长54%，风衣羽绒服让波司登站稳3000~5000元羽绒服价位，登峰2.0让波司登在万元羽绒服有了和加拿大鹅竞争的底气，明年波司登给加拿大鹅的压力更大。

加拿大鹅 Q3 营收 5.86 亿加元，中国大陆电商同比增长 60% ... 第3张图片

2021年11月1日+11月11日天猫店铺销售情况，加拿大鹅在天猫属于户外运动品牌。

始祖鸟、Pyrenex、迪桑特这些高端羽绒服品牌，以及ITIB设计师平台，在国内也都有很快的增长。还有Moose Knuckles、MACKAGE、Nobis这些，也都是擅长做派克羽绒服的加拿大品牌，近两年也陆续入驻中国，也都发展的不错，同类产品选择更多，加拿大鹅的优势愈发不明显。
加拿大鹅有一些行动，卖口罩、卖鞋，这根本解决不了问题吧。

加拿大鹅 Q3 营收 5.86 亿加元，中国大陆电商同比增长 60% ... 第4张图片

加拿大鹅 Q3 营收 5.86 亿加元，中国大陆电商同比增长 60% ... 第5张图片


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