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[问答] 新手小白直播带货有哪些技巧？

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蓝染_镜花水月 发表于 2022-8-2 01:00:49 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
新手小白直播带货有哪些技巧？


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精彩评论5

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沙发
edesonloveyan 发表于 2022-8-2 01:01:33 | 只看该作者
 
第一，避开大主播的直播时间，推荐时间是早上的五点到九点、凌晨的十二点到三点。另外注意你的视频上了热门马上来直播。第二，直播时长，一场直播至少需要一个半小时，新人开播30分钟就可以获得流量扶持。
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板凳
无心大白菜 发表于 2022-8-2 01:02:13 | 只看该作者
 
一、开播的前期准备

1、必备工具：智能手机，需要在安静的环境下进行，以免受到外部环境的干扰。
2、场地选择：这个因人制宜，根据自己的情况进行选择，可以选择在安静的家中，或者有条件的话，可以选择室外。
3、人员配置：主播，助手，运营各一个。这种人员的搭配是大主播的需要，对于初期的小白来说，任务不繁多，自己一个人完全不在话下。
4、产品准备：预备直播带货的商品，直播的顺序也要提前罗列好，以便直播时井然有序，不乱场，控得住直播现场，期间准备可以插播活跃直播间氛围的商品，比如优惠券、优惠力度、折扣价等等。
二、开播的预热流程

1、常见的开场白：hello，直播间的小伙伴们，我是xxx，欢迎来到我的直播间……
2、控场：整个直播过程以积极饱满的情绪，热情开朗的语气面对屏幕之前的人，让屏幕前的观众也能感受到你的情绪，并且被你的积极情绪所感染。
3、福利介绍：今天来到我直播间的宝宝们太幸运了，我给大家准备了非常丰富的……(你准备的福利商品)。福利商品要反反复复地强调，因为直播间的人是流动的，要使每轮出现的观众都可以了解福利商品的信息，所以要反复去强调，大约十分钟重复强调一下。
4、引导关注：欢迎新进来的xxx，喜欢主播的记得点点关注，主播下次还会继续推福利商品哦。
三、带货产品信息流出

1、转化刺激：介绍商品的卖点（怎么好，就怎么讲）讲完卖点以后，观众已经足够了解商品并且在蠢蠢欲动，此刻就需要去刺激他们的购买欲望，将欲望转化为购买行动。
2、欲望转行动：告诉直播间的人，在哪里下单，怎么下单，怎么领优惠券，以及优惠券的有限数额，强调不是谁都可以抢得到优惠券，进一步刺激购买欲望。
四、氛围加热之道

1、氛围加热：除了介绍产品，也要给好处，所以就需要互动发福利环节。
2、评论互动：及时解答评论区问题，同时回答在线用户的各种问题，不要置之不理，积极回应可以增加彼此之间的信任，可以增加观众更多的好感。
3、优惠券：每隔20分钟进行优惠券放送，留住观众，并且反复介绍商品的折扣信息。
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地板
窗前老橡树 发表于 2022-8-2 01:02:24 | 只看该作者
 
直播带货小技巧
01.保证直播时长/频次规律输出这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。
02.抽奖、福利赠送如果你看过大V的直播就会发现，在直播过程中有很多抽奖环节。
这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
03.多互动很多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。
就算是大V主播，也不会整场直播都只讲产品。
例如，李佳琦的一场直播，他养的两只狗狗入镜，打架，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣，让观众忍不住大呼可爱，
董宇辉的一场直播 最多的就是诗和远方 ，教你学英语，还有他小时候怎么样怎么样。引起共鸣，让观众一下子回到了小时候的场景。
所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。
04.打心理价格战要让粉丝觉得“买到就是赚到”。
例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。
”“这批卖完我们得马上涨价。
”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。
”……
05.展现你的专业度不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。
在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。
06.建立信任感主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题，并针对顾虑给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。
让用户感觉被重视，增强信任感。
信任是完成销售的基础。
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5#
∮无处告别∮ 发表于 2022-8-2 01:03:20 | 只看该作者
 
先数据大屏开始入坑！
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6#
日漫算个毛 发表于 2022-8-2 01:03:44 | 只看该作者
 
你说的技巧，是指直播运营的技巧 还是  主播的技巧？
直播带货有一整套流程，细分的 ，每个岗位内容不一样。
技巧也不一样的。可以关注我，看看我发的直播带货的文章。
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