华人企业出海淘金，外面的世界真的精彩吗？——德国居民 ...

浴室歌手 · 发表于 2022-9-26 06:59:03

据中国海关总署近日发布的数据，2022年前5个月，中国货物贸易进出口总值16.04万亿元人民币，比去年同期增长8.3%。其中，5月当月进出口同比、环比增速均有所回升，分别增长9.6%、9.2%。
亮眼的外贸成绩单离不开跨境物流的畅通。当前，面对新冠肺炎疫情、地缘政治冲突等多重风险挑战，不少从事跨境电商物流行业的海外华商正化危为机，开足马力抢抓商机，为畅通中外物流、促进经贸合作贡献“侨”力量。

今年以来，中国外贸稳健复苏。日用品、服装、小家电、智能家居用品等“中国制造”在欧洲市场广受欢迎，海外消费者在电商平台下单中国商品，货物由位于当地的海外仓发出，取代了从国内发货的传统方式，仅需几天时间，消费者就可收到商品。极大地提高了本地居民的购物体验。
下面中德商桥团队为您盘点整合一下当前形势下，德国居民的购买偏好和需求。

1 品类偏好

德国曾在2020年3月强制要求关闭大多数线下零售商店，并在5月陆续开放。虽然该措施使德国零售业遭受了不小的打击，但却使电子商务在这一年蓬勃发展。

虽然目前德国的在线时装销售额有所下滑，但服装仍是德国人网购的首选，占比达到了65%。
排在第二位的是文化娱乐类（书籍和有声读物），有47%的线上购物者曾在网购中购买该品类。
排名第三的则是医药用品，该品类的占比在德国早前强制关闭线下商店后迅速攀升，达到了46%。
值得一提的是，购买该品类的人中有相当一部分是第一次进行线上购物。

上半年中国卖家销售额最高的品类前五名为，手机及配件、家具和生活用品、汽配、服装及配件、DIY工具；玩具、收藏品、乐器位列销售额成长最快的品类前三；玩具类商品更是以超过120%的增速成为销售额成长冠军。

2 物流偏好

德国的物流是国民经济支出产业之一，为德国创造了超过300百万个就业机遇。
数据显示，德国最受欢迎的物流品牌是DHL，虽然从2006年开始该品牌受到了经济衰退的影响，但它仍然是世界上最大的物流服务商之一。

在配送偏好上，德国用户最爱日间送货上门服务，占了总偏好的41%。夜间送货上门服务也十分受欢迎，占到总比重的36%。而无需本人签收的邮箱投递仅占8%，与前两种方式相去甚远。
其他（代签收、运输点自取等）物流配送方式占据了不到1%的市场份额。

3 消费偏好

德国消费者更喜欢在网上购物时使用PayPal付款。在采用首选付款方式的消费者中，有57％的消费者选择PayPal，其次是账单支付（22％），信用卡（11％）和直接付款（5％）。

值得注意的是，账单支付在德国占有不小的市场份额，当消费者收到商品，卖家会寄出一张账单，消费者需要在一定时间内支付这笔账单（通常是10-15天）
尽管类似货到付款的账单支付更容易取得消费者的信任，但是对于大多数商家而言，使用这种支付方式会带来较高的退货率和坏账风险。

至于德国人通常在什么时候购物？消费者行为调查中，通常在周六网购的人最多，达到30%，其比例超过周一、周二、周三的总和。
至于购物时间段，在下午六点到午夜购物的消费者比例达61%，在晚上购买服装和鞋类的消费者比例达63%。
德国消费者的购物时间虽有偏好，但并非一成不变。在一天中不同时间段购物的消费者比例达56%，一周内不同天数购物的人数达80%，网购时间并不固定。
个人的时间安排和需求决定了网购时间，网购时间已不受传统实体店营业时间的影响。

4 品类需求

亚马逊占据了德国电子商务总量的28%，这意味着亚马逊已经成为了德国最大的电商交易平台。
紧随其后的则是德国电商巨头Otto，但其年销售额只有亚马逊德国的三分之一。
排在第三位的是在线服装零售巨头Zalando，其在线服装零售额占到了总市场份额的8%，并在过去十年中增长迅速。
这也再一次证明了，进军德国市场，还是要踏上亚马逊这块绝佳跳板。在德国，卖家纷纷使用亚马逊FBA，以获得更多流量。

不过，FBA有不少需要解决的问题，对于海外卖家来说，FBA服务导致卖家对产品没有控制权，虽然可以根据库存补充产品，但是对于产品的存储、分拣、包装、运输都环节是不能掌握的。
其实做跨境电商有多种物流模式，不仅有FBA还有FBM，这是自发货的形式，还是卖家可以建立海外仓。
不管是那种物流方式，卖家可以根据个人的情况选择适合自己的物流方式，没有最好，只有适合自己的才是最好的。
关于跨境电商的物流仓储形式，中德商桥团队会在近期的推文中为大家详细解读，敬请期待。
注意⚠️中德商桥团队郑重提示大家：
德国税务局开通了针对平台专线的税务稽查，如果你的税务不合格，税务局可以直接封号，不需要通知平台封号。
真实、及时、准确的税务申报至关重要。如果卖家故意延误、错误或虚假申报，一定会收到德国税务局的警告信和罚款信，造成额外的法律风险。
德国税务申报时间要求为每个月10日之前，这点适用于所有企业。德国税务局对税务申报要求严谨，对不如实申报的企业，德国税务局会与Amazon联合稽查税务。
疫情的爆发加速了德国消费者从线下到线上的转移，这种消费行为的转变，也间接引导未来更多的人进行线上购物。预计2024年市场规模将达到1,090.26亿美元。
看着这些“诱人”的数据，不少人乘着这个“风口”入驻德国电商平台，然而由于不熟悉当地的法律和税务政策，往往会给自己造成不必要的法律风险和经济损失。
为帮助中国卖家高效开拓德国市场，让“中国制造”在拓展全球市场的“出海”之路上走得更长更远，中德商桥德国团队密切合作，通过一系列服务为中国卖家出海保驾护航。
商桥服务
中德商桥团队十六年来坚守中资企业德国投资服务，为中资企业在德国的新公司营建、子公司落地、长期维护运营、品牌市场推广、产品本土销售、人力资源规划、德国职业技能资格认证、欧洲电商代入驻、涉外公证认证等层面提供跨领域的整体解决方案。

咨询热线：400-860-1055
小助手微信：zhongdeshangqiao24h

咨询热线：400-860-1055
小助手微信：zhongdeshangqiao24h

上一篇：德国靠风俗产业每年创收超千亿，为何我国要大力禁娼？
下一篇：“叛徒”！加拿大副总理被骂视频网上疯传

白金会员	积分	兔币	帖子
白金会员, 积分 3500, 距离下一级还需 1500 积分	3500	1936	1564
在线时间：0 小时	最后登录：2024-1-23

[问答] 华人企业出海淘金，外面的世界真的精彩吗？——德国居民 ...

3个半小时，点球10-11，夺冠热门出局，黑马

制裁中国银行？耶伦最新表态

川普 “喷”对了？美国GDP最大硬伤或许真得

小团团被捕后，房管回应表示直播间还在，粉

中国科研人员公布重大成果， F22被废掉隐身

离婚后迎来春天，这5位明星“打脸”前任的

光伏两大巨头利润剧增超150%，派出上市以来

不搞“台独”就不必忧心忡忡！国防部正告谋

支持 80W 有线充电，“灭霸”vivo X100 Ult

查尔斯国王病情并不乐观，王室已在筹划葬礼

美军中导部署中国家门口，射程覆盖陕西，警

辛芷蕾为玩梗道歉，单方面艾特杨洋被嘲太“

3个半小时，点球10-11，夺冠热门出局，黑马

巴勒斯坦“入联”遭美阻挠，联合国一票否决

郊区房价虽然便宜，但是买房时距离市中心，

出口了却无法收款，卢布跌至2023年10月以来

制裁中国银行？耶伦最新表态

别人黑他没有成绩，他将世界冠军打成背景板

川普 “喷”对了？美国GDP最大硬伤或许真得

德国海军“黑森”号护卫舰结束红海任务返航

陈震：出于礼貌和雷军的合影2月就删了，现

主角脸对女演员有多重要？看《无限超越班》

20岁谷爱凌惊艳颁奖礼，穿“黄金战袍”气场

花费53万竞买法拍房，拖延近一年多难收房;

轰20很快对外公布，台中将：轰20完全隐形，

大算力芯片，正在拥抱Chiplet

“木头姐”谈特斯拉目标价，说对了吗

不许对台军售！以往是美制裁中国，中方首次

美国突然全国变黑，NASA卫星紧急对准！分析

我老公是国足！球员妻子开保时捷撞车后打人

财神驾到

绿林道的

一抹伤

哇哇的哭

冷香丸