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[问答] 亚马逊北美站目前什么商品卖的最好？

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悠悠海上风 发表于 2023-3-11 13:52:22 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
亚马逊北美站目前什么商品卖的最好？


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标签：亚马逊最好商品目前北美
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精彩评论5

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沙发
mwj1314 发表于 2023-3-11 13:53:05 | 只看该作者
 
这个视频是我针对本问题做出的回答，更多亚马逊运营内容，请查看我的知乎万字回答：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" href="http://www.zhihu.com/question/26070928/answer/1971816029" data-image="http://pic2.zhimg.com/v2-036fa7691ec6f9c5e3f3b425505443d5_720w.jpg" data-image-width="545" data-image-height="371" class="internal">个人如何做跨境电商？
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板凳
反正不比你差 发表于 2023-3-11 13:53:48 | 只看该作者
 
亚马逊北美站目前什么商品卖的最好？


别人能够卖的好，未必你也可以卖的好，这个没有因果关系的。卖的好意味着别人有强大的供应链和生产研发、设计创新能力，这个未必你也能具备。
其实你要掌握的是一套系统的选品逻辑思维模型，你要能清楚的知道什么样的产品可以做，什么样的产品不能碰。
当你掌握了一套完整的选品逻辑思维模型之后，你会发现所有的选品基本都是照着这个模式和节奏来走的，自然会觉得选品没有那么的复杂！
至于选品的具体的模型和方法，大家往下看：
亚马逊选品禁忌，哪些产品不能碰？

1. 客单价过低的产品不要碰

客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。
客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。
利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。
除此之外，低客单价的产品，一旦你运营时间长了之后，因为赚不到钱，就很容易失去信心。从而让自己进入恶性循环。
甚至一旦产生冗余，清货的时候都能麻烦，白送可能都没人要，因为太便宜了！

第1张图片
2. 季节性产品选择要慎重

对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。
这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。
积压的冗余库存，加上巨额的仓储费用，会直接压得你喘不过气。

第2张图片
3. 类目垄断严重的产品要慎重

一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。
对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。
就好比现在让你去卖手机，你敢去卖吗？你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗？
不可能的，因为巨头的类目流量垄断太严重了！
流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的！

第3张图片
4. 有侵权风险的产品不要碰

很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。
当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。
有关专利查询的方法这边就不细讲了。
对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。
一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。
5. 存在质量隐患的产品不要去做

我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。
比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候，就开发过一款产品：假睫毛，这款产品的市场体量非常之大。
但是普遍存在的问题就是用户使用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。
整体调研下来的市场评分都是在4 以下。
这款产品我们当时运营团队刚开始推的时候，一天的出单量能做到接近200单，后面没有想到的是连续的差评和退货。
最后不仅仅链接权重下滑的非常明显，甚至给整个店铺都带来了很多的负面反馈。
后续相关的产品线，我们都砍掉了！
血淋淋的花钱买教训啊！

第4张图片
6. 市场竞争激烈的产品要慎重

基本上亚马逊卖家都知道，选品的时候要看市场竞争程度，但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢？
简单来说，我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量（具体可以借助merchantword进行检索）跟核心关键词的listing搜索数量，两者之间做一个比值。
通过这个比值，我们就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。
比值越高，竞争越小。比值越低，竞争越激烈。
对于一些已经重度红海的产品线，我们要做的就是看是否能够找到一些差异化的机会？
比如说：
竞争对手都是做的一个装，我有机会去做两个装或者是套装吗？
对于当前的市场环境来说，有差异化才有机会，有差异化才有未来，尤其是这种竞争非常激烈的类目更是如此！

第5张图片
7. 需要认证和审核的产品要慎重

其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的，大家在做这类产品之前，一定要提前跟供应商进行确认。
确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料，另外采购的发票也要准备好！
千万不要盲目的就进行备货发货，否则到时候平台审核的时候，压根拿不出任何的认证，那链接等于就白费了。

第6张图片
以上就是亚马逊在选品过程中需要注意的七大类要点，一定要切记！有时候知道什么不能做比知道什么可以做，来得更为重要！
下面我们俩看看具体的选品与调研维度：

首先给大家看一下我们团队自己在日常的选品过程中用的最多的选品调研表，后期可以分享给大家！

第7张图片
篇幅有限，只能给大家看一小部分了！
给大家看这个的目的就是为了告诉大家，选品是一个极其繁琐以及细节化的工作，需要考虑的维度太多太多了！
从初期的产品初期筛选甄别，到添加到表格内！再到市场容量的评估，产品利润空间的评估，竞争对手的分析，竞争对手的库存调研、销量分析以及最后的工厂调研分析等等
这些都是要有相对准确的数据填到表格内的，因为数据不会说谎！
除此之外，如果我们对于筛选出来的产品不是很确定的话，我们可以采用对产品进行打分的方式，比如说下图的打分表，就是从选品的多个维度对产品进行打分：

第8张图片
万事万物皆可数据化，通过数据辅助我们的选品决策，通过数据让我们选品变得越来越精细化！
除此之外，我们可以通过产品的关键词调研，能够发现一些细分市场的机会。
比如说，我们可以通过关键词的调研工具，找到一些搜索量还可以的关键词，但是卖家数量相对来说不是很多。
那么这个就是我们选品的重要着手点！
要有通过关键词去发现商机，通过关键词去抓住机会的能力！这点很关键！

第9张图片
最后要给大家分享的就是产品的痛点调研与分析：

我认识一位卖家朋友，他们本身就是工厂，在产品方面有一定的优势，他们开发爆款的方式，往往就是找到同一类产品的产品痛点，然后针对性的根据产品的痛点去做微创新，基本上这样开发出来的产品一推就是爆款！

第10张图片
最后给大家分享是选品的一些个人感悟与总结：

有资源的卖家优先考虑从自身的资源出发，比如说家里本身就有工厂或者是有亲戚有工厂。没有任何资源的情况下，再考虑从市场的角度出发去做选品。
其次对于中小规模的跨境电商卖家来说，不要想着做大而全，一定要坚持走“小而美”路线，只有找到适合自己的细分品类，不断地围绕细分品类去深挖，才能够持续的筑高自己的项目壁垒。
最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家，优先选择去做私模化的产品，告别标品大众货的激烈竞争。
私模化才是跨境电商中小卖家“小而美”的全新出路！
我是敏哥，分享不易！点赞+关注，跨境不迷路！ @敏哥跨境记
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地板
迷路季节 发表于 2023-3-11 13:54:22 | 只看该作者
 
卖得好就多人卖，都是红海市场，目前电子产品，服装，家具，家居，宠物用品卖的产品比较好，但卖家也多
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5#
黎明来临 发表于 2023-3-11 13:54:58 | 只看该作者
 
关于选品的话题，其实写再多的文章也是写不尽的，因为选品涉及的范围太大了。

选品的方向有很多，选品的分析方法也有很多，不同的卖家可能只适用于不同的选品方法。

有些卖家的线下资源比较丰富，喜欢去线下寻找现成的货源。

有些卖家已经建立起了垂直的产品体系，可以尽情的利用已有的供应链来实现产品的开发。

但是对于那些新入门的卖家来说，或者是对选品陷入了停滞期的老卖家来说，该去哪里寻找一下选品的灵感呢？

今天我们就来说一下这个话题。

1、深入了解目的国人民的生活习惯

这一点很好理解，如果你做的是美国站，你就要去深入了解美国人民的生活方式。

中美之间的文化差异巨大，生活方式的差异也是巨大的，有些美国人民喜欢的东西，作为一名中国卖家你是不会了解的。

比如宠物用品就是一个很好的例子，宠物在美国的地位跟在国内完全不同，宠物在美国是被当成家庭成员来对待的。

所以亚马逊上就衍生了很多关于宠物的新奇特产品，比如在宠物过生日的时候，主人就会购买生日相关的产品。

第21张图片
就连这次的美国总统大选，狗主人都会为自己的狗来装点一下，以表达自己所支持的竞选对象。

第22张图片

另外，再举个例子，美国的独门独院的房屋较多，一些专门为这些房屋设计的产品也是取得了很不多的成绩。

比如这样可以不用打钉子固定的钩子。

第23张图片
再比如这种竖立在庭院门口的标识牌。

第24张图片
以上并不是要大家去做这些产品，这里只是给大家举几个例子，让大家看到文化差异影响下带来的选品思维的局限性。

2、站内的一些榜单

这个在以前的选品文章中着重介绍过，这里就一笔带过了。

这里的榜单主要有5个。

第一个，BSR排行榜。

第25张图片
第二个，新品排行榜。

第26张图片
第三个，波动排行榜。

第27张图片
第四个，愿望清单排行榜。

第28张图片
第五个，礼物排行榜。

第29张图片
这些排行榜，对于没有选品思路的卖家来说，可以提供很多的选品灵感。

而这些排行榜，也是每一个亚马逊新手卖家需要去经常观察和研究的。

这些排行榜的入口在亚马逊的前台就可以看到，当你切入到一个排行榜后，可以自由切换到其他的榜单。

第30张图片
3、国内线上批发市场

在新卖家暂时找不到选品灵感时，也可以去1688等网站上去多逛一下。

在这些网站上，一般都有很多的跨境专供区和排行榜，去这些榜单上研究一下，也许可以找到你感兴趣的产品。

第31张图片

第32张图片

第33张图片


除了跨境卖家最常光顾的1688网站以外，下面的一些综合类和垂直类的网站也可以带给卖家一些灵感。

第一个，义乌购，一些中小商品还是比较丰富的。


第34张图片

第二个，中国制造网，一些大宗器械和设备比较多。

第35张图片
第三个，包牛牛，箱包类产品的垂直网站，箱包类卖家可以多关注一下。


第36张图片

第四个，衣联网，专注服装批发的。

https://work.weixin.qq.com/u/vc05933f639198daf5?v=3.0.0.11799 (二维码自动识别)

第五个，性商网，性用品供应商品台。

第37张图片

第六个，鞋库网，鞋类商品供应平台。


第38张图片

这只是众多垂直类网站的一小部分，其实每个类目的产品，基本上都有一个行业领先的交易网站。

如果已经选择好自己的类目，但是并不知道自己要做什么产品，那么就可以去这些垂直类网站上去寻找一下灵感。

4、国外社交平台

国外的社交平台上，经常会有一些红人或者KOL分享一些新奇特的产品信息。

跨境卖家需要多关注的平台主要有一下几个：

Facebook，Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora 等。

在社交平台上浏览时，喜欢开发新奇特产品的卖家，可以多关注一下最近的各个国家的流行趋势，看看这些年轻人都在讨论什么和关注什么。

卖家可以使用Hashtag标签来进行目标产品的搜集，也就是“#”标签。

比如，你想开发充电器产品（举例而已），但是不知道最近的流向趋势是什么，你可以在搜索框输入 #buy charger、#want charger等关键词。

但是，这些社交平台的发掘，需要占据卖家大量的时间和精力，而且需要卖家对这些平台的运营方法和交流方式都要有深入的了解。

对这些平台不熟悉的卖家，逛起来可能会有点头疼，因为往往会抓不到重点。

以上就是新手卖家选品的一些灵感来源，更多的运营知识，欢迎来我的私密圈学习。
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ii11337 发表于 2023-3-11 13:55:34 | 只看该作者
 
3c，服装，红海类目和血海类目
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