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[教育] 夜校火出圈背后：顶级“e人”报班摆脱孤独，有人借机收获优质客户

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纯情的小火鸡 发表于 2023-11-25 17:07:46 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
极目新闻记者 刘琴
白天上班、晚上学艺，成了不少年轻人寻找生活意义的新方式。
在北京，24岁的女数据分析师，分别花500元报了架子鼓和声乐课程，只为摆脱下班之后的孤独，满足她作为顶级“e人”的交友需求。
在上海，有着8岁女儿的宝妈，报班学习丙烯画，既为圆自己儿时的梦想，也为培养一门长远的兴趣，为自己将来的退休生活找寄托。
席卷全国多个城市的夜校风，从上海刮起。不久前，开办已七年的上海市民夜校突然走红。今年9月秋季班报名时，65万多人同时在线抢课，报名平台曾一度瘫痪。
短时间内，在北京、杭州、武汉、西安等城市的年轻人当中，夜校开始走红。美团和大众点评数据显示，今年以来，平台上“夜校”的搜索量同比增长980%，相关笔记评价数同比增长226%。
多位报名夜校的年轻人告诉极目新闻（报料邮箱：jimu1701@163.com）记者，相对低廉的报名费加上还不错的课程质量，夜校的性价比极高，除此之外，夜校也能满足年轻人交友的强需求，还能达到身心放松的目的。
夜校火出圈背后：顶级“e人”报班摆脱孤独，有人借机收获优质客户 第1张图片


顶级“e人”报班摆脱孤独

2022年硕士研究生毕业后，24岁的河北邯郸姑娘玉杰选择留在北京，在石景山区一家银行从事数据分析工作，朝九晚六，玉杰还算适应。可是下班之后，玉杰却陷入了孤独。
为了摆脱孤独，玉杰曾做了很多努力，她花高价报了一对一架子鼓培训班，还有一对一美术素描班，学习不到五个月，由于公司地址变迁，她不得不停止这些计划。在与陌生人合租的近半年时间中，玉杰感觉到自己的生活很是糟糕，“下班之后没人能说话，即使报了一对一培训班，也无法摆脱这种孤独感。”
不久后，玉杰的朋友也到北京工作，她便选择与朋友合租，下班后两人一起做饭、逛公园，“两个人还是不如一群人那么快乐。”玉杰还报名参加过读书会，下班或周末参加，参与人员并不固定，这也无法满足玉杰的交友需求。
玉杰曾做过一次16型人格MBTI测试，测试结果认定她为顶级“e人（外向型人格）”，需要在工作之余通过大量的社交和其他活动来获得快乐，“我一个人待在家反而休息不好，我需要跟朋友在一起说说话，才让我觉得心情是放松的。”
直到两周前，玉杰在社交平台刷到夜校课程招募的消息，这让她兴奋不已，立马详细了解夜校课程及上课地点、时间等，“我觉得很不错，当天就报名了。”
玉杰在不同的夜校组织报了架子鼓与声乐两门课程，每门课程8节课学费500元，架子鼓的上课时间安排在周四晚上，声乐课排在了周日，各上两节课之后，玉杰觉得物有所值。“不光能学到东西也能交朋友，夜校的社交属性还挺强的，就像上学的时候跟同桌讲话的感觉一样。”玉杰坦言，夜校既填补了她下班后的空白时间，也让她找到了在北京生活的认同感与归属感，“我找到了生活的乐子，通过夜校建立了属于自己的朋友圈，这会让我觉得在北京工作生活其实也不是一件坏事情，哪怕我在工作中受到了挫折，但我可以从生活中获得比较高的愉悦感。”
玉杰的夜校同学，全是35岁以内的女性，她们在满足于夜校带给她们的多重收获的同时，也抛出了同样的疑问：“上完这500元一阶段的课程之后，我们后面该怎么办？”玉杰说，她担心阶段性的兴趣培训结束后，若继续报名夜校的同一课程，课程内容不会改变，对她来说没有意义。“我一直在关注某个夜校是否能针对同一课程接着推出下一个阶段的课，让我们能够去可持续地发展兴趣，那不然就成了割韭菜了，长一圈儿割一圈儿。”
培养兴趣为退休生活找寄托

相比玉杰500元8节课的夜校，在杭州工作的95后姑娘孟凡，花了3倍的价钱，报了由中国美术学院开设的皮具课，每周三晚7点至晚8点45分上课，一共6节课。
同孟凡一起报名的还有她同事，两人结伴相互照应，目的只有一个：尝试培养一门新的兴趣爱好。如孟凡所愿，皮具课的内容是她喜欢的，第一节课上，她做了一个皮具铃铛，外形小巧可爱。之后，每到星期三，孟凡白天上班时就像打了鸡血一般，加速完成手上的工作，只为准点下班后去上夜校，“到上课那天就很期待，课程设置比较好玩，我个人很喜欢的。”
夜校火出圈背后：顶级“e人”报班摆脱孤独，有人借机收获优质客户 第2张图片


这也是孟凡工作近五年来，第一次体验此类课程。愉悦、松弛、满足，她用三个词总结上课的感受。在课堂上，孟凡还遇到了一位头发花白，年过六旬的老人，这让她心生敬佩。“我以为夜校只会有年轻人，没想到会有老人，这也提醒我们需要活到老学到老。”
上海市民夜校开办七年后突然走红，9月秋季班报名时，65万多人同时在线抢课，报名平台曾一度瘫痪。37岁的张蒙就是抢课大军中的其中一员，在这场网速角逐中，张蒙成功抢到丙烯画课。一边忙于工作，一边还要照顾家庭，即使再忙，张蒙依然坚持每周五晚按时上课。如今课时过半，张蒙从中感受到一种很久没有体验过的放松与满足，“一周固定时间上一次课，还有熟悉的朋友一起，老师教得认真，气氛不错，也学到了丙烯画的一些知识和画法，能画出成果拿回家，老公和娃都夸画得还不错，可以挂起来。”
夜校火出圈背后：顶级“e人”报班摆脱孤独，有人借机收获优质客户 第3张图片


张蒙称，她在陪同8岁女儿上兴趣特长班时，也曾体验过舞蹈、书法等课程，可是难以坚持。这次报名上夜校，也是想圆儿时想学画画的梦，“小时候家里条件不好，没法学画画，长大后读书、工作、结婚、生娃，有了条件却没时间学。”张蒙说，她希望自己能培养一门长远的兴趣，“为退休生活找个寄托。”
不过，由于夜校规定不能重复报班，张蒙计划等丙烯画课程完结后，继续寻找相关培训机构报名。
正是被上海市民夜校吸引，远在西安的宝妈李晴在各个平台搜索“西安夜校”，结果没有让她失望，西安当时正好有一家处于筹备阶段的夜校即将招生，她和不少西安网友被拉进群聊，每天关注夜校课程动态。没过几天，西安夜校课程表就公布了，李晴选了化妆课。
“平时也会在网上看化妆教学视频，但总是眼学会了，手学废了。”李晴第一次线下学化妆，老师教得仔细，李晴学得也很认真，从底妆到眉形再到实践，李晴化妆的技能得到了质的提升，“学完再给自己化妆，自信都多了些。”
有人想抓住流量的风口

面对“夜校”这股巨流，还有不少人期望抓住流量风口，从组织夜校上寻找到一些属于他们的价值，他们被称为夜校主理人。
夜校主理人，扮演着拼团开课的角色，他们在社交平台发帖引流，将流量导入社群，通过社群运营，筛选真正有报名意向的学员。在了解学员意向的同时，他们还需要和商家洽谈合作，结合学员意向，落地到课表上，等报名人数到达一定数量后开课，以相对低廉的价格出售。
夜校火出圈背后：顶级“e人”报班摆脱孤独，有人借机收获优质客户 第4张图片


崔超波是西安首批夜校主理人之一。10月底，崔超波看到上海夜校爆火后，也想在闲暇之余报名上夜校。不过，他上网搜索后发现，西安还没有夜校，结合自身的工作经历和资源优势，崔超波觉得他也可以在西安组织夜校，于是，崔超波顺理成章地成为西安首批夜校主理人之一。“第一天就在网上发帖，帖子发出后不断有人咨询，到第三天，来咨询的人越来越多，我一个人完全忙不过来了。”为了能让课程落地，崔超波还要在各个商家、机构之间奔波，“忙不过来了，就拉身边的朋友组了一个小班子，当时取名就叫‘草台班子’。”
短时间内，崔超波运营起上千人的社区，高峰期时有13个班级同时开课。“我没有把它当做纯商业来做，我个人还有一些公益情怀。”崔超波说，在他筹备课程阶段，会给学员们分享进度，学员回馈给他的基本都是“好评”。虽然在这个过程中崔超波深感疲惫，但却总能在这群人中获得能量。
夜校火出圈背后：顶级“e人”报班摆脱孤独，有人借机收获优质客户 第5张图片


组织运营夜校大半个月后，崔超波也发现了运营中的诸多不足，“还有很多需要完善的地方，因为这件事情它属于一个新兴事物，没有可以直接参考的对象，所以做这件事情只能是一边摸索，一边儿作修正，就相当于摸着石头过河。”
“用最小的成本帮大家找到自己的热爱；工作之外还有更有意思的生活和朋友；每个人都可以用夜校把自己富养一遍。”北京逐梦夜校主理人周茜将这三句话，写进她社交账号的签名中。
周茜称，她曾是一名医学生，大学毕业后到北京一家公司做起了运营工作，两年多来，她的工作已是得心应手，没有太多挑战。在看到夜校刷屏后，她心潮澎湃，“更加聚焦自己的生活后，我看到夜校第一反应是我想去参与，跟我一样的年轻人应该也想参与。”于是，她开始组织运营夜校，试图从中找到自己的热爱。
组织运营夜校是周茜的兼职，朝九晚六以外的时间，周茜几乎都在琢磨夜校运营一事，在她刚开始运营不到一周，微信上一条“被人投诉”的醒目提醒，给她敲了警钟，“我要思考怎么能把这件事做得长远，如何去规避这些风险，因此不到一周后我就停了近两周时间。”
重新出发，周茜更加小心翼翼，她希望运营夜校这件事，能成为她的一个成功项目，从这件事中找到热爱，交到朋友，并把自己富养一遍。“自己喜欢什么，我都可以尽可能地满足我自己。”周茜说。
夜校火出圈背后：顶级“e人”报班摆脱孤独，有人借机收获优质客户 第6张图片


相比崔超波和周茜，杭州夜校主理人之一吴磊只看中了夜校的流量，他坦言，他能从组织运营夜校这件事上赚一笔可观的中介提成费，同时还可以收获一批消费能力极强的优质女性客户。未来，从夜校中获得客户信任后，他会继续考虑将这些客户，引入他所涉的医美行业，或者开拓相亲的新市场，赚取男性客户的相亲服务费。
吴磊认为，夜校站在流量风口的时间有限，最多也不过二十天，为此他几乎每天都在与时间赛跑，尽可能多地招募到愿意上夜校的年轻人。“追捧夜校的年轻人，一定程度是跟风，也有的确想出来找点事儿干的，真正想学会某一个技能的人不多。”
夜校经济不宜盲目跟风

湖北省社会科学院社会学研究所助理研究员叶闽慎认为，夜校作为上个世纪80年代的产物，在沉寂多年之后再次出现且受到年轻人的追捧，至少有以下三点原因：一是夜校物美价廉、性价比高，这与商业化的培训机构，特别是以白领和中产阶层为主要消费群体的高消费培训课程形成鲜明对比，显示出夜校的独特优势；二是夜校的上课时间与年轻人的工作时间完美错开、无缝衔接，年轻人白天忙于高强度的工作，夜校不仅不占用工作时间，还能帮助年轻人从高强度工作的状态中走出来，其作为一种放松手段，有助于年轻人实现工作与生活的平衡；三是夜校重新兴起且爆火，反映出年轻人在文化消费上呈现出一种务实的态度，年轻人开始不受商业文化安排下市场定位的束缚。
“以前年轻人看到一种文化产品，他会想到这是给老年人准备的，或是给青少年准备的，那么他就可能不会去进行那些文化消费，或迎合商家去进行符合自身定位的消费。”叶闽慎称，如今年轻人打破了所谓“市场定位”的束缚，老年大学、老年食堂以及现在的夜校都深受年轻人追捧。这实际上也是一种“反消费主义”，让年轻人的文化消费回归品质、效果等最根本的属性，而不再为时髦或者商家对课程的包装付费，不再被华而不实的高价文化服务“割韭菜”。年轻人主动选择老年大学和夜校，反映出的是一种务实、注重性价比的文化消费观。
叶闽慎称，要守住夜校这波热度，让夜校可持续发展，其重点恰恰在于夜校经济参与者不能盲目地为了流量和热度去跟风投入夜校经济。“夜校能够在年轻人中受到热捧，根本原因还是在于它物美价廉，无论是办夜校的机构，还是作为组织者的中介，要获得热度、获得流量、获得消费者的青睐，就意味着一方面要保持较低的价格，另一方面要让教学质量有保证。如果为了蹭流量、蹭热度而一味地盲目投入到夜校经济中，恰恰可能会让夜校机构‘暴死’，甚至阻碍夜校经济的健康发展。夜校经济的投入不能一味地‘赚快钱’，而是要把握住年轻人的诉求，必须在服务年轻人、满足年轻人精神文化需求的方面加大投入。”叶闽慎称，夜校经济生态下最终会形成一道参与夜校经济的门槛，这道门槛会把很多不具备资质的、盲目跟风的主体排斥在外面。
叶闽慎还称，对于夜校经济的预测以及对未来发展的判断，一定程度上可以参考那些受年轻人青睐的老年食堂和老年大学等机构。这种“错位消费”总体来说还是会保持一个比较小众的状态，毕竟老年大学、老年食堂和夜校的主要受众并不是年轻人。然而，年轻人追求物美价廉的兴趣培养与技能提升的诉求始终存在，只要这种诉求存在，夜校又与这类诉求相契合，那么面向年轻人的夜校在整个行业生态中就会长期存在。
（文中孟凡、张蒙、李晴、周茜、吴磊均为化名）
（来源：极目新闻）


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