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[问答] 如何利用海关数据分析客户需求？

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74270 2
lyf881225 发表于 2021-9-15 12:39:54 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
【dale海关数据】：
hi 我是dale
如何利用海关数据分析客户需求？
第一：说明你已经了解了客户的背景！

如果不了解： 看下面这个文章，按照操作调查背景~
【dale数据】外贸人如何做背景调查？
第二：这个客户所在的市场是否开放海关数据？？？

海关数据有2种 ：

如何利用海关数据分析客户需求？ 第1张图片

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第二种：境外数据库（这个才能分析）
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如何利用海关数据分析客户需求？ 第2张图片

第三：恭喜你，过了前两关，调查了背景，也正好这个客户是在海关数据是开放的国家，也是自己清关的（未找代理清关）开始分析把~ PEDEGO INC -美国 ebike 为例
主要几个维度-采购趋势-分析客户采购周期

如何利用海关数据分析客户需求？ 第3张图片

客户的供应商分析报告-同行供应占比

如何利用海关数据分析客户需求？ 第4张图片

客户采购国家分析-采购意向地区

如何利用海关数据分析客户需求？ 第5张图片

如何利用海关数据分析客户需求？ 第6张图片
客户采购产品分析~采购专业度 -复购率

如何利用海关数据分析客户需求？ 第7张图片
客户联系方式分析~  ceo-don dicostanzo

如何利用海关数据分析客户需求？ 第8张图片

如何利用海关数据分析客户需求？ 第9张图片

如何利用海关数据分析客户需求？ 第10张图片
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沙发
@Xizi_zIWReMK3 发表于 2021-9-15 12:40:44 | 只看该作者
 
【dale海关数据】：
hi 我是dale
如何利用海关数据分析客户需求？
第一：说明你已经了解了客户的背景！

如果不了解： 看下面这个文章，按照操作调查背景~
【dale数据】外贸人如何做背景调查？
第二：这个客户所在的市场是否开放海关数据？？？

海关数据有2种 ：

第21张图片

第一种：中国进出口数据（目前free ，市场分析，原产地分析，淡旺季分析等等）
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第二种：境外数据库（这个才能分析）
一直有用海关数据，现在想用一个付费稳定的海关数据。求推荐靠谱的。？
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第22张图片

第三：恭喜你，过了前两关，调查了背景，也正好这个客户是在海关数据是开放的国家，也是自己清关的（未找代理清关）开始分析把~ PEDEGO INC -美国 ebike 为例
主要几个维度-采购趋势-分析客户采购周期

第23张图片

客户的供应商分析报告-同行供应占比

第24张图片

客户采购国家分析-采购意向地区

第25张图片

第26张图片
客户采购产品分析~采购专业度 -复购率

第27张图片
客户联系方式分析~  ceo-don dicostanzo

第28张图片

第29张图片

第30张图片
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对的人 -对的时间-做对的事情~~just do it~
点赞，评论，收藏是对我最大的鼓励！ 不用关注我，随缘~

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板凳
aaronaaron 发表于 2021-9-15 12:41:04 | 只看该作者
 
如何利用海关数据分析客户需求
作为一个入行三年的外贸业务员来回答下
很多人觉得海关数据没什么用，没有联系方式不能直接得到客户的联系方式，那海关数据还有什么用呢
好好利用海关数据，对于了解客户、发现同行都是很有帮助的
海关数据输入产品后，最新出来的各国买家数量可以快速了解哪些国家采购最多，了解市场，了解哪些国家是重点市场重点分析
查看客户的进出口频次，可以了解客户的采购时间、频次，就可以大概知道客户的采购周期，知道客户什么时候采购，就可以选择最合适的时间联系客户
输入客户的产品公司可以了解到客户对哪些产品需求大。当您获得一个新客户询盘时，有针对性的推荐几个他们大量采购的产品，是可以更容易引起客户兴趣，获得回复的！
还可以用来了解同行，分析同行的客户通过研究同行的客户，既可以确定重点市场分布，也可以开发他们，尤其是一些规模实力接近的同行，他们的客户您也能成交
如果你是某外贸公司的业务员，你们公司主要是出口无纺布产品的。收到客户一个询价，是一个美国的进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价，这个时候你肯定是特别兴奋，也特别的激动的。但是一定要先平复一下自己的心情。你首先要做的是不是急于报价，要先了解几个问题。客人的市场是不是美国的？他的采购历史中有没有采购过防护服这个产品？是否有在B2B上面发布过询价？同类客人最大采购量是多少？我们的同行大概会报出怎样的价格？需要注意报价的因素，了解美国市场的包装要求，你的供应商给你的价格计算是怎么样的？在国内同行里算那种水平？这些问题将会决定订单的归属。这些问题都可以通过对海关数据的有效分析利用，找到答案。
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