请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
设为首页
|
收藏本站
|
切换风格
快捷导航
首页
论坛
BBS
头条
都市圈
美国
欧洲
分类信息
更多
搜索
本版
用户
发帖
登录
注册
每日签到
网站工具箱
帮助中心
西兔生活网
›
美洲华人圈
›
美国华人圈
›
美国参展4大流程
回复
发帖
返回列表
[问答]
美国参展4大流程
[复制链接]
微信扫一扫 分享朋友圈
已有
43
人穿越成功
教程:手机怎么扫描二维码
游游击战
当前离线
白金会员
积分
兔币
帖子
白金会员, 积分 3439, 距离下一级还需 1561 积分
3439
1864
1575
在线时间:0 小时
最后登录:2023-10-15
窥视卡
雷达卡
3068
0
游游击战
发表于 2022-4-25 15:59:31
|
只看该作者
一、选择展览会
美国
的展览会之多令人眼花缭乱,展品包罗万象。展览会有地区性的,全国性的,和国际性的。如每年在曼哈顿的国际玩具展和芝加哥的五金展和电子消费品展,都是相当有影响力的,也是以往中国企业参加最多的展览会。参加这种国际性商展的参展商大多是生产厂家,相关设备及原材料供应商和大型出口商,买方,即大多数观展者,来自于大的批发商,进口商,零售连锁商和有关采购机构。鉴于参展费用大,双方都会有充足的准备,而且在这种展览会上拿到的定单,多半是要尽早交货的,因此供货商要有充足的货源或准备能力。全国性的展览会一般是跟行业具体挂钩的。全美共有280多个有规模的行业协会。每年他们都在固定的时间和地点有规律的举办全国或地域性的展览会。这种展览会召集与本行业直接相关的买卖双方参展,因此有号召力并且实用。其他地域性展览和零售展览规模较小,并不值得中国参展商跨海而来。
选定和选对展览会对于中国厂家来说很重要,关键在于对展览会组织者的了解和展会性质的了解。主办者的业务历史和能力在很大程度上决定着展览会的成功与否,如参展人数的多寡,展馆地点的选定,与展馆拥有者的合作等都直接影响中国参展者的利益。由于美国各个行业都存在激烈的竞争,一般来说,存在了三年以上的展览主办者就算是成熟的业者了。主办者的声誉可向同行或其他咨询组织打听出来。
二、展前准备和计划
首先参展目的要明确,要知道这是个什么样的展览会,去销售高价产品还是低价产品?,是去推销新产品还是关注现有库存?要预先考虑如何吸引参观者,如何应付场内活动竞争,如何应付同类产品竞争,如何应付顾客杀价等。其中有几点更是中国参展商出国前应计划的:1)如何突出展台形象,使其在整个展馆中有吸引力。即从远距离就抓住参观者的视线,引起他们的兴趣又突出了企业的标识。能令参观者驻足的展台大多具备摆设突出,有条理,有动态展示的特点。
2)预先确定重点突出哪种产品,或重点测试哪种产品。如何使它醒目,以达到促销和测试的目的。
3)样品和小礼品准备。如果他们需要提前邮寄或运输到场馆,就要算好时间。
4)详细产品目录,包括图片,规格,技术指标,质量认证等具体信息。公司简介对于中国公司来说更是必不可少。避免一些大而空的话,用实际数据和时间量有力地显示出公司的发展历史和产品优势,及与
海外
打交道的经验。另外还要准备一些简单但信息明确的主打产品的小宣传单,并要易于发放。一些可用于装饰性的有意义的大照片或像框也是很好的宣传武器。
5)编制预算表,价格表,定单表,咨询登记表等。
6)制定销售规则,如最低采购量,价格浮动和幅度,付款条件等。
7)向已有客户发出邀请,告诉他们你的摊位号,欢迎他们前来会面。
8)确定是否举行现场促销活动,及其必要的主持人,产品介绍内容,哪种荧屏展示,其他相关用品如座椅的放置,小赠品赠送等都是细节之内的考虑。
三、会场布置
展台和会场的布置以公司的实力和想要达到的影响力而定。一般包括美工式设计和基本式设计。基本式就是常见的长方形半开放展览场地,多为10X10,10X8或8X8尺。这种场地的布置可采用柜台式布展,展品和材料都放置长条桌上,公司参展人员站立其后,观众有如阅兵一样从一个方向流动向另一个方向时有可能停步观看。这种布置是国内经常采用的,费用小,但公司工作人员处于被动地位,仅仅为让顾客停步而做的工作就重一些。基本式场地还可以布置成U型的半开放展示,展品和宣传材料放在中央小桌或更靠里的位置,引参观者“深入”展览场地。这种布置可能也会流失一部分参观者,但公司人员能有更大的工作余地。美工式展览场地一般是全开放式,参观者可从各个角度接近展品,宣传海报,屏幕和其他设施,甚至自取礼品。美工场地的布置费用当然高,但效果更佳。与参观者没有距离感,人流也不固定,公司宣传人员“把妆几各主要路径,分别向不同方向而来的参观者介绍产品,最大化了客户接触量。并且可以安排即时的促销和产品介绍活动。
国际上通行九种展场布置,得与否,展品易接近与否,一个还是几个产品为重点等理念和诉求为主而产生的。
总之,在报名参展的同时,就应向主办者表明自己想占用的展台面积和位置。美国的展览会场地或展览馆大多面积大而上下两三层楼,易于使人疲劳和迷失方向,有的展览一天看不完,因此,靠近出口的位置总是不能被参观者“遗漏”的。其他展示布置的细节如灯具,投射式和散光式,不论是那种设计,灯光都起着画龙点睛的作用。再有,几乎每个美国公司展台都会摆上糖果,任人自龋其亲近感和轻松解乏的功效自然显现。在美国,无论公司或个人,有效沟通被极为重视,这样,中国公司自然可以“不远万里”带来有特色的中国糖果和糖果器皿,事情虽小,情商的功效更胜于智商的功效。
四、规划现场活动
为了最好的利用两三天的展览时间,场地管理和活动规划相当重要。很多人因为展览的前期准备工作就略感疲惫了,一旦开场锣想起,就认为“没事了”,“安心了”,“让观众自己看好了”。这种想法恰恰是误区。现场活动是促销产品和树立企业形象的最佳时机。如何吸引客人驻足,如何最佳发放小礼品,如何找出潜在的客户,如何安排现场产品介绍的时段等等,都是需要仔细考虑的问题。在一些规模大的展览中,有实力的厂家都要举行现场活动,有的甚至把新产品介绍和抽奖活动安排在一起,与同场的竞争对手比高低。主持人调控观众情绪的能力也很重要,如果仅仅是一个呆板的技术人员做产品说明,在这种场合下,恐怕听众会跑光的。
最后,参展完结篇所要作的工作包括销售统计和客户资料整理,可当天或全部展览后总结;以及净利的计算,展览经验总结等都是必不可少的。
由于中国厂家参加国际活动的经验相对少一些,就更应该提前做好准备。一般应预备六个月到一年的时间做全盘的规划。参展预算,需准备的资料表格和美国主要行业的商展种类可参考如下附录。
上一篇:
21-22 NBA 季后赛首轮,公牛扳平总比分 1:1 雄鹿,德罗赞 ...
下一篇:
美国能够统治世界吗?
标签:
海外
美国
电子消费
包罗万象
眼花缭乱
@免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义,请点击“举报”按钮,其他联系方式或无法及时处理。
举报
分享
0人
收藏
0人
支持
0人
反对
0人
淘帖
关联主题
美菲南海联合演习,菲律宾突然发现:周围出现中国舰船
顶尖病毒学家、“最美科技工作者”进不了自己实验室,一学生在实验室吃住3
光伏行业遇周期性调整,隆基绿能连续2年营收破千亿
光伏至暗时刻!通威、隆基两巨头一季度均报亏损,通威公告回购 | 财报见闻
顶级偶像天团成员放话:就是要把儿子塞进名校附小
输掉关键选举,叠加汇率暴跌,岸田文雄遭“逼宫”,或走尹锡悦老路
宣布加入奥库斯后,日本再闯钓鱼岛,解放军的反制让岸田歇了心思
印度大选开启,美英两国突然来“搅局”了
阿根廷总统米莱,在西方那里自讨没趣,隔半年才想起来向中国求救
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
游游击战
白金会员
0
关注
8
粉丝
426
帖子
发送私信
收听TA
Ta的主页
热门图文
崔永元称罗永浩带货的“多燕瘦soso蓝莓活酵
餐厅厨具桌椅海运到澳大利亚包清关到门【澳
雷霆横扫鹈鹕!5换1得3150万球星却成联盟最
胡塞武装称袭击美军驱逐舰,美国航母此前已
“酱油茅”海天味业,跌没了4800亿
LPL夏季赛采用全局BP,KPL成电竞赛制标杆,
热门帖子
头条大事
布林肯人还未到,美国对华制裁先行,中国不
都市圈
拜登签署援乌援以涉TikTok法案
都市圈
国内第一?华为手机,这次彻底卖爆了
都市圈
主动配合美国收割?日元兑换美元突破30年最
都市圈
曲婉婷呼吁网友放生蚊子蜘蛛,让大家善良,
头条大事
中方不再隐忍,印度邻国一夜变天,从总统到
都市圈
田馥甄来内地演出遭抵制!举报电话被打爆,
都市圈
1-1,0-0!世界第101爆冷:世预赛或神奇出
头条大事
朝鲜代表团访问伊朗,“俄朝伊大三角”开始
教育育儿
评论丨49岁父亲入校陪读初三女儿,值得钦佩
排行榜
日
周
月
1
张颂文新综艺《灿烂的花园》:口碑两极分化
文案|罗生 编辑|喵三三 众所周知,真人秀就是一面“照妖镜”。 无论明星们平时在
99776
2
2
当我们还在以“名校录取”论高下时,这群被
看点 每当我们讨论学校或孩子们的成就时,“拿到了多少名校录取通知书”往往
99651
0
3
快手北京游戏事业部全被裁了
集中资源,为重点产品铺路 接连两波裁撤,直接让快手北京游戏事业部原地消失。
99190
1
4
《孝庄秘史》幕后:宁静让刘德凯等了3年,
《无限超越班第二季》虽然口碑差,但会制造各种话题。 作为导师的宁静更是凭借直言不
99108
0
5
5.4亿不良债权只卖4750万“骨折价”,重庆
来源:密探财经(ID:Spy Finance) 近日,贵阳荣达房地产开发有限公司近5.4亿元不良
98215
10
6
一个鸡蛋大小的冰雹破坏力有多强?这是大自
进入四月以来,南方多地强对流天气十分频繁,雷电大风、冰雹天气时有发生。像4月27日1
98147
4
7
日媒拆解华为Pura 70系列:国产化率超90%
在华为Pura 70系列上市之后,许多海外网站又开始对这款手机进行拆解。根据日商调查公
98133
20
8
新机:iPhone16终于不挤牙膏了;天玑9400性
[*]iPhone 16 Pro相机将大升级 据媒体报道,iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max
97625
0
9
如何看最近的债市与股市?
2024年4月23日以来,10年国债收益率由2.2%持续上行至2.35%,回到了4月1日的水平。究其
97620
0
10
中央候补委员赵东,任中国石化总裁
据中国能源报消息,4月29日,中国石化发布公告称,由于工作原因,喻宝才先生辞去中国
96596
1
1
鸡蛋大小!广州多地降下冰雹,“天空数次闪
4月27日 15时左右 广东省广州市白云区钟落潭镇 发生龙卷风 随后,“广州龙卷风”相
100136
1
2
巴勒斯坦“入联”遭美阻挠,联合国一票否决
民智评论 作者:姜姝,民智国际研究院研究助理 原标题:《深陷大国权力竞争泥潭的
100030
5
3
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公! 近日,日本经济产业省宣布将半导体和
100011
0
4
万科,破鼓万人捶
万科的麻烦源源不断。 在前段时间遭遇合作项目小股东举报后,万科管理层陷入道德危
99984
20
5
辛芷蕾为玩梗道歉,单方面艾特杨洋被嘲太“
《花儿与少年5》收官两个月后,《花少与少年》好友季全新来袭,备受期待的“北斗七行
99935
4
6
3个半小时,点球10-11,夺冠热门出局,黑马
2024年卡塔尔U23亚洲杯踢出了3个半小时惨烈1战!8进4的淘汰赛对决,以点球大战踢了12
99932
9
7
制裁中国银行?耶伦最新表态
【文/观察者网 熊超然】当地时间4月25日,美国财政部长耶伦在接受路透社采访时称,美
99871
19
8
抵制成功!田馥甄退出天津演出,直言很遗憾
厉害了,网友们抵制田馥甄成功了。 4月27日,田馥甄天津演出的主办方发文,表示由于
99785
20
9
张颂文新综艺《灿烂的花园》:口碑两极分化
文案|罗生 编辑|喵三三 众所周知,真人秀就是一面“照妖镜”。 无论明星们平时在
99776
2
10
心肺复苏首次纳入河南郑州中考,按压力度是
(人民日报健康客户端 刘颖琪)“按压力度没把握好,按得太重了失了分。”“吹气时没
99763
3
1
主角脸对女演员有多重要?看《无限超越班》
看完这期《无限超越班》,最大的感受就是从来没觉得“主角脸”对于一个演员来说如此重
100228
2
2
鸡蛋大小!广州多地降下冰雹,“天空数次闪
4月27日 15时左右 广东省广州市白云区钟落潭镇 发生龙卷风 随后,“广州龙卷风”相
100136
1
3
20岁谷爱凌惊艳颁奖礼,穿“黄金战袍”气场
当地时间4月13日晚,谷爱凌(Eileen Feng Gu)出现在了于加利福尼亚州洛杉矶电影学
100122
20
4
花费53万竞买法拍房,拖延近一年多难收房;
“现在对方不腾房,过不了户,这对我来讲太不公平!”王先生称自己通过法院公开拍卖,
100121
20
5
轰20很快对外公布,台中将:轰20完全隐形,
根据台媒《中时电子报》报道,中国下一代战略轰炸机轰20很快将会对外公布,台中将表示
100081
20
6
大算力芯片,正在拥抱Chiplet
在和业内人士交流时,有人曾表示:“要么业界采用Chiplet技术,维持摩尔定律的影
100074
2
7
“木头姐”谈特斯拉目标价,说对了吗
本文作者王煜全,海银资本创始合伙人 最近一个科技投资领域的风云人物“木头姐”Cathi
100038
12
8
巴勒斯坦“入联”遭美阻挠,联合国一票否决
民智评论 作者:姜姝,民智国际研究院研究助理 原标题:《深陷大国权力竞争泥潭的
100030
5
9
不许对台军售!以往是美制裁中国,中方首次
中国对美国反制式的制裁,到底有没有用? 4月10日,美国商务部下属机构工业和安全局发
100027
18
10
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公! 近日,日本经济产业省宣布将半导体和
100011
0
活跃网友
1
财神驾到
主题数:2079,精华帖:0
2
绿林道的
主题数:1520,精华帖:0
3
一抹伤
主题数:1250,精华帖:0
4
哇哇的哭
主题数:1038,精华帖:0
5
冷香丸
主题数:694,精华帖:0
返回顶部
快速回复
上一主题
下一主题
返回列表
APP下载
手机访问
扫一扫用手机访问
快速回复
返回顶部
返回列表