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[问答] 富贵迷人眼！为什么直播间频频成为失意者的“救济所”？

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糟毛豆 发表于 2022-9-25 19:48:48 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
不知从何时开始，直播间似乎成为了创业失意者的“救济所”，很多以往常出现在新闻头条上的面孔，最近都挤在了四四方方的直播间。可当“直播”和“失意者”这两个要素相结合时，这个故事就变得有意思了起来。

富贵迷人眼！为什么直播间频频成为失意者的“救济所”？ 第1张图片
01失意者涌入直播间

直播间里藏着众生相。娱乐圈的过气明星、暂时失业的空乘人员、创业失败的创始人、行业突遭打击的教培人，也成为了主播。
“嘎子”谢孟伟、舒畅等在荧幕里塑造出经典角色的演员在难以翻红的情况下选择进带货；老艺术家潘长江起初在谢孟伟卖假酒翻车之时苦口婆心地劝导，不要为了挣钱而直播，俨然一副德高望重的老艺术家形象，但没过多久，潘长江也投身下海，带货卖酒。这些耳熟能详的明星人物借着过去的名气来为直播引流，卖力地向观众推荐产品。

富贵迷人眼！为什么直播间频频成为失意者的“救济所”？ 第2张图片
3年前，锤子科技资金链断裂，创始人罗永浩低价卖公司后，欠债6亿，还上了被限制消费的名单。一年后，内向的他开始放下身段直播带货。6月13日，罗永浩宣布退出所有社交平台，“真还传”也大结局了。

踏入直播间的创业失败者，除了还债的罗永浩，还有在抢公章事件后黯然离场的当当网创始人李国庆。自2019年，李国庆和妻子俞渝进行了一场前所未闻的夫妻对线大战之后，那一年就被网友们戏称为“庆俞年”。自此之后，美国上市公司企业家李国庆，先是变成了携款1.3亿出户的老李，后又成为了直播间内秀公章、卖白酒的庆子。
比起罗永浩的破釜沉舟，庆子更喜欢高调博眼球，直播间里的李国庆，非常能开得起玩笑。虽然不知道是什么神秘的力量，让他在直播间内敢转着圈展示裤腰上的公章，但直到我们看见他一日涨粉2.94万人时，才明白他展示的根本不是公章，而是飞舞在直播间的流量密码。他左手是9999元的PPT融资课程，右手是自己补贴1499元的飞天茅台，“猜猜我老李今天腰里别的是啥，点我头像进直播间聊聊”，显然庆子已经摸清了流量的玩法。

富贵迷人眼！为什么直播间频频成为失意者的“救济所”？ 第3张图片
不过，李国庆想要靠直播翻身有点难，因为他的直播首秀才只有60万左右的GMV，不及老罗首秀1.1亿的零头。李国庆“直言不讳”又“欢乐喜剧人”的风格更适合去上脱口秀之类的综艺，毕竟他那句“不要小看自己老婆的演技，是要出大事的”确实狠狠地拿捏住了综艺的精髓。

富贵迷人眼！为什么直播间频频成为失意者的“救济所”？ 第4张图片
为什么这些失意者纷纷涌入直播间？
光生传媒了解到，据《2021年中国直播电商行业报告》，2021年上半年中国电商交易额超一万亿元，同比增长超两倍。从2016年4月淘宝直播上线至今，电商直播已发展为全民直播，获得爆发式增长。国家陆续出台政策鼓励直播电商行业发展，注重培育直播人才，网络主播已成为国家认证的新职业。
行业高速发展期，直播电商的入行门槛极低，只要拿起手机就可直播，而且来钱快，近两年的新闻中，各大主播偷税漏税的金额每每都能刷新大众的认知。
与新入行的普通主播相比，这些失意者过去的个人影响力是天然的原始积累，借助于此，他们未来的成功之路似乎更有迹可循。但他们能做好直播电商吗？
02转行带货成绩如何？

成功靠带货完成“真还传”的罗永浩说，“很多明星想做直播电商，他们不知道这件事比想象的要复杂得多。不是说一个明星有人气有粉丝，站那儿讲就能挣钱”。有合作方透露，明星直播简直就是“被诈骗”。与小沈阳合作直播卖白酒，当晚下单20多单，第二天退货16单；叶一茜直播间在线观看人数近90万，卖出去的总金额不到2000元，而当晚的客单价是200多元。
过气明星的人气并不能成功转化为销售额，但航空公司的空乘在直播电商取得了不错的成绩。她们在直播间里热情地与网友分享航空趣事，同时介绍着手中的商品。2020年7月，海南航空开始直播，销售旗下机票和酒店套餐。海南航空的直播间已拥有127.1w粉丝，至6月13日，海航直播间近30日内的销售额达到1422.9万元，平均每场直播收入为102万元。

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入行稍晚的南方航空，也取得了不错的成绩。至5月2日，“南方航空环球购”在近一个月共直播了15场，平均每场观看人次约4.8万，场均销售额约17.3万元。但数据显示，“南方航空环球购”的销售额巅峰出现在2月22日，近4小时的直播吸引了42万人观看，销售额高达136.3万。近期直播间的热度相比过去，已降低不少。
热度同样降低的还有东方甄选。火热出圈后，新东方带货热度已出现下降的趋势。据蝉妈妈数据显示，6月16日，东方甄选直播间观看人次为6044.5万、人气峰值74.2万，GMV为6648.7万元。6月20日，观看人次下降为4301万，人气峰值为54.6万，GMV为3321.2万元。即使是618大促，直播间GMV为6236.9万，低于16日的数据。

富贵迷人眼！为什么直播间频频成为失意者的“救济所”？ 第6张图片
同时，当当网创始人李国庆评价东方甄选的出圈时提到，东方甄选直播间18小时只有1000万销售额，千人场观销售额GPM还不足1000，这个数据还没过及格线。GPM，是在抖音获取流量的关键指标，指平均一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间卖货能力。“抖音算法推过去的人流全被浪费了，之后就不会给你推了。”
而李国庆直播间的GPM是2151。这是经过时间沉淀的成绩。李国庆的淘宝首秀最终以销售额不足20万元告终。4个月后，他又开启了抖音直播间，产品由之前的知识付费类内容改为百货。

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站在风口的直播电商，同样也在直播各直播机构和主播的兴衰。过去的超头部主播逐渐隐退，各类型KOL、达人、品牌自播角逐直播市场。下场的人变多，但出圈者仍然清晰可见。

综上所述，光生传媒认为在直播电商行业中，核心的竞争力是稳定优质的货源和超低的价格，而这是跨行玩家不能企及的地方。于是，多数人选择了与第三方合作的轻模式。
轻量级的模式意味着供应链的失守。品控不严是直播间最常见的问题。直播电商自2016年发展以来，产业链不断完善，正在经历从野蛮生长进化为平稳有序的阶段后期，增长速度正在放缓。
这也意味着竞争逐渐白热化，对想要进军直播电商行业的新玩家来说，越是后来，越要准备充分。靠直播带货挣快钱的时代过去了。
作为业内领先的MCN机构，光生传媒一直专注于KOL网红孵化，持续为各平台引进优质主播，促进平台用户增长以及流量变现。同时，光生传媒也希望能够吸引更多热爱直播、想做直播的主播，一起加入到光生传媒的大家庭来，在直播行业中大放异彩！
如果你也想加入光生传媒或者对本文有任何观点，可以在评论区和光生传媒一起互动哦~


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