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[问答] 开发北美市场，外贸人必须要了解这些知识

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紫金没法律 发表于 2022-12-27 11:06:56 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
在全球消费市场上，北美的购买力首屈一指，而且进口需求量相当大，做外贸怎可放弃北美市场！但是北美市场的竞争也十分激烈，产品的供应也基本处于饱和状态，要想开发北美客户，必须熟悉这个市场、善于利用一些技巧和工具，才能有高效率的回报。
结合多年的外贸经验，先普及一下北美市场特点：
1、语言文化单一。
除了加拿大的魁北克使用法语以外，英语是北美通用的工作、生活交流语言。所以，工作之余，要多提高英语水平，多了解一些北美人常用的口语。
2、产品质量为上。
北美人把产品质量看得很重，稍有差池就投诉你；所以无论是样品还是最终交货，质量上一定要严格把控。尤其是美国人，最关心的永远是商品质量，其次是包装，最后是价格。
3、北美客户信誉不错。
一般都是款到发货或者提供提单复印件后付款，而且北美地区的清关也相对比较简单。有些美国客户还有个比较有趣的特点，他会让你备受意外，寄样时说好不需要样品费，但他还是会多打一些钱给你；更甚者要他打定金，他会将全款打给你。
4、北美客户大多喜欢用Google搜索供应商信息。
所以，一定要好好经营自己的网站，利用谷歌趋势选择一些搜索量大的精准关键词，多在外贸网站上发布产品信息，提升产品曝光率、提高关键词的Google排名，让北美客户Google搜索时能看到我们的产品。
5、有些产品出口北美要做UL认证。
如：建筑材料、防火设备、加热通风设备、易燃性气体设备等都需要UL认证。UL认证主要分为两种，一种是按照加拿大安全要求的C-UL标志（也作ULC）；一种是即符合加拿大又符合美国安全要求的C-UL US 标志(也作CULUS)。具体看出口哪个国家，就做哪个认证，当然最保险的就是加拿大和美国的认证都做。
6、北美人特别重视节日，比如：圣诞节。
所以，在圣诞来临之前，我们可以准备一些礼品发给正在接洽的客户及老客户，拉近彼此关系。欧美人还是很重视细节的，说不定一个小礼品就能俘获他们摇摆不定的心。
开发北美客户，借助一些工具，有助缩短开发时间、提升签单率：
北美免费海关数据：https://www.tradesns.com/business_info.php。可以直接获取一些北美采购商名称、联系人姓名和联系方式。可以在上方搜索框中搜索“产品关键词或HS编码前6位”搜索查询某产品的全球采购商及联系方式。
北美B2B平台、黄页网站：http://www.mfgtrade.com/,http://www.thomasnet.com/ ,http://www.toptenwholesale.com/ ,http://www.superpages.com/。都是很有知名度的网站，选择对应的产品分类，能挖到很多潜在北美客户及其联系方式。
美国公司详细资料查询：http://www.manta.com 。可查到其联系方式、网址、公司主要经营项目、员工人数、联系人姓名等信息。
墨西哥企业搜索：http://www.maqguide.com 。可以搜索到一些墨西哥企业。
以后有好的发现，再继续分享给大家。


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标签：加拿大美国饱和状态高效率的首屈一指
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