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[问答] RCEP重组“经济圈”，中澳开启新合作，澳洲市场开发技巧来了 ...

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唯美。 发表于 2022-6-28 09:32:48 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
从1月1日至今，RCEP落地生效已有半个月的时间，这期间各地海关及相关部门积极推进政策落地，帮助企业利用更加优惠的方式完成外贸交易，快速吃到RCEP协定带来的红利。同时，得益于RCEP成员国众多，所以我国面向众多国家的外贸业务都能享受到新规实行的带来的实际好处。
澳大利亚就是其中之一，作为已经同中国签订过自贸协定的国家，这次在RCEP的加持下双方又能在国与国的贸易中获取哪些新进展呢？国内的外贸人又该怎样借着新的政策打开澳大利亚的新市场呢？下面格兰德基于多年的外贸服务经验，给大家一个全面的的解答。

RCEP重组“经济圈”，中澳开启新合作，澳洲市场开发技巧来了 ... 第1张图片

一、澳大利亚市场概述

澳大利亚是南半球经济最发达的国家和全球第12大经济体，其矿产资源丰富，是世界最大的烟煤、铝矾土、钻石、锌精矿出口国，第二大氧化铝、铁矿石、铀矿出口国，第三大铝和黄金出口国，因此被称作“坐在矿车上的国家”。渔业资源也同样丰富，捕鱼区面积比国土面积多16%，是世界上第三大捕鱼区。
澳大利亚的主要优势产业以制造业、建筑业和矿业为主，同时，农牧业也十分发达，在国民经济中占有重要地位，是全球第四大农产品出口国。同时也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家，因此也被称为“骑在羊背上的国家”。此外，服务业是澳经济最重要和发展最快的部门，现已成为国民经济支柱产业。

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中国是澳大利亚的第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和第一大进口来源地。以金属矿砂为主的矿产品一直是澳大利亚对中国出口的主力产品，动物产品、纺织品及原料是澳对中国出口的第二、三大类商品。
澳大利亚自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和家具玩具杂项制品，除上述产品外，贱金属及制品、塑料橡胶、矿产品等也为澳大利亚自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重均超过或接近5%。

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各位外贸人如果有产品和市场匹配的相关问题，大家可以选择使用格兰德选市场调取完整市场报告，查看产品的市场数据，获取精准市场方向。
二、澳大利亚市场特点

澳大利亚身在南半球，与其他的RCEP成员国不同，不属于亚洲文化圈，所以其市场特点与亚洲各国并不相同，有其自己的独特性。下面格兰德基于外贸服务经验来给大家盘点一下澳大利亚市场的三大特点：
1.低价高质，最受欢迎
澳大利亚的市场竞争十分激烈，有调查研究表明当产品已缴清关税并送达澳大利亚后，只有当这一产品比其他同类产品的价格低百分之十五以上，采购商才愿意考虑对该产品的直接进口。
造成此现象最主要的两个原因：一是澳大利亚周边多为发展中的小国家，产品价格本身就低；二是澳大利亚位于地球的南半球，北半球国家的换季商品容易以低廉的价格进口进来。因此，当你面对的是来自澳大利亚的客户时，可以在报价信中强调自己的优惠力度和产品质量优于同行的方面，来吸引客户的关注。

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2.市场传统，重视信用
澳大利亚的商业市场相较欧美国家更看重传统，使得当地采购商大多延续了传统的守信、稳定等经商模式。
在与澳大利亚客户沟通时，我们一定要注意守约和守时，比如答应客户的约见时间、答应寄去多少样品等等，说到就要做到，即使有货物延期等意外情况，也要及时与客户沟通。这样才能树立起一个守信的公司形象，让客户对你的公司和产品感到信赖。必要时企业可以选择调取格兰德GCA全球信用报告证实企业信用等级，来为企业争取更多好感和信任度。
3.性情随和，看重效率
澳大利亚客户大多性情随和友好，比较容易交朋友。此外，澳大利亚是一个非常看重效率的国家，比如澳大利亚客户约见经销商后往往很快直奔主题，并且喜爱采用招标的方式来进行采购，直接省略掉议价环节。因此，在具体订单的协商过程中，尽可能要做到快、准、稳。

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三、澳大利亚客户沟通注意事项

1. 在交流中成单
应对澳大利亚买家时，建议先不要急于往PI，订单走，试着先和澳大利亚买家结识，建立相互信任感。他们不像很多国家的买家目的很明确很急切，所以先建立信任感，再在交流过程中拿到结果。
2.有礼貌，客情好
澳大利亚客户通常很有礼貌，如果双方合作愉快，很可能会成为朋友。业务员要抓住澳大利亚买家，就要尽可能地热情一些，有礼节一些。但是很多澳商可能并不会因为热情回复邮件而与你签单，这时候就需要从客户源头入手寻找精准客户，格兰德找客户就可以帮助外贸人快速获取精准采购商名单，快速进入拓客开单流程。
4. 诚实守信是第一要素
没有把握的事情千万不要答应客户，答应了客户的事情就一定要做到，时时跟进。如果自己这边出现失误，一定要和客户解释清楚，千万不要隐瞒客户，不然容易有首次，无二次。

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四、中澳贸易趋势分析

我国与澳大利亚的产业内贸易水平一直比较稳定，但发展速度略显缓慢。但在个别商品的双边贸易中，中澳产业内贸易发展程度相对较高，这说明中澳产业内贸易存在着进一步发展的潜力。
中国以出口为主的产品主要是纺织产品和鞋、帽类产品两大类产品，而且中国在这两大类产品上都具有竞争优势，另外，机械设备及运输设备、家具、非金属矿物制品这几类行业也是中国的竞争优势行业。
外贸企业应积极引进先进技术，完成生产工艺和环节的创新改造，创造自己的出口竞争优势。具体应该从以下两方面采取措施：一方面，企业要完善销售渠道，提高售后服务水平，增加贸易产品的附加值，通过创建知名品牌进而改善贸易条件，提升获利的结构层次；另一方面，由于中澳产业内贸易目前多发生在制造业内，企业必须重点促进制造业差异化产品的发展，进而推动两国产业内贸易的发展。

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总的来说，中澳两国虽时有政治摩擦出现，但双方的贸易一直处于稳步前进的趋势之中，如今RCEP将两国的贸易关系再次拉进，互相释放大量的贸易红利，相信未来澳大利亚回事一块值得中国进出口企业掘金的沃土。


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