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[跨境电商] 了解好这几步，按下跨境电商的Action键

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窗前老橡树 发表于 2024-3-7 11:59:22 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
相信很多老板对跨境电商这个关键词并不陌生，对于企业来说，跨境电商极大地拓宽了企业进入不同市场的路径方式，企业在全球贸易的背景下，“多一条腿走路”。
对于消费者来说，跨境电商能够让他们更加容易便捷地获取其他国家的商品及信息，极大地扩大了消费者的选择权。
这样的机会赛道，如何开始布局？如何开跨境电商？小白教程在此！
了解好这几步，按下跨境电商的Action键 第1张图片

如何开跨境电商，第一步：选择好销售平台：从事跨境电商的人都知道，平台是连接买卖双方的桥梁，商家负责在跨境电商平台上搭建商品展示、交易、支付、物流等一站式服务体系，为消费者提供便捷的跨境购物体验。
通俗来说，线上销售平台供客户挑选产品，下单付钱。
商家既可以选择不同的电商平台，也可以选择独立站。一般情况下，电商平台更适合新手，自带流量，也会有营销活动和配套工具来帮助商家获客。
了解好这几步，按下跨境电商的Action键 第2张图片

如何开跨境电商，第二步：确定目标市场，做好市场调研：目标市场的人口基数、不同消费水平的人群分别占比多少，文化习俗、生活习惯、地理因素、电商规模大小，相关政策和法律法规（比如海关规定、税收政策）等等，都是需要纳入考核的因素。比如说，东南亚的客户比较注重时效性和性价比，而欧洲的客户比较注重品质资格认证。
了解好这几步，按下跨境电商的Action键 第3张图片

如何开跨境电商，第三步：选品：有句话说“七分选品，三分运营”，这足以证明选品在跨境电商过程中的重要程度。如今，一盘货卖全球的时代早已过去，针对不同目标市场，主营业务产品和服务也要根据不同的市场有所改变。就拿美甲凝胶贴这个产品来说，东南亚的客户就会比较喜欢更具性价比、颜色上偏暖色调、更加艳丽的产品。
了解好这几步，按下跨境电商的Action键 第4张图片
图为：国际站上做美甲生意的商家为东南亚客户量身定制的产品
此外，在货源方面，尽量能做到供货稳定，供应链完备，方便后续产品的进一步升级。
如何开跨境电商，第四步：运营。跨境电商店铺的装修，也要同时关注同行业别的商家在卖什么，当下的市场趋势是什么，根据大数据，什么样的关键词容易提高转化率？一般情况下，电商运营还包括了商品上架铺品、库存管理、市场营销和推广、搜索引擎优化（SEO）等。以国际站的品牌营销活动：超级星厂牌为例，一位做房屋装配式建筑板材的商家参加过品牌营销活动后，询盘量就涨了5倍。
了解好这几步，按下跨境电商的Action键 第5张图片

除了以上四个步骤之外，定期的复盘总结、阶段性的销售规划、仓储管理和物流渠道，也都要进行考量。看完上述详解，如果依然对“如何开跨境电商”存有疑虑，或者对跨境电商的进一步发展有自己的想法，欢迎在评论区交流讨论！


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