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[问答] 国产其它手机品牌进入拉美、南美市场将会面临哪些困难？

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英纳格 发表于 2020-4-24 04:47:10 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
南美、拉美目前市占率第一的依旧是三星。华为因为布局早，已经在这里打下了自己的一片江山。如果其它国产品牌要进入这两个市场去争夺三星、摩托、LG的市场份额，将会面对哪些难题？未来南美拉美市场会不会也能做到印度市场(国产占据大部分市场份额)的状态？


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标签：市场份额手机品牌国产品牌自己的会不会
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沙发
sky_vi 发表于 2020-4-24 04:47:40 | 只看该作者
 
最近天音、中邮等大国代都受菊厂的邀请开始进驻拉美，天音在巴拿马开了办事处，中邮在墨西哥注册了公司，跟这些国代的人聊了聊，再说几个差异吧，这些差异不一定就是要面临的困难：
1、渠道点位
国内市场手机点位，线上普遍在10%左右，个别品牌个别机型可能15%那已经是很高了。线下点位在15%~25%左右；而拉美国家走正规渠道的，基本要30%起步。
2、孱弱的线上渠道
拉美没有京东、天猫。亚马逊只能覆盖到首都和全国几个大城市。南美更是惨不忍睹
3、进口关税
主要就是巴西和一些厄瓜多尔两圭这样的小国家，目前巴西市场就连菊厂也搞不定。巴西就是希望各个品牌在本国内建厂，所以对一切进口电子产品课重税
4、走私和窜货
主要是南美地区的一些国家，因为高额的关税，所以这些南美国家的零售商更喜欢从迈阿密走私拿到国内来卖，是在这些南美国家拓展正规渠道还是干脆在美国搞批发，应该是每个厂家都要思考的问题
5、问到再说
拉美大国如巴西、墨西哥、智利等都是运营商市场。以墨西哥湾为例，TELCEL/AT&T就占据手机市场70%以上的销售份额。公开市场基本是小打小闹。而这恰恰是OVM不擅长的领域，在运营商的强价格管控下，东南亚/南亚的价格战在运营商市场基本玩不转
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板凳
中华☆祁会勇 发表于 2020-4-24 04:48:06 | 只看该作者
 
摩托在南美表现不错，当然嘛，联想是个美国品牌
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