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[问答] BCG壕气！为MBA/博士毕业的应届生开出了21.8万美金的 ...

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_sadico 发表于 2022-5-17 16:16:37 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
BCG壕气！为MBA/博士毕业的应届生开出了21.8万美金的 ... 第1张图片
提起咨询行业、咨询公司，十个人里有十一个都会讲起麦肯锡。

而低调的波士顿咨询，经常只有作为“MBB”的其中一个“B”时才能蹭到一个出场机会。

甚至许多对咨询行业了解不深的同学，都不知道那个“B”代表什么……

BCG壕气！为MBA/博士毕业的应届生开出了21.8万美金的 ... 第2张图片
01 MBB三大巨头之一的BCG


在三家Tier1咨询公司中，波士顿咨询低调却不简单，是战略管理咨询领域公认的先驱。比如，现在大众所知的经验曲线和波士顿矩阵，都是波士顿咨询当年的“战绩成果”。


除了成绩优秀，BCG的薪资也很能打。

今年，BCG直接为MBA/博士毕业的应届生开出了21.8万美金的年薪！换算一下，差不多有150w左右人民币！足以看出BCG对于人才的重视。

BCG壕气！为MBA/博士毕业的应届生开出了21.8万美金的 ... 第3张图片
*图片来源：Management Consulted

02 BCG求职竞争超级激烈


波士顿咨询作为一家顶级咨询公司，不论是薪资待遇还是职业发展都不存在硬伤，是一个近乎完美的就业选择。


可以想象，波士顿咨询的offer竞争有多么激烈。

据说，今年100w申请BCG的同学，99%都被淘汰了，其中大部分都挂在了case面环节。

case面，即让无数应届生面试失败的“拦路虎”——Case Interview。按理说，同学们为了BCG的面试提前做了大量的准备，可以说case的模板都倒背如流了。

但可能正是因为这样，大家才会在今年BCG校招面对BCG将case面的题换成了a real BCG business case时措手不及，惨遭淘汰。

BCG壕气！为MBA/博士毕业的应届生开出了21.8万美金的 ... 第4张图片

*图片来源：INSIDER

03 BCG挂人最多的case面


Case Interview是咨询/四大/市场研究公司等的常见面试形式，一般出现在Manager面试环节。

主要是为了通过商业案例解析考核候选人的专业知识、逻辑判断能力、数据分析能力、报告撰写能力等硬性能力，以及商业敏感性、创新力、快速学习能力、Common Sense等软性实力，进而判断候选人与所招聘职位的专业匹配度。

BCG壕气！为MBA/博士毕业的应届生开出了21.8万美金的 ... 第5张图片
Case常见题型有——


  • Market Sizing：计算市场的容量大小，主要考察商业思维和逻辑性，对结果的准确性要求不高；
  • MarketEntry/New Product Launch(Expanding)：考察候选人对于目标行业、市场和消费者的认知；
  • M&A：即并购和重组。并购和重组其实又分为两个部分：第一块是估值，第二块是商业尽职调查 Commercial Due Diligence；
  • Sales/Profit Up(Profitability)：一般需要候选人有一定的财务知识储备。

04 留学生如何过case面


面试时遇到题就往一个框架生搬硬套&对数字不敏感导致计算错误这两点，是90%的同学都容易犯的错误。


首先，大家要明确一点，框架不是万能的，但是没有框架是万万不能的。

不管是咨询界面试、四大群面亦或者金融群面，框架是整个案例的灵魂。如果框架都选错了，那么即使你的面试英文能力再溜，依然会挂掉。

那么，留学生该如何把一个Case和框架结合？

仔细倾听

面试官会站在客户的角度讲述遇到的困境，大家一定要听清面试官给到的案例背景信息和要解决的问题，尤其是一些数字。

职咖建议大家准备三张草稿纸做一个Case：

Page 1：做笔记，乱一点无所谓；

Page 2：列出解决问题的Structure，将计算完的数据画成表格。这一页是整个Case的重点，一定要清晰明白；

Page 3：纯粹的草稿纸，用来计算。这样做有两个好处，面试后对方会收草稿纸，很容易看出你的思路是否清晰，方便自己做Case时有据可循，避免思维混乱。

明确问题

记录完毕后，你需要和面试官double check。

有些案例的目标除了一个简单的问题，可能还会有一个深层隐藏的问题，所以你需要向面试官确认记录的信息或者是要解决的问题是不是客户or面试官所关心的。

否则很有可能客户只想增长Profits，你却想尽了办法去增长Revenue，结果当然是失败。

分析问题

搞清楚了任务，接下来要花一分钟到两分钟把对于背景的了解做framework。

一般来说，无论是什么类型的Case，都会有相关的通用的模型/分析框架可以借鉴和使用，常见的有4P、4C、SWOT分析、五力模型、波士顿矩阵等。

在梳理逻辑线时，你可以结合这些框架深入思考，也可以基于你自己的商业认知、商业敏锐度和商业常识做一些大胆且合理的假设。

值得注意的是，在面试过程中，大家尽量根据模型基础进行变形使用，不要完全套用模型来解决事情，这是面试官最不愿意看到的。

建立好分析框架后，大家可以把面试官当作你的客户，顺着框架思路去询问更多细节信息，逐渐挖掘出问题关键点。

总结

案例面试最后一步就是总结陈述，不仅考察你的逻辑思维能力，还需要较强的语言表达能力。

以Actionable Recommendation开头，再依次陈述自己的理由，最后再重申自己的Recommendation。

牢记Consulting的宗旨不是把咨询报告交给客户, 而是说服客户。一定要Take a Strong Position，即使你选择中立，也要说我坚定地选择中立。

面试官往往会根据候选人的回答进一步提问/挖掘，所以随机应变能力和反应敏捷度在这个阶段会重要，比较好的方式是在分析Case的时候尽量思考全面，减少回答漏洞。

另外，在面试官Challenge自己的时候要尽量谦虚、虚心接受并学习，不要“据理力争”。

目前，MBB等咨询公司的春招基本结束网申，想要进入BCG且时间允许的同学，职咖建议大家从现在开始做准备！不论是高含金量实习、简历、笔面试，都要重点对待。

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