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[问答] 新零售新增长之聚焦式增长三法

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华吧盛典 发表于 2023-4-17 03:13:34 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
聚焦式增长，创造新零售新价值。新商业增长，旨在深度挖掘品牌竞争优势，以产业级品牌战略点亮新商业经营，以产业级品牌策划传播点燃用户消费，以“重点产品”牵引全渠道品牌营销策划创新，更以数字品牌营销策划激活品牌消费场景。聚焦重点产品，聚焦重点场景，聚焦重点客户增长，推进聚焦式品牌经营，创造新零售新增长。
“三大方法”，推动聚焦式增长。1）“聚焦重点产品”：剖析零售的商品结构，集中精力打造“重点产品”；拉通供应链及库存，确保重点产品“货畅其流”。2）“聚焦重点场景”：关注渠道占比，聚焦重点渠道；落地品牌化终端，打造品牌化场景。3）“聚焦重点客户”：剖析客户价值，聚焦重点客户的销售贡献；打造金牌客户，创造高价值客户产出。
“聚焦重点产品”：剖析零售的商品结构，集中精力打造“重点产品”；拉通供应链及库存，确保重点产品“货畅其流”
剖析零售的商品结构，集中精力打造“重点产品”。产业级品牌战略指引商品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌形象，优秀的新零售增长，无不以“优秀产品打造”为核心，无不以“强重点产品经营”为突破口，无不以“结构化的商品竞争力”为重点经营所在。更新零售新商品，打造重点新产品，创造新零售新价值。
拉通供应链及库存，确保重点产品“货畅其流”。重点产品，销售量大，全渠道铺货多样，前端强大的市场营销激活着新商业价值，高效的商品供应链及库存激活着品牌新价值。聚焦重点商品打造，拉通优质供应链，推动库存的快速升级，确保重点商品有货，货畅其流，新零售增长，更有可持续性。
经典案例：根据公司官网、小红书、国盛证券研究所等综合资讯表明，目前泡泡玛特已在日本、韩国等多个海外地区发售了区域限定手办产品，融合当地文化 元素于 IP 形象设计；并于 2022 年 4 月境外首发 Space Molly 特调400%高端收藏级手办(定价 159 美元)，产品一经发售即引起热议，受到多个海外媒体报道。

新零售新增长之聚焦式增长三法 第1张图片
“聚焦重点场景”：关注渠道占比，聚焦重点渠道；落地品牌化终端，打造品牌化场景
关注渠道占比，聚焦重点渠道。持续的新零售增长，持续的新零售经营，不但需要强有力的商品经营加持，而且需要“重点渠道”的铺设，商品总是要用来消费的，优秀的商品经营，或入驻平台获得庞大的“公域流量”，或经营社群创造巨大的“私域流量”，更或开设品牌门店点亮“全渠道经营”。有主力渠道，有重点渠道，定会有“持续性增长”。
落地品牌化终端，打造品牌化场景。品牌化终端，一方面可以点亮新品牌价值，另一方面可以落地品牌经营，以“品牌化服务”提升用户消费体验，以明星产品激活全渠道数字品牌营销策划，以“在店定制、在店智能货架交互、在店导购交流”等点亮品牌化场景，持续创造品牌特色，持续点亮新零售新增长。
经典案例：根据公司官网、公开资料整理、国盛证券研究所等综合资讯表明，“IP 主题展+快闪店+机器人店”的组合打法成为了海外 DTC 渠道拓展的重要方式，能让消费者直观感知到 IP 与泡 泡玛特品牌形象，以更轻量级、较低成本的方式衡量未来开店可行性。泡泡玛特公司已在新加坡陆续开展 Dimoo、Space Molly 主题展，2021 年末在全球 14 个国家和地区开了 100 家 圣诞主题快闪店(2020 年末在 11 个国家地区开设 29 家快闪店)。

新零售新增长之聚焦式增长三法 第2张图片
“聚焦重点客户”：剖析客户价值，聚焦重点客户的销售贡献；打造金牌客户，创造高价值客户产出
剖析客户价值，聚焦重点客户的销售贡献。“用户经营”始终是品牌经营的核心，始终是品牌战略的价值所在。点亮明星产品，创造新产品消费场景，聚焦重点客户扩张，持续提升重点客户的销售占比，聚焦重点商品，聚焦重点客户，快速提升商品业绩，快速做强客户感知，有此，客户价值才会更有价值。
打造金牌客户，创造高价值客户产出。并非所有的客户都具有高商业价值，并非所有的客户都是高潜力客户，优秀的客户经营，贵在更新客户价值，或以新产品解决用户消费新难题，或以“快定制”实现高价值客户愿望，更或以强智能体验、集合式商品供给持续打造“金牌客户”，全力点亮新商业经营，全力创造新商业价值。
聚焦式增长，需要的是全面整合新商业资源，需要的是全方位聚焦新零售新增长引擎，或以品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，或聚焦重点产品点亮全渠道品牌策划传播，或落地品牌终端“创新数字品牌营销策划”，更或聚焦重点客户整体拉升“高价值客户产出”。融入数字化，点亮新消费，做大重点产品，做亮重点场景，做强重点客户，新零售新增长，未来可期！

新零售新增长之聚焦式增长三法 第3张图片

新零售新增长之聚焦式增长三法 第4张图片

新零售新增长之聚焦式增长三法 第5张图片


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