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[问答] 拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！

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擎逸 发表于 2023-3-15 07:48:15 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第1张图片

2022年9月，拼多多正式推出了海外版TEMU，旨在实现拼多多的全球化战略。TEMU打出了“Team Up，Price Down”的口号，表示将通过团购的方式让价格更低，与国内拼多多的理念相似。TEMU的目标是吸引更多的海外用户参与，进一步扩大拼多多的影响力。

不久之后，拼多多跨境平台Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。Temu上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第2张图片

TEMU上线一个多月时，跨境业务的日均GMV已突破150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU达到30-40万，涵盖24个一级类目。目前，Temu已上架饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品。

01
“价格屠夫”卷向美国，
Temu杀疯了！

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第3张图片

TEMU的商业模式与SHEIN非常相似，专注于快时尚女装品类，注重性价比。平台卖家仅承担供应商的角色，不负责其他方面的服务。

平台首站将面向北美市场，优先招募有北美市场供应商经验、跨境电商平台和独立站运营经验的卖家。目的是为了更好地满足北美市场消费者的需求，同时也能够推动TEMU在国际市场上的扩张。

相比于国内的拼多多版本，TEMU的页面风格更加简洁，商品图片质量更高。TEMU的橙色Logo中除了英文字母TEMU之外，还包含裙子、玩具马、高跟鞋和箱包等图案，与TEMU目前主打的品类一致。

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第4张图片

点击进入Temu，可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。

从商品定价和用户优惠政策来看，TEMU正在将拼多多成功的“低价加补贴”策略复制到北美市场。根据目前TEMU用户的反馈，这种营销策略已经开始取得了一定的成效。

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第5张图片

有消息称，美国第二大电商平台、拥有1.2亿用户的SHEIN，直接开启了红色预警，逼迫商家在SHEIN和Temu之间“二选一”，并对跳槽去Temu的员工“永不录用”。

一位跨境电商行业的资深从业者曾表示，TEMU上线第一天就受到了全公司的关注和研究。最终，该行业从业者发现，TEMU对于跨境电商行业正在带来“恐怖”的降维打击。该从业者在公司大规模裁员之后接到了TEMU团队的面试邀约，表示自己无法想象该行业如何应对TEMU的崛起。

TEMU以超低价和社交裂变为卖点，在“黑五”活动中抢走了跨境电商全行业的风头。有人甚至大胆预测，未来拼多多的市值可能会凭借TEMU的崛起，超越阿里巴巴。

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“砍一刀”上线！
没有人能拒绝薅羊毛的“诱惑”！

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第6张图片

Temu的口号是team up price down，翻译过来就是拼团买更便宜。熟悉的口号，熟悉的配方，来自我们耳熟能详的拼多多——没错，Temu其实就是拼多多出海突击小分队。

上线仅几个月的Temu，带来了新的增长故事。

近日有消息曝出，截至2023年1月24日，在美国APP Store免费榜单中，Temu的全球下载量已经接近2000万次，其中95%都来自北美地区，而这距其正式上线仅过去了4个月。

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第7张图片

这一切是因为美国消费者的心态发生了变化，受到通货膨胀和经济下行的影响，他们开始追求低价商品。根据《2022年美国消费者趋势报告》的调查结果，有49%的美国人选择在支出上保持谨慎态度，对低价商品的兴趣正在增长。

此时，Temu应运而生，其令人难以置信的低价和包邮政策准确地满足了美国消费者的需求。随后在Facebook、Twitter、TikTok等社交媒体上，Temu的帖子开始“刷屏”，包括消费者上传到货的商品测评和邀请码，请求别人“凑人头”的帖子。

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第8张图片

说到“凑人头”，这里需要重点介绍一下Temu推出的“ReferralBonus”玩法，这项玩法的具体规则是：用户通过WhatsApp、Twitter、Facebook等平台邀请新用户注册Temu，每邀请5位好友即可获得20美元现金，拉的人头越多，奖励越丰厚。

Temu的玩法规则与国内拼多多的“砍一刀”玩法非常相似，都是通过社交裂变引导消费者宣传平台来扩大曝光，并通过此吸引新用户注册。

除了社交裂变，Temu还模仿了TikTok的营销策略，通过KOL开箱测评和社交媒体广告等形式投放广告，以吸引更多用户。这种“病毒式”社交裂变和社交媒体广告相结合的方式，使得Temu在海外短时间内创造出了增长神话。

03
高薪+超优福利待遇，
拼多多23届春招火热招聘中！

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第9张图片

2022年，许多互联网企业在“寒冷”的经济环境下遭受了挫折，但拼多多却在三大电商巨头中独占鳌头，实现了逆势上扬。

不仅在国外取得靓丽的“成绩”，在国内也毫不逊色！据2022年第三季度的财报显示，拼多多实现了355.04亿元的营收，同比增长65%；净利润为105.88亿元，同比激增545.6%。全年的股价也上涨多达50%。

从营收增速来看，拼多多的表现远远超过了阿里巴巴和京东，在艰难时局，可谓是创造了增长的奇迹！

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第10张图片

面对营收和利润的双丰收，拼多多对员工的激励也很慷慨实在。在去年校招，拼多多为技术岗位提供了每年48w-75w不等的年薪，非技术岗的年薪也能拿到20w-30w，薪资水平在整个互联网行业具有十足的优势。

同时，一旦成为正式员工，每年都会有2次涨薪机会，每次的涨幅通常在20%以上。

拼多多美国版Temu再次登顶北美第一！ 第11张图片

还有免费三餐、零食不限量供应、免费宿舍、员工内购等配套福利，这些都是常规操作啦~

如今拼多多23届春招火热招聘中！面向海内外应届生招聘管培生岗位，团队年轻扁平化、1v1导师带教，深入百亿项目实战历练！


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