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[问答] 欲拿下东南亚市场先拿下泰国，泰国电商市场值得关注！如何 ...

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花样年华： 发表于 2022-4-28 14:44:39 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
东南亚拥有6.7亿人口，有着庞大的消费群体，因此跨境电商在疫情下崛起时，东南亚的庞大的消费群体加速了跨境电商行业的发展。
中国是泰国最大贸易伙伴，泰国是中国在东盟第三大贸易伙伴。2020年两国克服疫情影响，持续推进务实合作，双边贸易逆势增长，贸易总额达986.3亿美元，同比增长7.5%。中国连续8年成为泰国最大贸易伙伴，中泰铁路建设进展顺利，数字经济、电子商务等创新领域合作不断深化，中泰经贸合作正在展示出充分韧性和广阔空间。
泰国这些年电商发展迅猛很大程度上得益于当地政府的支持，大力推动跨境电商发展活动。数据显示，泰国2021年上半年跨境电商出口创收达101.52亿铢！预计到2025年泰国电商市场将达130亿美元。
让我们看一下泰国概括：
【概况】泰王国（The Kingdom of ThAIland），51.3万平方公里。首都曼谷（Bangkok）。全国人口 6619万（泰政府2020年发布统计公告），共有30多个民族。泰族为主要民族，占人口总数的40%，其余为老挝族、华族、马来族、高棉族等民族。90%以上的民众信仰佛教，还有少数民众信仰基督教、天主教、印度教和锡克教。
【国际电话区号】：+0066
【城市电话区号】：Bangkok +0066 2; Chanthaburi +0066 39; Chiang Mai +0066 53; Chon Buri +0066 38; Kanchanaburi +0066 34; Khon Kaen +0066 43; Lampang +0066 54; Nakhon Ratchasima +0066 44; Nong Khai +0066 42; Pattaya City +0066 38; Phitsanulok +0066 55; Phuket +0066 76; Songkhla +0066 74; Surat Thani +0066 77; Ubon Ratchathani +0066 45
【泰国 主要港口】
LAEM CHABANG 林查班 / 东南亚线 ; BANGKOK 曼谷 / 东南亚线 ; SRIRACHA  /  ; MAP TA PHUT  /  ; SONGKHLA 宋卡 / 东南亚线 ; PHUKET 普吉 / 东南亚线 ; KO SICHANG 锡昌岛 / 东南亚线 ; KOH SAMUI  /  ; SAMUT SAKHON  /  ; RAYONG  /  ; SATTAHIP 梭桃邑 / 东南亚线 ; BANGPAKONG  /  ; SURAT THANI  /  ; KRABI  /  ; PATTAYA  /  ; PRACHUAP  /  ; MEKLONG  /  ; RANONG  /  ; THAP LAMU  /  ; KO ADANG  /  ; KO SIMILAN  /  ; PATTANI 北大年 / 东南亚线 ; KO HONG  /  ; KANTANG 干当 / 东南亚线 ;
【经济】实行自由经济政策。属外向型经济，依赖中、美、日等外部市场。泰国是传统农业国，是世界天然橡胶最大出口国，农产品是其外汇收入的主要来源之一。
【工业】出口导向型工业。主要门类有：采矿、纺织、电子、塑料、食品加工、玩具、汽车装配、建材、石油化工、软件、轮胎、家具等。
【农业】传统经济产业，全国可耕地面积约占国土面积的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡胶、甘蔗、绿豆、麻、烟草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。
【渔 业】海域辽阔，拥有2705公里海岸线，泰国湾和安达曼海是得天独厚的天然海洋渔场。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的渔业中心和渔产品集散地。
【服务业】旅游业保持稳定发展势头，是外汇收入重要来源之一。
【交通运输】以公路和航空运输为主。全国共有47个港口，其中海港26个，国际港口21个。主要包括廉差邦港、曼谷港、宋卡港、普吉港、清盛港、清孔港、拉农港和是拉差港等。海运线可达中、日、美、欧和新加坡等。全国共有57个机场，其中国际机场8个。
【对外贸易】对外贸易在国民经济中具有重要地位。2020年泰国贸易总额4458.6亿美元，同比下降8.1%。其中出口2339.5亿美元，同比下降5.9%；进口2119.1亿美元，同比下降12.4%。工业产品是出口主要增长点。中国、日本、东盟、美国、欧盟等是泰国重要贸易伙伴。
●主要出口产品有：汽车及零配件、电脑及零配件、集成电路板、电器、初级塑料、化学制品、石化产品、珠宝首饰、成衣、鞋、橡胶、家具、加工海产品及罐头、大米、木薯等。
●主要进口产品有：机电产品及零配件、工业机械、电子产品零配件、汽车零配件、建筑材料、原油、造纸机械、钢铁、集成电路板、化工产品、电脑设备及零配件、家用电器、珠宝金饰、金属制品、饲料、水果及蔬菜等。
【资源】主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。
【泰国主要节日】
1.万佛节
作为泰国的传统佛教节日，在每年泰历三月十五日举行。如逢闺年，改为泰历四月十五日。相传佛教创始人释迦牟尼，于泰历三月十五日在摩揭陀国王舍城竹林园大殿，向自动前来集会的1250名罗汉首次宣传教义，故称其为四方具备的集会。笃信小乘佛教的泰国佛教徒视该次集会为佛教创建之日，进行隆重纪念。
2、宋干节
宋干节也称作泼水节，是泰国、老挝，中国傣族聚族区，柬埔寨的传统节日。节期3天，每年自公历4月13～15日举行。节日的主要活动有斋僧行善，沐浴净身，人们互相泼水祝福，敬拜长辈，放生及歌舞游戏。
3、守夏节
守夏节又称作守居节、入夏节、入雨节等，是泰国最重要的佛教传统节日，每年泰历八月十六日举行。守夏节在泰文中叫做“考攀萨”。该词来自梵巴文，“考”意为“进入”，“攀萨”意为“雨季”、“雨期”。守夏节源于古印度僧尼雨期禁足安居的习俗。
4、泰王登基纪念日
每年的5月5日是泰国国王普密蓬·阿杜德登基的纪念日。普密蓬国王1946年继承王位，迄今已59年，是泰国历史上和当今世界在位时间最长的国王。每年这天，一些泰国民众在泰国首都曼谷的大王宫外集会，举行各种庆祝活动，以示对国王的崇敬与拥戴。
5、水灯节
在泰国的传统节日中，每年的11月份都要举行“水灯节”，这是一个充分体现泰国青年男女旖旎恋情的节日。因为每逢水灯节的夜晚，无论是城市或在乡镇，只要是频临河港或湖边的地方，水面上都会飘满水灯，闪亮着一片烛光，辉映着青年男女们双双的幸福靓影，而一片花香和轻快抑扬的“放水灯”歌声中，构成一个欢乐的水灯节之夜。
【泰国跨境电商的优势】：
泰国可以说是东南亚地区电商发展最快的市场。Statista公司的数据显示，泰国电商市场收入预计年增长率（2016年到2020年间的复合增长率）能达到17.95%，到2020年，市场规模将高达58.27亿美元。
（1）政策经济改革「泰国4.0」，其中大力推动电子数字产业；
（2）成熟的支付、物流与网络基础建设；
（3）泰国人均GDP约为7189美元，在东南亚中位居第4，比东南亚区域人均GDP高了2695美元；
（4）泰国的网络用户会花费大量时间上网，90%用户每天都访问互联网，8%用户每周至少一次；
（5）90%互联网用户在线搜索产品和服务。85%互联网用户访问在线商店。80%在线购买产品和服务。32%用户曾通过PC端进行在线商品和服务交易，而通过移动端交易的指数高达71%。
【泰国热销品类】：

【居家生活】：家具、厨具、卧室用品、家装工具和设备、洗衣和家庭护理产品、园艺用具、灯具和照明设备、餐具、家居装饰配件、储纳设备等；
【美容护肤】：面部护理产品、化妆品、护发产品、沐浴露和身体护理产品、手足指甲护理产品、化妆工具、香水、男士护理产品、美容产品包装等；
【健康】：保健食品、个人护理、性保健品、医疗用品、其他产品等；
【手机及配件】：手机、配件、可穿戴设备、SIM卡、平板电脑、收音机
【家用电器】：厨房电器、小家电、大型电器、电视及相关设备、电路板及备件、投影仪和备件、其他、电池、遥控、电子烟。
【入驻泰国电商市场】
入驻泰国跨境电商市场，注册泰国公司对于企业在泰国本土电商市场发展是非常有利的，怎样才能拥有泰国公司呢？

【泰国公司主要有三大类型】
合伙企业，有限公司和其他公司类型。而有限公司分为私人有限责任公司和大众有限责任公司，其中有限公司中的私人有限责任公司是目前最多中国企业选择的公司注册类型。
【私人有限责任公司注册条件】
1.至少3名发起人；
2.如符合条件，外国人可以拥有100%股权；
3.以公司章程和组织大纲的登记为公司组成程序；
4.至少1名董事及1名审计；
5.召开股东会议，股东享有表决权；
6.公司股东必须出资公司全部股份的25%。
注：有限责任公司必须遵守泰国《民商法典》规定的设立程序，每年须申报资产负债表，并在税务部和工商部归档。而且，要求公司预缴所有固定员工的收入所得税。
【泰国公司注册流程】
1. 确定注册公司名称：(可以用泰、中、英文共同注册)如已有相同名称，则必须改名。
2. 公司注册地址：公司所在地的道路位置图一份。
3. 拟定经营范围：有增加的需要，则可提出增加，一般都会得到批准。
4. 拟定注册资本：泰国商业部规定有限公司的注册资本现在最少为100万铢，最多不限制。
5. 股份的分配规定：根据泰国目前的法律，在泰国注册有限公司的外国人股东，最多占49%的股份，泰国人至少占51%的股份。
6. 股东登记情况：一般有限公司的股东为4人，其中泰籍股东至少4名，外国股东最多1名，并须列明每位股东的姓名和地址(外国股东在其本国的英文地址)。
7.确定法人代表(即签名有效的代表)投资人根据董事会成员的情况，推选签名有效的董事(1-3名)作为法定签字的代表，并说明其签署文件的权限和范围。
8.设计公司印章：设计公司印章并制作完成后，正式向商业部经商登记局注册备案，备案后的印章不能随意更改和替换。
【开发泰国外贸市场要注意以下事项】
泰国市场有其特色，相应地在市场开发时需要考虑如下因素：
1、泰国市场高端、低端区分明显，高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控。主要以大卖场，五金店、商超渠道。只要牢牢抓住这些高端客户，就不愁没订单。但泰国的高端客户对产品外观，包装要求比较高，在产品上讲求质量，不过并没有像欧美客户那样有一套标准。所以，和高端客户打交道，质量和包装都要下功夫了。
2、泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家，尊卑思想浓厚。此外，泰国贸易商人虽然华人华侨较多；但是有一点需要注意，虽然叫华侨，根是中国，可是人家几代人都那边出生长大；所受的教育、成长环境、信仰都不一样。和他们打交道，不管他是不是华侨，都要注重他们本地的信仰和文化。
3、泰国市场，客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来，一定要第一时间通知他们，可能很快就会得到大额订单。
4、泰国市场都有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本。
5、泰国的老板对员工很信赖，采购产品一般都是采购人员说了算，质量一般都是技术说了算。所以，一定要了解技术人员的关注点和重视的问题，做针对性的打样。务必要和采购打好关系，这关系着订单数量、关系着是否能长久合作。
6、泰国是非英语系国家，当地交流使用的主要语言为泰语，开拓市场可能会遇到语言及文化障碍。
【如何开发泰国市场】
1：展会
广交会在东南亚的知名度是非常高的，很多泰国客户会参加广交会。如果你的产品主打泰国市场，也可以参加泰国当地展会。由于现在疫情，展会可能不太行得通，不过等疫情好转后，可以关注一些当地的展会。
2：B2B和泰国本土搜索引擎
除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源网以外，可以通过泰国的知名B2B平台发布产品，或通过搜索行业关键词寻找潜在客户。
泰国比较受欢迎的本地搜索引擎和B2B：
https://www.google.co.th/
https://map.google.com (需要爬到外面）
fobtrading不需要爬到外面就可以用GOOGLE地图

https://dir.sanook.com/
http://www.thdirectory.com/
http://www.thaipurchacing.com
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com
更多方法，请继续向下查看


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