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[问答] 2023 CES美国拉斯维加斯电子展，如何准备海外展会代参展 ...

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毅海 发表于 2022-10-11 11:28:02 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
2023 CES美国拉斯维加斯电子展，如何准备海外展会代参展人员的脚本？
选择具有出色一对一海外展会技能的代参展来管理您的展位，相信2023 CES美国拉斯维加斯电子展明年参展大部分都会走代参展的模式。
即使是最好的销售人员也需要一个脚本，代参展人员更是需要公司提前准备一个海外参加展会的代参展脚本。不要让您的代参展人员毫无准备地参加贸易展。由于海外展会与传统的冷电话或会议的环境如此不同，一个有逻辑的脚本，或者至少是指南，可以解决代参展人员将在海外展会中被问到不会回答问题的窘境。
您的所有代参展人员都是您公司的大使，他们需要对潜在客户进行一致的推销。准备一个简单的脚本来涵盖您的主要谈话要点，可以防止您的代参展向潜在客户传递错误的信息。
拥有一个相当牢固的脚本还可以让您对不同的潜在客户进行不同的销售宣传。一个好的脚本应该涵盖您的潜在客户可能感兴趣的产品和服务、他们作为企业或个人面临的问题，以及您的企业可以帮助他们解决的关键问题。
由于代参展人员每天要在大型贸易展上与数百人打交道，因此您应该开发一个脚本来评估潜在客户对您的产品或服务的兴趣程度。感兴趣的潜在客户可以使用您的标准销售材料当场下单，而不太感兴趣的潜在客户可以在海外展会结束后跟进。
举例，下面是一个赤足鞋针对扁平足人群产品的脚本，大家可以保存下来每个节点的脚本：

  • 品牌起源
  • 品牌使命
  • 专利技术
  • 优势及特质
  • 品牌里程碑
  • 合作伙伴
  • 新媒体伙伴
  • 产品系列

2023 CES美国拉斯维加斯电子展，如何准备海外展会代参展 ... 第1张图片
在海外展会中，我们会遇到重点客户、潜在客户、非潜在客户，所以开发一个礼貌和友好的退出脚本也是一个好主意，让您的代参展可以退出不太可能导致销售的对话并专注于最重点的潜在客户。
2023 CES美国拉斯维加斯电子展，MEL美国拉斯维加斯本土代参展团队将在现场服务各大外贸企业，如有需要请和我联系！

2023 CES美国拉斯维加斯电子展，如何准备海外展会代参展 ... 第2张图片


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标签：海外贸易美国拉斯维加斯海外展会
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