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[装修分享] 8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期）

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poci580 发表于 2020-6-28 17:28:10 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
今天给大家谈谈第一期说的第二点和第三点吧。

2014年7月份的时候，我成立了现在的个人独立设计工作室。那时候的天气比现在还炎热，但可能是心中对未来充满了想象，在城市各个角落寻找店面的位置，就算晒的皮肤发红，也甘之如饴。

刚好也有朋友介绍过来的设计可以做，跟以前上班唯一的区别就是，工地得自己把关和管理了。如果完全不懂现场工艺的话，那么前期在设计的时候，天马行空的想象，在现有工艺水平无法实现的话。

会在施工现场步骤进行到一定的时候带来巨大的麻烦。

所以也沉下心来，花了很多的时间泡在工地上面，跟每个工种的师傅多询问。这也是对自己成长最多的一年。

当时印象深刻的是一个朋友介绍了一个茶楼的翻新装修，茶楼在河边，这个茶楼的设计其实比较简单，却是我们做的第一个工装项目，印象较深。遗憾的是没有拍照。

因为是客户转接的是一个成熟的茶楼，里面的茶桌和沙发摆放已经规划的很好。厕所和茶水间的位置也都是做好的。他需要的只是把茶楼给翻新一下，再稍微加一些改变就行。回想起来，当时的设计创意并不多，在茶楼靠河边的位置增加了一个玻璃房。然后整个茶楼的吊顶改成了栅格顶，并在顶上错落有致的倒挂了很多五颜六色的油纸伞。


8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期） 第1张图片


伞还是我们自己去亲手挂上去的。我现在就在想当时为什么不照个相呢。整个墙面都涂了蓝色的颗粒状比较明显的纹理漆。▼类似图下这种。

8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期） 第2张图片


自己做工作室的这几年，最大的体验就是自己不会营销手段，如果有客户在我这里跟装修公司或者工长施工队进行对比的话，我翻来覆去只会跟客户讲的就是，我有工地可以去现场实地参观，然后我每一项报价都明明白白，保证后期绝对不增项。

所有的项目包括，前期实地量房，中期的户型设计，后期开工之后的现场安排，客户对接，验收，质量监督和售后都是我。

8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期） 第3张图片


跟传统的工长带队的施工队或者散工相比，我们这里有多年的设计经验。不是贬低谁，很多工长是图纸都不会看的，我量房的时候，很多时候客户的新房门开着，就会有工长自己跑进来跟业主推荐自己。我听到的就是工长拿手指一下这里说给你做吊顶，那里给你做石膏线。全包几万几万云云。

我也见过他们的报价单，甚至有些就直接是口头报价，或者是拿张白纸手写好就完事了。关键是，也有很多客户还愿意找他们······

8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期） 第4张图片


跟装修公司相比的话，他们有统一的管理体系，业务员，设计师，设计经理，业务经理，材料员，工程部（也就是负责现场施工的项目经理）等等......

因为装修公司的部门比较多，所有各部门之间的衔接难免不会出问题，客户的反馈很难直接到现场施工方面，特别是在项目经理手上的单量多了之后，每个工地的设计师不同，有时候会容易搞混，特别在细节方面，这里就需要取决于相关的设计师的负责程度了。

但是现在业内因为大环境的原因，设计师的门槛真的比较低，说直白点，只要会画图，懂不懂工艺无所谓，只要你会销售，抓住客户的性价比，低价的心理就成了。我这里列举几个点，大家对自己可以参考下

如果一个设计师你没有看过他的作品，千万不要轻信。大多数装修公司的设计师都是10%的设计（这10%还是抄的），90%的销售。而成熟的大公司，更是有一整套的销售理论和方法，总是在价格和材料上不断的诱导你。

这也是偏离的设计师称谓的本质。而他在设计中推荐的所有产品都是有回扣的。一个只会画图的设计师不值得托付。

如果一个设计师在和你第一次见面的时候不询问你家里面常驻人口，使用习惯，工作以及喜好偏爱。而是一味的给你更低优惠，然后告诉你如果当场能确定下来的话，又可以去上级再申请优惠，（像4S店销售一样的套路）然后一直打听你的预算，基本可以认定这个设计师不可用。

身为一个设计师如果不懂一些施工工艺上的常识，那也可以直接过滤掉了。

那么家装到底需不需要设计师？作为从业人员，可以负责告诉你，在一般家庭装修里面设计师并不是刚需。

为什么这么说呢，因为我也做过很多的工装项目的设计。工装跟家装最大的区别就是功能区域的划分非常依赖设计师的专业水平和施工经验。像商业住宅，也就是我们买的房子，里面的厨房，厕所，阳台和公共区域都是开发商在最初设计好了的，无需做改动。相对来说要简单的多。

工装就不一样了，里面的东西全部得重新设计，举个简单的例子，比如说一个中餐厅，首先得设计厨房的大小，厨房里面的专业设备的位置，厨房的排气以及过滤系统，还有这个过道人员流动区域的位置留白，是否需要厕所，厕所位置合理性，最重要的就是餐桌的摆放位置，通道得留足够，餐桌也尽可能的要多。不然老板开一店就坐5桌人，这还像话？

8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期） 第5张图片


所以，对设计需求不大，只想简单的装修一下，对基础项目的水电还有贴砖选砖有一定的知识，外加自己的时间比较充裕，能经常去工地盯着的话，可以找靠谱的工长直接装修。当然，千万不要当甩手掌柜，自己的房子多操心一些总没坏处。

大家都喜欢比较价格，当然也都能理解，谁不想用最经济最实惠而且又能出效果的价格装出自己最想要的家呢？

但是装修这个行业发展了这么多年了，整个技术没有什么大的突破，所有成本都比较稳定，也比较透明。如果要便宜，那只有偷奸耍滑了，装修竞争这么激烈，他们会先用低价让你意动签合同，然后在后期再给你增项，放心他们有很多方法让你心甘情愿加项目加钱的。始终坚信羊毛出在羊身上。

装修公司的话，由于部门的繁杂，前面已经说了，如果你觉得相中了这个公司，一定要定的话，

我告诉你个方法绝对没错，多去他们几个不同的现场正在施工的工地实地参观一下，

觉得做的比较好的，然后指定这个项目经理给你做（像理发店一样，每个tony老师的手艺是参差不齐的）。

因为大的装修公司，决定你装修硬装部分施工细节好坏，就只是项目经理。他们负责工人调配，工地施工进度以及质量。

保证设计图纸的还原度。所以这是决定你家里面装修好坏的最最最重要的一节。

如果是工长带头的施工团队，也有施工质量和口碑做的非常好的队伍，我也在跑工地现场的时候见过其他家的工长做的项目，细节做的也很仔细。

唯一的缺点就是布局和设计上还有空间利用上差了一点。还有就是后期如果有什么问题售后可能有点难度。如果要找工长的话，我给你个建议，就是一定要去看看他们现场施工的工地，多了解一些装修的知识，这样才好辨别工长的水平怎么样。

跟装修公司比起来，我们独立工作室的劣势和优势区别也非常明显，因为没有精力花在营销上面，没有什么套餐分类，没有交多少定金抵扣多少装修款，没有砸金蛋，没有额外赠送电器或者地板送家用电器这些东西（始终坚信羊毛出在羊身上），谈完方案之后也不会催促你快快定下来，你要想回家多考虑，多研究都行。

我们就是详细了解你的需求，然后制做出图，同业主谈论最终方案，出清单报价，觉得可以合适咱就看个黄道吉日开工。对，过程就是这么的单一且纯粹。

后期施工的时候保证设计和施工统一性，做出一个独立设计工作室应该有的专业素养

成立工作室的初衷其实是想个人自由一点，能做出好的设计，如果做出来的设计成品业主很喜欢的话，其实成就感还是蛮不错的。

8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期） 第6张图片


咱们在下一期会详细分享如何选择装修公司，如何一眼分辨装修套路，装修过程中怎么避免恶意增项和加钱。

下期见！！


8年设计和施工经验——讲解装修中常见套路和干货（第二期） 第7张图片



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标签：2014年7月天马行空的想独立设计施工现场甘之如饴
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