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[问答] 做外贸的样品都没有，怎么做下去？

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75904 4
折尽人意9 发表于 2022-6-29 15:00:47 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
我公司做外贸的，但是接单都不是自己工厂能生产的，全部都外面采购。一有客户要样品，就得找别的工厂要样品，现在很多工厂都不愿意提供样品了，做的好累啊，这个情况该怎么突破？


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标签：好累啊做外贸生产的很多现在
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沙发
狂龙炫舞邪儒宗 发表于 2022-6-29 15:01:07 | 只看该作者
 
做外贸，假如没有自己的实体工厂，样品采集确实是个头疼问题。
我们做面料，虽说自己有个毛呢面料的织造生产基地，但碰到客户问到一些其他面料品种时，也是需要去外面采集的，但有时因为找不到合适的工厂资源，很多就只能放弃了。假如客户问你一些询盘，你经常找不到对应的产品给到客户，也许慢慢地客户也就不找你了。
这个问题，相信很多做外贸的朋友都会碰到，我其实也经常遇到这样的问题。我现在的解决方法，主要是三个：
一个方法是，我拉了一个微信群，群名叫“面料商机群”，是去年建的。我的初衷是，客户有什么找样的需求，我就在这个群里发布。假如能提供这类产品的供应商，就可以联系起来，说不定通过样品的提供，就能和客户建立起业务往来。但实际操作下来，好像效果不是很明显，估计还要想办法去改进。
第二个方法是，遇到我们自己不生产的面料品种，而客户又急着要提供样品时，我会在朋友圈发布相关的信息。通过这个方法，也采集到一些对应的样品。但遇到一些特殊的面料产品时，这个方法也是不奏效。
第三个方法是，我会把相关的要样需求，会通过福步网去发布。这个方法，相对来说是最好的。通过福步网，我找到了一些颗粒绒的供应商，绒布的一些供应商，现在也都在合作中。当然，也有一些劣质的供应商，加了你微信，用顺丰到付寄了些样品过来。但寄来的样品，品相很差，规格标签都没有，这样的样品，只能像垃圾一样扔掉，快递费也是浪费掉的。
碰到问题，积极去想解决办法，相信一定有可行、解决的办法，找外贸样品也是这个道理。
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板凳
他吃了太阳啊呜 发表于 2022-6-29 15:02:04 | 只看该作者
 
你说的是免费样品吗？如果付费的话，工厂没道理会拒绝呀。
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地板
mrchenzhi 发表于 2022-6-29 15:03:03 | 只看该作者
 
外贸业务员平时的工作就是维护老客户开发新客户资源，尤其是开发新客户资源。
外贸业务员的收入是主要依据销售额提成，有了外贸客户资源也就有了吃饭的金碗。
考虑到当前的形势严峻，有许多老客户丢失或者转行，外贸业务员要开发新客户充实客户资源群体，建议你搞一些 @锦日海关数据 @世界买家名录集或者类似的资料，有针对性的开发你产品的新客户，效果也不错性价比高非常高，祝你成功，加油吧！
现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品，如果客户有需求肯定会与你联系的，疫情原因出不去，没有其他好办法了。
利用锦日海关数据查找全球精准客户
我们建议使用海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群，然后自己用搜索引擎如GOOGLE或BING、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。
使用海关数据，不要侧重联系方式，因为海关提单数据里的根本没有联系方式。 @世界买家名录集
—
利用锦日海关进出口数据查找全球精准客户
如果你需要海关数据资料，请提供一下你销售产品的关键词英文，海关编码，我可以给你筛选一些精准客户资源样品截图，助力你拓客世界买家，提升你的业务。
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5#
哇噻大晴天 发表于 2022-6-29 15:03:51 | 只看该作者
 
让工厂提供样品，这个不麻烦， @锦日外贸名录集 外贸业务员平时的工作就是维护老客户开发新客户资源，尤其是开发新客户资源。
外贸业务员的收入是主要依据销售额提成，有了外贸客户资源也就有了吃饭的金碗。
考虑到当前的形势严峻，有许多老客户丢失或者转行，外贸业务员要开发新客户充实客户资源群体，建议你搞一些 @锦日海关数据 @世界买家名录集或者类似的资料，有针对性的开发你产品的新客户，效果也不错性价比高非常高，祝你成功，加油吧！
现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品，如果客户有需求肯定会与你联系的，疫情原因出不去，没有其他好办法了。
利用锦日海关数据查找全球精准客户
我们建议使用海关数据的使用思路是：快速找到有需求的潜在客户资源库，通过客户的采购记录，匹配适合自己的客户群，然后自己用搜索引擎如GOOGLE或BING、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），进行有效跟进和推销。
使用海关数据，不要侧重联系方式，因为海关提单数据里的根本没有联系方式。
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利用锦日海关进出口数据查找全球精准客户
如果你需要海关数据资料，请提供一下你销售产品的关键词英文，海关编码，我可以给你筛选一些精准客户资源样品截图，助力你拓客世界买家，提升你的业务。
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