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[问答] 若何操纵海关数据分析客户需求?

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lyf881225 发表于 2021-9-15 12:39:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
【dale海关数据】:
hi 我是dale
若何操纵海关数据分析客户需求?
第一:说明你已经领会了客户的布景!

假如不领会: 看下面这个文章,依照操纵观察布景~
【dale数据】外贸人若何做布景观察?
第二:这个客户地点的市场能否开放海关数据???

海关数占有2种 :

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第一种:中国收支口数据(今朝free ,市场分析,原产地分析,淡旺季分析等等)
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第二种:境外数据库(这个才能分析)
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第三:恭喜你,过了前两关,观察了布景,也恰好这个客户是在海关数据是开放的国家,也是自己清关的(未找代理清关)起头分析把~ PEDEGO INC -美国 ebike 为例
首要几个维度-采购趋向-分析客户采购周期

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客户的供给商分析报告-同业供给占比

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客户采购国家分析-采购意向地域

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客户采购产物分析~采购专业度 -复购率

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客户联系方式分析~  ceo-don dicostanzo

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精彩评论2

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@Xizi_zIWReMK3 发表于 2021-9-15 12:40:44 | 显示全部楼层
 
【dale海关数据】:
hi 我是dale
如何利用海关数据分析客户需求?
第一:说明你已经了解了客户的背景!

如果不了解: 看下面这个文章,按照操作调查背景~
【dale数据】外贸人如何做背景调查?
第二:这个客户所在的市场是否开放海关数据???

海关数据有2种 :

 第21张图片

第一种:中国进出口数据(目前free ,市场分析,原产地分析,淡旺季分析等等)
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第二种:境外数据库(这个才能分析)
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或者我有个表格,是关于开放国家的 ,这个可以送你,就不在这里公开了

 第22张图片

第三:恭喜你,过了前两关,调查了背景,也正好这个客户是在海关数据是开放的国家,也是自己清关的(未找代理清关)开始分析把~ PEDEGO INC -美国 ebike 为例
主要几个维度-采购趋势-分析客户采购周期

 第23张图片

客户的供应商分析报告-同行供应占比

 第24张图片

客户采购国家分析-采购意向地区

 第25张图片

 第26张图片
客户采购产品分析~采购专业度 -复购率

 第27张图片
客户联系方式分析~  ceo-don dicostanzo

 第28张图片

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aaronaaron 发表于 2021-9-15 12:41:04 | 显示全部楼层
 
如何利用海关数据分析客户需求
作为一个入行三年的外贸业务员来回答下
很多人觉得海关数据没什么用,没有联系方式不能直接得到客户的联系方式,那海关数据还有什么用呢
好好利用海关数据,对于了解客户、发现同行都是很有帮助的
海关数据输入产品后,最新出来的各国买家数量可以快速了解哪些国家采购最多,了解市场,了解哪些国家是重点市场重点分析
查看客户的进出口频次,可以了解客户的采购时间、频次,就可以大概知道客户的采购周期,知道客户什么时候采购,就可以选择最合适的时间联系客户
输入客户的产品公司可以了解到客户对哪些产品需求大。当您获得一个新客户询盘时,有针对性的推荐几个他们大量采购的产品,是可以更容易引起客户兴趣,获得回复的!
还可以用来了解同行,分析同行的客户通过研究同行的客户,既可以确定重点市场分布,也可以开发他们,尤其是一些规模实力接近的同行,他们的客户您也能成交
如果你是某外贸公司的业务员,你们公司主要是出口无纺布产品的。收到客户一个询价,是一个美国的进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价,这个时候你肯定是特别兴奋,也特别的激动的。但是一定要先平复一下自己的心情。你首先要做的是不是急于报价,要先了解几个问题。客人的市场是不是美国的?他的采购历史中有没有采购过防护服这个产品?是否有在B2B上面发布过询价?同类客人最大采购量是多少?我们的同行大概会报出怎样的价格?需要注意报价的因素,了解美国市场的包装要求,你的供应商给你的价格计算是怎么样的?在国内同行里算那种水平?这些问题将会决定订单的归属。这些问题都可以通过对海关数据的有效分析利用,找到答案。
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