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[问答] 网红营销正热，关注下半年海外网红营销趋势

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孤单狂欢 发表于 2022-7-30 07:12:36 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
早在2016年之前， 海外网红营销主要都集中在Instagram、Facebook和 YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到TikTok横空出世，网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。
2022年已然过半，在复杂多变的环境中，全球网红营销行业规模仍然保持指数级增长态势。2021年，全球网红营销行业价值高达138亿美元，2022年这个数字将达到150亿美元。尽管外部环境与业内情况在不断变化，我们依然能够预测到一些2022下半年海外网红营销的发展趋势。

网红营销正热，关注下半年海外网红营销趋势 第1张图片
海外网红为什么选择TikTok


选择在TikTok进行网红营销的时候不需要像在Facebook或Instagram平台上担心市场细分，也不用太担心平台受众的政治正确。
TikTok可在全球155个国家和地区使用，并支持75种语言。TikTok在许多国家都获得了千万以上甚至过亿的用户。TikTok不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。
对于主打年轻人市场的品牌来说, TikTok简直就是绝佳的平台，因为 TikTok对Z世代渗透率高的令人咋舌。

网红营销正热，关注下半年海外网红营销趋势 第2张图片
据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间。此外，66%的用户年龄在 30岁以下。
此外，TikTok的用户中，55.6%的是男性，44.4%的是女性，比起 Instagram和Pinterest等有明显的性别偏向的平台，TikTok已经是一个“性别平衡率”较高的平台。
TikTok集用户数量大，年轻化，国际影响力强于一体，凭借其无可比拟的优势席卷全球，成为了全球营销人员的心头好。

寻找合适的海外网红


找到合适的网红，不仅仅是简单找到一个有相同兴趣或者拥有活跃粉丝群体的海外网红，还有更多从消费者角度出发的因素需要考虑。
比如，价值观一致绝对是关键。和产品一样，品牌寻找的海外红人的精神及其伦理道德也应该和目标消费者的价值观保持一致。在产品符合消费者要求时，如果代表品牌的海外红人在可持续性、多样性和包容性等方面和消费者看法不同，很有可能影响营销受众的下单购买，或者复购行为。

网红营销正热，关注下半年海外网红营销趋势 第3张图片
考虑到所有因素，你可以发现找到完美的海外网红并不容易。有实力的营销公司可以代表品牌做好这一切。
如何选择TikTok海外网红来进行营销带货？


①分析网红的粉丝画像以及互动率
粉丝量是可以最先清楚看到的数据，对于跟产品是否契合而言，调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外，若要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性，可以分析该网红视频的播放量、点赞数以及留言评论。
②判断网红的内容风格
从网红呈现的整体风格中，可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯，同时就能判断是否适合通过该网红来推广某个产品或品牌。利用网红带货的整个过程中，首先要针对需求沟通，接着去筛选出符合要求的合适网红，当网红接受邀约后，再开始进行内容部分的创作、发布，以及数据反馈，如此即是一套完整的流程。

网红营销正热，关注下半年海外网红营销趋势 第4张图片
品牌大使也可以选用网红


越来越多的海外品牌寻找海外网红做品牌代言与品牌大使，他们正在寻求一种长寿的、持续的营销活动关系。对于消费者来说，他们和品牌之间需要一个了解风格，信任品牌的介质——品牌大使。对于跨境电商卖家而言，除非是大企业否则很难找到海外明星做品牌代言。所以何不趁着网红崛起的东风，为自己的品牌寻找一个代言形象呢？
找到那些可以长期合作的海外网红，将他们变为自己的合作伙伴！品牌与海外创作者建立信任关系是最好的，随着时间推移，消费者会开始将网红创作者与品牌联系起来，反之亦然。
海外创作者成为品牌的一部分——代表和大使，并最终体现品牌的可信度和代表性。不过这得品牌长期做海外网红营销之后实施较好，擦亮眼睛才找到高质量、高信誉网红。

网红营销正热，关注下半年海外网红营销趋势 第5张图片
腰部网红不可小觑


我们都喜欢大牌明星和头部网红，但是 2022 年是属于小微网红、中部和腰部网红的一年。但他们绝不是“小人物”，而且他们的粉丝参与率和数据真实性水平通常是首屈一指的。
更多消费者和社交媒体用户选择成为更真诚的红人创作者的粉丝，而中腰部网红者通常表现的更为真实，更像人们身边的朋友那样。
其实在网红营销行业发展之初，真实性就一直是网红营销成功的关键因素。事实证明，原始的幕后花絮比完美的画面更受大众欢迎。


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标签：跨境电商海外2021年2016年2022年
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