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[问答] 惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！

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dake940120 发表于 2022-4-13 07:48:33 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
自疫情爆发后，美国零售增速下滑20.5%。然而在短期零售数据触底后，据美国零售联合会（NRF）预测，美国零售额将于2022年增长6%至8%，达到4.86万亿美元至4.95万美元（不包括汽车经销商、加油站和餐馆），非实体店和在线销售额将增长11%至13%，达到1.17万亿美元至1.19万亿美元。同时NRF表示，2022年美国零售额的增长率将比2021年（14%）下降许多，但是仍然会高于疫情流行前十年的水平（3.7%）。


惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第1张图片

这无疑将为国内的跨境卖家们带来更多机遇！


惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第2张图片

2022美国零售消费持续增长

1月奥密克戎变种在美国快速蔓延，却并未给美国零售消费带来明显冲击。据美国商务部披露，2022年1月美国零售环比增长3.8%，增速创下10个月新高，同比增速为13%。消费强劲，即使考虑近期美国高企的通货膨胀，抛开价格变化，1月美国零售实际同比增速为5.4%，是2019年平均值的3倍左右。

惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第3张图片

惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第4张图片

消费者整体在线上的支出仍然高于预期，Q3达到了2040亿美金。


美国不同电商平台：

  • 亚马逊重回疫情前的销售水平。
  • Target 当天送达和提货的服务使其处于稳定增长的趋势；
  • Shopify增长的原因大部分是因为涌入了更多的卖家；
  • 其他的平台利用其线下的优势也保持了相对强劲的增长趋势。

因美国的多数产品都需要进口，由于疫情的影响，美国大多数港口陷入了瘫痪状态。电商企业传统的线下渠道并没有体现出更好的供应链管理水平。即便亚马逊这样的巨头，在采取了很多的手段的情况下，如包船等，仍不能表现出优于沃尔玛的企业供应链管理水平。

以亚马逊为主的平台在不断加大对实体以及基础的投入，相信这些投入会在下一个拐点到来之时，让卖家们迎来比之前更高的利润增长。

那么亚马逊是如何保障卖家利润率的？

亚马逊卖家利润核算

相信所有亚马逊卖家最关心的就是店铺的销量还有利润，然而最让人头大的也是如何计算利润。动辄上万条的出货记录，还有亚马逊后台上百项的费用分类，庞大的数据让利润计算变得耗时耗力。然而利润又是非常重要的一项指标，不仅体现了店铺的选品能力，定价是否合理，费用占比是否正常，对员工的提成都是非常重要的参考指标。

那么有没有什么方法可以我们轻松获得一年的总利润、净利润呢？

最好是一目了然，再加上简单计算。答案是有的。今天艾凡就告诉大家如何从1099K表格，以及annul report上获得总利润和净利润。

很多卖家一定收到过1099K表格，
那这个表格是干什么用的呢？
跟我们上面所说的利润计算又有什么关系呢？

首先，针对每一个日历年，如果您的店铺未调整销售总额达到 $20,000 并且交易量超过 200 笔，您将会收到 1099-K 表格。亚马逊会在每年1月31号前将1099K申报给IRS，进行报税税表信息对比。（IRS就会拿收到的亚马逊提供的1099K的信息跟你申报的税表的信息进行比对。如果发现税表上的信息与1099-K的信息不符，甚至你没有申报税表，IRS就会直接开出缴税通知，将1099-K上的毛销售视为纯利润要求缴纳相应的税款及利息、罚款。- 知乎）


惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第5张图片

表格里的数字都代表什么？
卖家最应该关注的是哪个数字？

卖家最应该关注的是红色框1a里的数字， 以2020年为例：
Gross amount代表2020这个日历年店铺的未调整销售总额。未调整销售总额等于买家支付的订单金额，其中包含销售收入、销售税、礼品包装费和运费。

公式：Unadjusted Gross Sales = Product sales+ Shipping credits+ Gift wrap credits- Promotional rebates +Sales tax collected+ PYOP

简单讲，1a这项可以理解为亚马逊卖家在2020年的销售毛利润。

第3项 number of payment transaction代表去年亚马逊平台的打款次数（不包含退款）。从5a到5l则反映了卖家平台从1月到12月的毛利润情况。


惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第6张图片

如何从amazon seller central上获取1099K表格呢？
SellerCentral- > Reports -> Tax Document Library （如下图所示）


惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第7张图片

很多卖家肯定会有疑问了，
我实际从亚马逊的收款金额要远远小于1099K上披露的金额，
这是为什么呢？
1099K上反映的是非常广义的毛利润，是没有扣除退款的（refunds）。换句话说，当您达成一笔交易后，订单总额将成为当年未调整销售总额中的永久组成部分。即使之后退还了买家支付的全部订单金额，该订单总额仍将计入未调整销售总额。

美国国家税务局规定要求不得对总交易金额进行调整。这样的话，当您准备填写纳税申报单时，就要对1099K上所披露的金额做合理调整，这样才能保证报税金额准确，减少不必要的税金缴纳，请咨询税务专业人员的建议以了解相应的调整（部分内容截取自Amazon Seller Central）。


惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第8张图片

那么，有没有什么报告可以更准确，
更细节的披露我这一年的利润，
和支出费用呢？
答案是有的。这就需要讲到卖家平台的年度报告（Yearly Report）。年度报告上更准备的反应了卖家在过去一年里各项收入，各项费用支出，平台打款，以及税金扣留情况。相比于1099K，平台的年度报告所披露的细节更多，平台实际打款金额也更加准确。

平台年度报告主要分为五个部分，最上面是收入，支出，税金，和平台打款的汇总，下面是这四项的细节披露。


惊！美国消费者线上支出持续增长？卖家机会来了！ 第9张图片

如何在亚马逊卖家平台下载年度报告呢？
Amazon Seller> Reports> Payments > Date Range Report > Generate Report> Select Summary view > Select Custom > 1.1.20 – 12.31.20> Generate


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