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[问答] 华商汇智财富管理有限公司：做医疗设备销售，该怎么跑业绩 ...

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鲲之后鹏 发表于 2022-4-3 01:50:45 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
　　小李最近找了一份工作，是做华商汇智财富管理有限公司医疗设备销售。小李入职的第一个月，领导给他布置了工作：摸索医疗设备的市场。并且，领导还给小李打了一剂预防针，告诉他要做好心理准备，因为医疗设备销售这份工作非常具有挑战性，难度很高，工作可能会比较艰辛，一时半会出不了业绩。

华商汇智财富管理有限公司：做医疗设备销售，该怎么跑业绩 ... 第1张图片
　　小李怎么说也是个做销售的老人了，之前一直在某家公司做销售，业绩一直不错。最近一个机缘巧合的机会，小李进入了医疗行业，继续做着华商汇智财富管理有限公司销售的工作。小李本来以为，这份工作再困难也不会两个月跑不到一个单子。结果，残酷的现实告诉小李：医疗设备销售想要跑出业绩，实在是太难了。当地的所有医院以及邻近几个市的医院，小李都跑了一遍，结果没有一家医院愿意要小李的设备。　
　　说起医疗设备销售，难度大不是没有原因的。很多医院有着自己的医疗设备器械供货商，除非质量上出了什么问题，一般是不愿意换新产品的。如果是国产的医疗设备，就更难卖了。因为很多医疗设备器械，就目前来讲，的确国外水平更高一筹。总体来说，国内的医疗器械市场基本上是以国外品牌为主导。就比如影像诊断类产品，基本上都是通用电气、飞利浦、西门子这样的品牌，国产品牌基本上看不到。
　　那么对于做医疗设备销售的人来讲，真的没有出路了吗？根据华商汇智财富管理有限公司做医疗器械临床顾问的经验来看，想把医疗设备卖出去，需要注意下面几点：

华商汇智财富管理有限公司：做医疗设备销售，该怎么跑业绩 ... 第2张图片
　　第一，以跑关系为主，以跑医院为辅；以认识领导为主，以认识医生为辅。很多做销售的，每天不停地跑医院，然而收效甚微。这是因为，你打不通关系贸然上门，你要是医院领导你会买账吗？哪怕你认识一些医生，恐怕也是无济于事，因为采购哪一家的医疗设备，当家作主的都是领导，一般医生根本做不了这样的决策。
　　第二，了解自家产品特性，根据医院的具体需求制定合适的推销策略，比如你的医疗设备可以帮助医院提高诊疗水平、诊疗效率，可以实现更高的收益，等等。然后针对医院的组织架构，确定对哪些人做公关，是否邀约吃饭，是否邀约参观产品，是否需要第三方代理商加入，等等。
　　在华商汇智财富管理有限公司做医疗设备销售，想靠着每天跑业绩，是不太现实的。关键在于，如何带着目的，高效率地拜访客户。


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标签：管理有限公司医疗设备销售有限公司医疗设备有挑战性
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