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[装修分享] 10分钟，学会3句让装修客户无法拒绝的话术

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leoliu 发表于 2019-9-21 22:46:57 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 

不论是电销还是谈单，都需要好的话术技巧来帮助销售人员打开开局。优秀的电话销售技巧能够减少客户的挂断率，增加约见的成功率。销售书中会讲很多电话技巧，但都是大方向、大理论，没有实操性、或者一厢情愿，今天分享多年总结的3个装修客户邀约话术，希望对大家有所帮助。

10分钟，学会3句让装修客户无法拒绝的话术 第1张图片

销售就是交换利益，你提供能够帮助到客户的利益，知道了这一点就好办了，销售的话术内容就围绕着说明如何给客户带来利益为主。具体方法如下：

1

打电话一定要明确客户利益所在

10分钟，学会3句让装修客户无法拒绝的话术 第2张图片

3、将一对一免费为您提供参考意见=免费咨询，客户您可以来占便宜；

4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情=对客户的利益承诺，确保客户有收益；

5、肯定对你装修有所启发和帮助=高效交流，不虚此行。

创意家居生活通（cyjjsht）

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10分钟，学会3句让装修客户无法拒绝的话术 第3张图片

2

话术高招——数据化说明

10分钟，学会3句让装修客户无法拒绝的话术 第4张图片

3

话术+增值服务=无往不利

话术要反复打磨，实践中不断提升

C业务员电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，该销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。

推荐两个话术版本

版本一：××先生或女士您好！为了给你打这个电话，我专门请了一个设计师研究了你在××小区的户型，知道你平时较忙，我还让设计师专门给你户型做了方案和预算，同事们都说这套方案效果非常好、性价比高，你来就可以看到，你看明天有时间吗？我让我们的设计师专门为你讲解一下！

这套话术，明确表明了自己的诚意：你看，虽然你还没有来，但我已经在为你服务、做事儿，而且做得非常好。光有这套话术还不够，我们还可以把设计师照片、设计方案、预算封面发给客户看，以印证我们说的！这样的诚意、用心，相信客户是很难拒绝的！。

版本二：××先生或女士您好！昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势，大家谈到了上次我给你推荐的你户型装修的方案预算，初步估计年后装修要多花5000元，感觉那样对你实在可惜，所以今天专门给你打个电话，加上这段时间我们公司正在做××冲刺活动，优惠力度很大，至少可以给你再便宜好几千，你看我跟设计师约你明天见面好吗？

电话销售技巧是需要多练才能形成威力。给客户打电话：声音是首位，然后才是话术内容。先用你的语言去吸引客户。

10分钟，学会3句让装修客户无法拒绝的话术 第5张图片


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度娘它舅 发表于 2019-9-21 22:47:40 | 只看该作者
 
学习了！
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