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[科技] 西安博士做软件，年入170亿

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吴新海 发表于 2024-4-1 22:29:40 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
西安博士做软件，年入170亿 第1张图片


撰文｜何己派
编辑｜鄢子为
3月末，陈宇红掌舵的中软国际，交出成绩单。
过去一年，该公司实现营收171.2亿元，同比下降14.4%；净利润约7.1亿元。
西安博士做软件，年入170亿 第2张图片


减收减利，公司解释，业绩受外部因素影响，正推动管理变革。2023年下半年，有企稳迹象，收入和利润小幅上升。
眼下，这家信创龙头，市值仅剩137亿港元，相较2021年8月的巅峰时期，缩水六成。
其核心筹码，是继续all in华为。
“老大哥”持续收复失地，重新启动增长；追随者中软，期望跟着吃肉喝汤。
追随华为
中软是华为坚定的陪伴者，跟着它一起，全盘做产品解决方案、市场和技术。
去年底，中软国际举办“10%冲锋”誓师大会，作为新西安人的陈宇红，亲自“亮剑”。
他强调，要“坚定追随华为，心无旁骛”，要回答“华为做到万亿的时候，我们在哪里”的问题。
西安博士做软件，年入170亿 第3张图片


前两年，华为困难之际，在博士陈宇红主导下，中软提出，要绑定其战略大平台能力的10%。
这一战略，持续升级。
去年，公司从华为云总经销商及解决方案提供商，变身为全领域综合型伙伴。成为华为云首家“同舟共济”合作伙伴6年多时间，合作规模增长超30倍。
云智能收入占总营收的比重，2023年上升至37.7%，作为第二曲线，增长势头显著。
一位云计算行业高管向《21CBR》表示，华为云近几年发展迅猛，“重视度提上来了”，相较其他几家云厂商，上升势头快。
中软与华为的合作，涉及多个板块，包括云、盘古大模型、昇腾与鲲鹏芯片产业等。其中，关于鸿蒙生态的布局，备受关注。
3月，华为高管透露，今年是鸿蒙生态发展的关键一年，“纯血鸿蒙”商用版本将发布。
按规划，鸿蒙将在年底实现5000+原生应用开发，最终实现50万+原生应用，前景广阔。
中软是华为首批授牌的鸿蒙开发服务商，深度参与这一生态。
3年前，深开鸿成立，专注开源鸿蒙系统，请来“鸿蒙之父”王成录担任CEO，陈宇红肩挑深开鸿董事长一职，可见重视。
西安博士做软件，年入170亿 第4张图片


财报显示，中软此前集资所得款项里，约7.88亿港元用于鸿蒙操作系统、OpenHarmony软硬件产品等，所剩的5.57亿港元，计划于今年底前动用。
挖掘增量
去年，中软的业绩承压，大客户业务需求收缩。
在此背景下，陈宇红收缩部分不盈利及微利的业务，注重拓展高价值项目。去年，其毛利率同比微升0.4%至23.4%。
“主动对低毛利低价值业务的人员做了部分释放，并优化管理效能。”中软称。
截至2023年底，公司员工总数不到7万人，较上年度减少约1.2万名。要知道，在2021年的巅峰时期，中软拥有9.2万名员工。
西安博士做软件，年入170亿 第5张图片


一边降本增效，一边开拓增量，中软强调，要打造1+3（云智能、鸿蒙、泛ERP、AIGC）的业务阵型。
AI是陈宇红眼里的重要抓手。
3月中旬，他签发公告，公司与科大讯飞达成合作，共同发力“人工智能+”。合作内容包括智算中心的建设运营、行业大模型联创等。
去年，中软专门成立AIGC研究院。产品落地方面，已推出“问”系列解决方案和大模型应用一体机。
“问”系列大模型应用一体机，由中软与华鲲振宇联合打造，双方于去年11月宣布达成合作。
西安博士做软件，年入170亿 第6张图片


中软的这位新盟友，是西南最大的算力企业，在华为鲲鹏和昇腾整机生态中，出货量位居第一。
通过软硬件产品化转型，销售大模型Agent等自有技术产品，陈宇红力推商业模式升级，并以咨询为牵引，做大数字化转型服务，切入ERP市场，希望摆脱“外包商”的标签。
中软的泛ERP业务，主要聚焦石油化工、能源电力等行业，客户以国央企为主。模式很重，咨询+实施+定制开发，提供端到端的服务。
目前，该公司搭建900人的咨询队伍，依托存量客户的优势，拿下一些头部客户，比如中石油、昆仑数智等。
扬帆出海
陈宇红还加快布局海外市场，希望找到新增长点。
“在海外将以企业服务为主，通过投资并购快速补充能力，并且积极拓展海外AI服务商机。”年报业绩说明会上，中软管理层透露。
中软长期服务微软、友邦保险、华为等大型跨国企业，积攒了大量经验。
华为云的积极出海，也势必拉动盟友中软，加快海外业务布局。
西安博士做软件，年入170亿 第7张图片


具体路径上，中软以香港为海外业务辐射中心，升级研发交付、售前服务、全球运营三大能力中心，将国内的经验和方案复制到海外市场，已完成新加坡、马来西亚、泰国等在內的亚太市场布局。
其中，混合云业务范围从中东、亚太市场拓展至欧洲市场，客户群体从单一的政府扩大到了电信运营商。
在中东市场，中软去年从零起步，建立本地项目交付能力，中东团队规模今年首次突破100人。借力华为，其已联合突破NEOM等多个重要客户。
西安博士做软件，年入170亿 第8张图片


重点项目方面，该公司去年成功中标TikTok海外测试服务项目，与头条、飞书等项目的出海计划战略绑定。
力争全球IT服务市场“十分天下有其一”，是陈宇红反复提及的10年目标。展望2024年，中软管理层判断，各项业务将迎来转折，有望达到双位数的增速。
理想丰满，现实骨感，就眼下而言，中软先得做到企稳。


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精彩评论3

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沙发
京海精神病与智障观察学院 发表于 2024-4-1 23:17:44 | 只看该作者
 
外包做的不错
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板凳
星河万里 发表于 2024-4-1 23:32:22 | 只看该作者
 
人口贩子，皮包公司，说的这么高大上
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地板
大鹏展翅翱翔天际 发表于 2024-4-1 23:42:47 | 只看该作者
 
屎一样的公司没有任何福利和培训机制可言 完全就是为了挣人头钱[呲牙] 宣传的天花乱坠其实就是给大厂打下手的外包用于节省大厂成本和裁员风险的存在
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