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[跨境电商] 经历多轮洗牌，韩国代购为何 “不香了”

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erdfg 发表于 2024-2-22 13:38:41 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
“做代购加不到人，怎么办，我要愁死了”“各大免税店没几个人，买啥几乎不用排队，折扣也不咋地”“零食代购都接不到，这次很有可能箱子都装不满”……以往总是刷屏的韩国代购，如今在社交平台上却颇有抱怨，或是略显寂静。
李晓常常会怀念十多年前，他刚做代购时的光景，很多消息都来不及回复，即使随便从韩国买点东西，带回国内都能悉数卖出，还能赚取不少差价。王妮最深刻的体会是，代购渐渐变得不那么被需要了。
韩国代购的生存空间因何被挤压？经历了多轮行业洗牌，发生了哪些新的变化？代购这个行业会消失吗？带着这些疑问，记者展开了调查。
失意的韩国代购
韩国代购的黄金期通常被认为是在2019年之前，那时一趟往返的纯收入就可以轻松过万，现在则回落到了千元甚至百元。也有代购透露，现在的免税店变得空空荡荡，百货店部分专柜撤出，也有店铺早已倒闭许久。
传统意义上的代购，其成本多为机票、住宿、餐饮以及办理签证等费用，曾有代购发声，一次代购的全部所得，还抵不上其购买机票的价格。而为了节约成本，各路代购也在想尽办法，将自身的花销“打下来”。例如在住宿方面，会通过入住青年旅舍或是拼房来节省开支。
由此韩国还出现了代买这一职业，即常住韩国的中国人，会根据代购的要求购买商品，再通过国际邮件快递至国内，形成了“代买-代购-零售客人”的链条。
去年年末有关“粮食客”的新闻引发关注，“反向代购”一词进入人们视野，即代购在去程从中国购买商品运往国外，以此赚取差价。李晓解释道，“粮食客”这个行业本身不是暴利，而是代购行业的一部分，主要作用就是补贴代购所付出的成本。
由于形势不断变化，全职代购慢慢变少，兼职代购成为主流。有人依然选择从事代购，只不过地点不再局限于韩国，也会飞往日本、泰国，或是欧美、非洲等地，也有代购将目光转向了国内的生意，开起实体店营生。有网友晒出朋友圈的代购，已经开启了“一专多能”模式：除了一个月去一次韩国，还会倒腾诸暨珠宝、桑坡雪地靴，甚至是斯里兰卡的宝石。
被挤压的生存空间
曾盛极一时的韩国代购，为何如今显得有些窘迫？
“现在价格太公开、太透明了，代购就是不敢加价，也加不上去。”定价之时，韩国代购“节节败退”，原因在于曾经有效的信息差不再起作用。韩国免税店、百货店等产品的原价或是折扣都可以在官网实时查询，而在免税店购物时能够获取返点优惠也早已是行业内公开的秘密。王妮在代购Olive Young产品时就不得不考虑顾客的预期，一般会加价原价的10%，如果加到15%以上，就得考虑顾客流失的风险。
运输环节中，国际直邮的便捷亦在冲击着代购。据代购提供的信息显示，一些商品的从韩国直邮的国际邮费最低只需18元，且路途运输的时间也被大大缩短，最快5天就能从韩国到达国内，而代购找快递公司代发的单价则是30—45元起。
曾经的顾客流向了哪里？代购们的共识则是直播间。主播代购的韩国商品多是国内现货，对于消费者来说更加方便，韩国品牌积极布局中国市场，一再挤压代购的生存空间。
还有代购察觉到，顾客对于国货品牌接受度逐渐提高，因此转型后主要经营的就是国内各地的产品。面对日渐低迷的需求量，如何利用好积攒下来的客户资源，成为代购们的必答题。
王妮认识不少做了十年以上代购的同行，都已经拥有了网店或是实体店，客源充足，拿货价格低，已经形成了良性循环，这样体系化的运营挤走了一些个人代购。王妮本人则是刚入行不久，即使收入不太理想，依然坚持做代购，正是看重能积累客户资源这一优势。虽然有时一次代购的利润只有几百元，但总体上只要不亏本，她就会一直做下去，为打造个人的社交账号，她觉得做代购还是一条有效的涨粉途径。
会成为“消失的代购”吗
贝恩公司于年初发布的报告显示，专业性更高的新型代购模式开始崭露头角，尤其在时装和皮具领域。代购机构采用平台化方法为消费者带来丰富、保真的购物选择，通过批发渠道以更低的价格提供海外市场商品。
事实上，从代购产生之初，就一直存在不看好其发展前景的声音，那就是随着行业日益规范化，不时游走于“灰色地带”的个人代购会慢慢消失，一些曾经的从业者还会委婉劝退想要入行的人。
不过由于地缘距离较近，饮食习惯相似，在韩消费性价比相对较高等缘由，韩国代购依然是不少人想要加入“全球购”行列的入行开端。从事代购十多年的闫雪就十分喜欢这个行业，时间上的自由、购物时的快乐，时不时让她体会到价值感。
各种新的变化让行业不断洗牌，代购会成为消失的职业吗？王妮否认了这一说法，平台上某些店铺的销量多到离谱，与商品产量明显相悖，很有可能存在假货的风险。而代购可以通过拍摄购物的全过程，并在小票上做记录等方式，向顾客证明货品的真实性。圈内老顾客找她不再是图便宜，而是为了求真。
闫雪也持有相同观点，她认为代购价格要比专柜便宜，很多人担心直播间或者是平台真假混卖，那么就会寻求个人代购进行一对一采买，只要还有这样的需求，这个行业就会一直存在。
（应受访者要求，本文涉及的代购皆为化名）


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