请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
设为首页
|
收藏本站
|
切换风格
快捷导航
首页
论坛
BBS
头条
都市圈
美国
欧洲
分类信息
更多
搜索
本版
用户
发帖
登录
注册
每日签到
网站工具箱
帮助中心
西兔生活网
›
华人生活
›
都市圈
›
到现在依然静悄悄,谁还在乎618?
回复
发帖
返回列表
[科技]
到现在依然静悄悄,谁还在乎618?
[复制链接]
微信扫一扫 分享朋友圈
已有
43
人穿越成功
教程:手机怎么扫描二维码
海之呼吸
当前离线
中级会员
积分
兔币
帖子
中级会员, 积分 414, 距离下一级还需 86 积分
414
232
182
在线时间:0 小时
最后登录:2024-5-15
窥视卡
雷达卡
60
0
海之呼吸
发表于 2023-6-18 12:49:21
|
只看该作者
618、双11,已经越来越像一部漫长的烂尾剧,即便每个参与者都已情绪疲劳,也无人有勇气按下暂停键。
今年618,是全面放开以来的首次消费大促,同时又承载了诸多平台“生死攸关”的转型历史任务,从电商平台、线上商家、到消费者端,这种“撕裂”感在进一步加剧。
6月16日,随着长达近一个月的大促战线接近尾声,一位天
猫
3C小家电总经理向「市界」展示了一张近期店铺的统计数据图片:与去年618同期相比,它的店铺GMV同比下降了37.68%。他无奈地说:“基本是躺平在做”。
考虑到去年618期间,包括上海在内的一些地方,快递配送和供应链尚未全面恢复,交易数据比照2021年已有所下降——在此基础上,同比继续下降的数字便显得更加尴尬。这位总经理表示,店铺已经将价格压得很低。结合“满300-50”的折扣,相当于价格又打了16.7%的折扣。“这部分补贴,平台基本都是让店铺来承担。”
但消费者的购物欲还是没有因此被调动起来。在社交媒体上,不少“618买不动”的评论被刷屏。许多人表示,现在自己首要的购物原则是“扼制冲动消费”:先盘点库存,只买刚需。多方比价,不急用的就暂时不买了。这也使得不少业内人士感慨,今年618打到现在依然静悄悄。
不过站在平台一侧,不管消费者对于大促多么意兴阑珊,强心针的注射动作不会因此停下来。在略显尴尬的存量上坚持寻找增量,也让这届618更被“卷”到极致。具体表现为,从预热阶段开始,大促便被许多个“史上最X”的历史纪录环绕。
阿里与京东先后宣布:这是集团层面对于618投入最大的一次。淘天祭出了“史上消费者福利最大的618”slogan;京东则喊出:自己将创造一届“全行业投入力度最大的618”。
当然,比这些更加重要的是:不久前,阿里、京东先后宣布了史上最大规模的组织变动和电商业务“换帅”的人事调整——这也让618成为了新任管理层的首次大考。叠加上组织调整后,必然带来的人员“优化”危机,都足够让公司上上下下的节奏变得紧迫无比。
重重压力外溢的表现,便是所有平台都不遗余力地“撂狠话”。京东喊出了百亿补贴“买贵双倍赔”;淘宝发起了“击穿底价”行动,以及主力商品“买贵必赔”通道。连小红书都不甘示弱,打出了一个“活动期间,价格全网最低”的口号。
从表面看来,“价格力”是所有平台主推的核心关键词。但实际上,争夺存量增长与市场份额才是要义——何况卧榻之畔抖音等强敌在侧,更成了阿里与京东等传统电商的618“心病”。
不过,与平台们的高调进击相比,商家对于配合平台,更多表现为犹豫不决。特别是在消费环境转变、营销预算缩紧的前提下,商家对于大促的参与度更已经意兴阑珊。
“现在利润比销量更重要。我们希望平台能提供更为‘稳定’的销售环境。”某头部平价女装服饰内部人士陈璐对「市界」表示。特别是今年在投放广告上,商家的表现更加务实,也更看重ROI与复购率。“投放广告如果只能带来同比例的销量利润增加,商家已经兴趣不大。”
陈璐表示,天猫还是服饰售卖的大本营,公司对于618大促节点也仍然看重。但公司把营销费用增量,更多用在了拼多多和抖音上。在拼多多的投入比照去年增加了三分之一达到20%。抖音的投入,也从去年的10%左右增加到了12%左右。
“天猫活动的导向性太强,商家们今年特别需要的是减少活动高峰,增加日常销售的客单价和复购率。拼多多和抖音不特别强调节点,对于稳定营销更有帮助”,陈璐说。
算法逻辑彻底变了
今年618大促中,从策略上看,以阿里和京东为核心的平台都不约而同地表示,要激发中小商家的活力,并重点强调“低价”。
在其背后,是淘宝和京东此刻要面对最棘手的两大强敌:以内容、流量为突破口,不断向电商全域进行份额渗透的抖音;以及主打“低价”、持续笼络中小商家和消费者心智的拼多多。
根据高盛全球投资研究报告数据显示:淘宝天猫的市场份额从2019年的66%下降至2022年的44%左右;京东份额稳定在20%左右;拼多多则从10%增加到了18%。而抖音蚕食的电商增量份额,很大一部分便来自于阿里。
此外,抖音电商在2022年实现的GMV约为1.37万亿左右。2023年,集团内给抖音电商定下了不低于2万亿的GMV目标。另据「市界」了解:今年年初,抖音将内部策略定位更多放在了对标竞争对手上。要求在未来的增长中,60-70%都要来自于对手的增量。
为了应对拼多多与抖音两大强敌兵临城下,今年618期间,阿里与京东拿出的“对敌方案”在本质上殊途同归:阿里加强构建“内容场”狙击抖音,京东则主推低价、拉拢POP第三方商家,向拼多多加速逼近。
今年2月底,据晚点报道:阿里明确了淘宝今年的五大战略:直播、私域、内容化、本地零售和价格力。并明确指出,今年相比GMV增长,更重要的是DAU增长——其中直播和内容化皆与来自抖音的直接压力有关。
2023年春节后,淘宝的视频化与内容化明显提速。除了不断拉入东方甄选、交个朋友等从抖音崛起的直播机构入驻淘宝,在淘宝首页上,“逛逛”等内容门类也被赋予了更大权重。
今年618期间,淘宝的打法意图进一步明确。围绕着中小商家,淘宝增加了从首页信息流内容侧实现转化的商家推荐权重,并在首页放置了特别面向中小商家的“好价频道”。
据豹变报道:淘宝平台运营侧希望鼓励更多有特色、有设计的中小商家,通过高性价比商品从中跑出来。今年一些有特色的商家得到了主推,例如:开店只有3个月的流行运动鞋商家Ouder Product;入淘仅31天便得到了主推位的“Dandelion Workshop”饰品店等等。
而作为流量指挥棒,种种迹象表明,平台的算法推荐逻辑,也在悄然发生变化。
今年3月6日,在刘强东的强势推动下,京东“百亿补贴”正式上线。据财经故事荟报道:今年618期间,刘强东做出指令:在流量的搜索分发逻辑上,“价格权重占比不能低于50%,这是底线要求”。如今“比价”已成为了京东各个BU必备的“基本能力”,“过去是比京东的历史成交价,现在是和全网比,全平台比”。
为了确保低价,京东的举措主要分为三类:其一,绝对低价,尤其是在一些关键品类里;其二,相对低价,扩大多模态的供给体系,上线更多低价如9.9元包邮的低价商品;第三,在首页上线百亿补贴、9.9包邮、京东秒杀等常态项目,强化低价心智,提升价格在流量分配中的权重等。
同时,京东还鼓励用户和员工“找茬”。前段时间,促销页面上有一款商品高于友商,结果被京东内部人士看到,主动举报,10分钟后就被下架。
据「市界」从内部人士处了解,京东的“百亿补贴”计划,核心目标是要将POP店铺占比提高到60%以上。用“低价”培养用户的消费观念,以扶持POP店铺。
为此,京东也正在改变搜索规则,让低价产品获得更优的推荐位。「市界」了解到:2023年京东的流量倾斜策略将不再区分自营和POP店铺,只看价格和销售情况。“综合排名”进入前100的产品可能会得到1.5倍的流量扶持,后续则依次递减——只要POP店铺的产品便宜,甚至可以排到自营的上面。
这在此前一直依靠“自营”和KA商家打天下的京东,简直不可想象。
全网比价,价格战升级
不过,对于刚刚痛下决心重打“价格战”的京东,以及希望继续减少对于头部商家和主播依赖的阿里来说,如今的变化仅像一个前菜,胜利还远远谈不上一蹴而就。
对于几家电商平台,一位养车相关的头部服务商对「市界」表示,京东确实表现优质,但更适合高端产品售卖。而拼多多的复购率优势更明显,“最高能达到50-70%”。未来,他还会考虑将天猫的营销投入部分转向抖音的KOL带货投放。
在阿里方面,虽然它希望在内容侧加速成长的意图明显——特别是在今年618期间,淘天宣布:将有超过50000名新主播首次开播;不过,在618期间,真正承载了消费者“万众期待”的,仍然是阿里今年一直希望淡化、甚至甩脱的李佳琦。
从各种数据来看,李佳琦在美妆销售等品类中,依旧表现出了令人震撼的统治能力。
5月26日晚8点,淘天开启预售。“李佳琦美妆节”也在当日14点开播。据青眼数据统计:618预售首日,李佳琦直播间创造GMV约49.77亿元,同比增长21.4%。
如果考虑到当日天猫618美妆类预售GMV共为85.9亿元的话,李佳琦几乎在其中贡献了一多半的成交量。而如果剔除李佳琦的贡献,天猫美妆预售GMV便仅余36.13亿元,同比还下跌了-19.5%。
不过,今年618的结局和成败与否,或许仅是接下来电商价格战将步步升级的预演。站在京东和阿里的层面,眼前对于“低价”的推崇和变化,也不仅是一次次简单的促销、补贴与让利,更是已实质关乎到业务和组织层面的全面改造。
据京东零售新任CEO辛利军在618发布会后向媒体透露:目前京东已经逐步实现了各部门、各品类的采销分离。这些作战单元拥有经营决策、人事任免等闭环权力,不再区分自营和POP,而是通盘考虑整体GMV和ROI表现。
与此同时,拼多多等竞争对手,也已经在瞄准京东的“百亿补贴”策略,展开全面的对标与反击。
据「市界」了解:京东上线百亿补贴后,拼多多每3小时,便会“爬”一次京东的数据进行实时监控。如果同一SKU下发现商品价格较低,拼多多会先通知商家降价。如果商家不愿意降价,拼多多就会对重要商品进行额外补贴。
与此同时,阿里也正在内部开始构建低价与“比价”的工具和系统。据「市界」了解,目前淘天集团的投入重点便是放在直播、内容电商和价格战略上,希望今年的投入力度,能为电商带来20%以上的GMV增长。
其中,未来可能上线的“比价”工具便是淘天将拿出的重要变化之一,投入力度可能高达百亿级。而比价也可能会从一些代表性的标品,逐渐扩展为全网比价,以提高用户留存和转化率。
不过,这样的变化可能会导致未来商家在淘天上更要靠降价生存,而不是投放广告,进而也会改变淘系生长20年来的营商逻辑。因此,阿里内部对于做出改变的决策也格外谨慎。与之同步的,是阿里在不断增强内容侧的投入和建设,在直播、逛逛等业务上加强运营,以形成防御的合力。
不论如何,今年各方电商更多的鏖战集中于暗流之下,但都必将是“史无前例”的。对于正在纷纷构筑“新的长城”的各家平台来说,此时或许已经到了“最危险的时刻”。
作者 | 李 原
编辑 | 陈 芳
运营 | 解一帆
上一篇:
iOS 17放弃iPhone X,苹果也要消灭“钉子户”了
下一篇:
贾跃亭又跳票!交付继续延期,FF股票大跌近38%
标签:
猫
谁还在乎6180年
生死攸关
参与者
有勇气
@免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义,请点击“举报”按钮,其他联系方式或无法及时处理。
举报
分享
0人
收藏
0人
支持
0人
反对
0人
淘帖
关联主题
被称为“小招行”的宁波银行,被主管部门处罚成“铁公鸡”
重庆通报“胖猫”跳江事件:双方存在真实恋爱关系,女方不构成诈骗
下周一,地产股还涨吗?涨多少?
湖北汽车消费以旧换新,这样换!
爱情导师涂磊回应“被曝私生活混乱”:已报警
美日正式签约,联合研制高超拦截弹
疑似阿里员工受贿近亿,深扒“旗舰店入驻”灰产链条
字节跳动打响大模型价格战?价格比同行低99.3%,称不用亏损换收入
技术颠覆性更新! iPhone 16 或将用 GPT-4o 替代 Siri ?
A股开盘:三大股指开盘走势分化,国联证券复牌一字涨停封单超800万手
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
海之呼吸
中级会员
0
关注
2
粉丝
50
帖子
发送私信
收听TA
Ta的主页
热门图文
金银铜集体飙升 全球金属市场一片火热!专
范旭仑 | 钱锺书先生的摹窃者邢光祖
《浪姐5》硬捧戚薇合适吗?规则都向着她,
狼队夺冠后,老林泪洒赛场,曾调侃让LoveCD
老头杯首日:姿态队3战全胜,姿态狂C!小伞
3比0!邱彪指导发飙了,FMVP失去悬念,杨鸣
热门帖子
都市圈
网友纽约中央公园偶遇凤姐,初代网红在美国
都市圈
小区花了近200万换新电梯,业主现场查看后
都市圈
国家电网回应“6月1日电费涨价”上热搜!多
都市圈
面对房价下调,杭州时代奥城业主抱团捍卫
都市圈
杭州野外这种“韭菜”,割一株就犯罪
都市圈
菲律宾破军舰坐滩仁爱礁25年,如今濒临坍塌
都市圈
首付比历史最低,取消利率下限,房地产组合
都市圈
以色列媒体最早确认!伊朗总统遇难疑点多:
教育育儿
河南新乡工程学院一女生考研政治97分?考研
都市圈
IPO沉寂一段时间后,一家卖瓷砖的公司第一
排行榜
日
周
月
1
268元引争议,《黑神话:悟空》不得不走这
作者|吴晓宇 万众期待的《黑神话:悟空》,终于公布了那个所有人都想要知道的信息。 5
99900
20
2
空大500次也不会被嘲笑的3个英雄!玩他随便
空大500次也不会被嘲笑的3个英雄!玩他随便空大,没人笑话你 在王者荣耀里面,如果你
99708
1
3
一分钟“天堂到地狱”!低空经济人气股炸板
南京化纤今年以来股价走势 低空经济概念人气股南京化纤股份有限公司(下称“南京化
99363
4
4
vivo Y200 GT开箱上手:更实际的千元中端机
要说四月份数码圈的主角,是全体中端手机的话。 那这五月份数码圈的主角,我觉得肯定
99167
0
5
华为mate X6又要“遥遥领先”?起售价或为1
据数码博主爆料,华为下半年不仅有mate70系列,还会有华为X系列的折叠屏手机更新,而
98950
20
6
开车时,使用免提比手持电话更安全吗?
在乘车的时候,如果司机师傅一边开车一边打游戏、打电话、看视频,你会觉得内心忐忑吗
98924
0
7
能与圆明园媲美的北宋皇家园林“艮岳”,后
全文共2445字 | 阅读需6分钟清朝兴建的圆明园是古代造园史上一次高峰,它凝练古今,融
98893
0
8
1099元起,vivo Y200系列开箱体验,线下走
今天,vivo举办了新品发布活动,正式推出了vivo Y200,vivo Y200 GT以及vivo Y200t三
98699
0
9
沪指再创年内新高!今天是“全金属狂潮”+
每经记者:赵云 每经编辑:彭水萍 5月20日,市场全天震荡走高,三大指数均小幅
98527
9
10
DNF:开放“角色交易系统”,游戏就会“回
手游即将上线,各种“宣传”铺天盖地,给人一种“火热”的既视感。反观端游,却陷入了
98376
1
1
重磅!类人速度超快语音响应!OpenAI推出新
每经编辑:毕陆名 北京时间周二凌晨1点,自年初“文生视频模型”Sora后许久未给市场带
99996
0
2
斯洛伐克总理遇刺细节,现场传出5声枪响,
当地时间5月15日,斯洛伐克发生了一件震惊世界的大事件。斯洛伐克总理菲佐在当地参加
99950
20
3
今晚《非诚勿扰》用“心跳”说话,“最强男
今晚(5月18日)《臻浓牛奶·非诚勿扰》出现了一个新设计,男嘉宾都戴了一个手环
99941
5
4
潘达利亚活动官方完整介绍视频!国服要是玩
《魔兽世界》幻境新生:熊猫人之谜本周四(亚服是5月17日01:00)就会在魔兽世界里更
99911
4
5
268元引争议,《黑神话:悟空》不得不走这
作者|吴晓宇 万众期待的《黑神话:悟空》,终于公布了那个所有人都想要知道的信息。 5
99900
20
6
自然资源部:支持地方政府以合理价格收回企
5月17日,国务院新闻办公室举行国务院政策例行吹风会,住房城乡建设部和自然资源部
99851
20
7
东邪西毒:上华山很容易的啊
文/六神磊磊一那天,碰巧有幸看到了中山大学一堂金庸课。迎面而来的,是巨大的《东邪
99822
0
8
合富永道 | 什么样的基民需要保护
来源:合富永道 作者:基辛哥 515投资者保护日。有基民朋友吐槽,股民、基民、理财
99813
0
9
川普 提前摊牌,声称如果当选总统,美国的首
据美联社报道,近日,川普主持的美国优先政策研究所发布了一本新书,名叫《美国国家安
99763
19
10
OpenAI宫斗大戏第二幕 核心安全团队解散 负
《科创板日报》5月19日讯(编辑 宋子乔) OpenAI宫斗大戏第二幕开场。 不同于苏茨克维
99748
0
1
鸡蛋大小!广州多地降下冰雹,“天空数次闪
4月27日 15时左右 广东省广州市白云区钟落潭镇 发生龙卷风 随后,“广州龙卷风”相
100237
1
2
万科,破鼓万人捶
万科的麻烦源源不断。 在前段时间遭遇合作项目小股东举报后,万科管理层陷入道德危
100186
20
3
3个半小时,点球10-11,夺冠热门出局,黑马
2024年卡塔尔U23亚洲杯踢出了3个半小时惨烈1战!8进4的淘汰赛对决,以点球大战踢了12
100134
9
4
印媒:“负债累累”的巴基斯坦如何获取最新
5月5日,印度《欧亚时报》网站发布了一篇题目为《从J-10C战斗机到潜艇,“负债累累”
100089
5
5
败者组半决赛,KSG4比1拿下TTG,和狼队争夺
AG超玩会和狼队的这场胜者组决赛,实在是太令人失望了。当然了,从侧面也可以反应出AG
100081
6
6
学罗永浩带货还债?贾跃亭宣布将开启个人IP
前不久我们曾报道贾跃亭创建的法拉第未来,收到了美国纳斯达克交易所的通知:因不符合
100063
10
7
辛芷蕾为玩梗道歉,单方面艾特杨洋被嘲太“
《花儿与少年5》收官两个月后,《花少与少年》好友季全新来袭,备受期待的“北斗七行
100036
4
8
巴勒斯坦“入联”遭美阻挠,联合国一票否决
民智评论 作者:姜姝,民智国际研究院研究助理 原标题:《深陷大国权力竞争泥潭的
100030
5
9
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公
日本扩大出口管制范围:项庄舞剑,意在沛公! 近日,日本经济产业省宣布将半导体和
100011
0
10
普京启程访华前,先定下了俄罗斯的二把手,
俄罗斯政府换届拉开帷幕,和普京准备访华的行程,这两件事可以说是高度重合的。而在启
100001
7
活跃网友
1
财神驾到
主题数:2100,精华帖:0
2
绿林道的
主题数:1550,精华帖:0
3
一抹伤
主题数:1271,精华帖:0
4
哇哇的哭
主题数:1038,精华帖:0
5
冷香丸
主题数:697,精华帖:0
返回顶部
快速回复
上一主题
下一主题
返回列表
APP下载
手机访问
扫一扫用手机访问
快速回复
返回顶部
返回列表