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[职场] 面试中的九大说服力框架——面试篇

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豆豆豆 发表于 2024-1-26 08:15:38 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
罗伯特·西奥迪尼提出的说服力九大框架：

1. 好感原则：人们喜欢那些欣赏自己的人。
2. 互惠原则：人们会以同样的方式给予回报。
3. 社会认同原则：人们会仿效同类的做法。
4. 言行一致原则：人们会兑现明确的承诺。
5. 权威原则：人们愿意听从专家的意见。
6. 稀缺原则：东西越少，人们就想要越多。
7. 一致性原则：人们会遵循他们已经做出的公开承诺。
8. 情感原则：人们会更容易被情感化的信息所说服。
9. 重复原则：人们更容易被重复的信息所说服。

这些框架可以帮助你更好地理解和运用说服力。这些框架并非深奥晦涩的知识，而是清晰诠释了我们对信息评估和决策制定方式的直觉理解。在实际生活和工作中，我们可以应用到很多场景，比如，面试、广告和销售。

一、面试。九大说服力框架在面试中的应用：

1. 好感原则：在面试中，你可以使用自己的社交技能来增加面试官对你的好感度。例如，你可以在面试前研究面试官的背景，以便在面试中提到一些共同点，从而增加面试官对你的好感度。
2. 互惠原则：在面试中，你可以提供自己的专业知识或者经验，以换取面试官的认可。例如，你可以在面试中提供一些与职位相关的见解或者建议，以证明自己的专业能力。
3. 社会认同原则：在面试中，你可以使用社会标签或者群体认同来吸引面试官的注意力。例如，你可以在面试中提到自己的志愿者工作或者社区活动，以证明自己的社会责任感。
4. 言行一致原则：在面试中，你可以使用明确的承诺来增加面试官对你的信任度。例如，你可以在面试中承诺在规定时间内完成某项任务，以证明自己的可靠性。
5. 权威原则：在面试中，你可以使用自己的专业知识或者经验来增加面试官对你的信任度。例如，你可以在面试中提供一些与职位相关的见解或者建议，以证明自己的专业能力。
6. 稀缺原则：在面试中，你可以使用自己的独特经验或者技能来增加面试官对你的好奇心。例如，你可以在面试中提到自己的特殊技能或者经验，以引起面试官的兴趣。

二、广告。

这些原则可以在广告中应用，以增加广告的说服力。以下是一些例子：

1. 好感原则：广告可以使用名人代言或者社交媒体上的用户评论来增加产品的好感度。
2. 互惠原则：广告可以提供优惠券或者赠品来吸引消费者购买产品。
3. 社会认同原则：广告可以使用社会标签或者群体认同来吸引消费者购买产品。
4. 言行一致原则：广告可以使用明确的承诺来增加消费者对产品的信任度。
5. 权威原则：广告可以使用专家的推荐或者证明来增加产品的权威性。
6. 稀缺原则：广告可以使用限时优惠或者限量发售来增加产品的稀缺性。
7. 一致性原则：广告可以使用消费者的公开承诺来增加消费者对产品的信任度。
8. 情感原则：广告可以使用情感化的信息来增加消费者对产品的认同感。
9. 重复原则：广告可以使用重复的信息来增加消费者对产品的记忆度。

三、销售。

这些原则也可以在销售中灵活应用，以增加销售的说服力。以下是一些例子：

1. 好感原则：销售可以使用名人代言或者社交媒体上的用户评论来增加产品的好感度。
2. 互惠原则：销售可以提供优惠券或者赠品来吸引消费者购买产品。
3. 社会认同原则：销售可以使用社会标签或者群体认同来吸引消费者购买产品。
4. 言行一致原则：销售可以使用明确的承诺来增加消费者对产品的信任度。
5. 权威原则：销售可以使用专家的推荐或者证明来增加产品的权威性。
6. 稀缺原则：销售可以使用限时优惠或者限量发售来增加产品的稀缺性。
7. 一致性原则：销售可以使用消费者的公开承诺来增加消费者对产品的信任度。
8. 情感原则：销售可以使用情感化的信息来增加消费者者对产品的认同感。
9. 重复原则：销售可以使用重复的信息来增加消费者对产品的记忆度。
面试中的九大说服力框架——面试篇 第1张图片



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标签：面试
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