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[问答] 就业季 | 大学生求职如何在谈薪过程中拿到高薪？

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河源♀在外地 发表于 2022-7-31 06:25:59 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
应届大学生毕业能顺利拿到offer是最开心的一件事了，高兴之余有些问题也会随之而来，比如——谈薪资的问题。
在求职面试时，由于应届毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求往往不知如何应对，或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试到底该如何谈薪呢，又如何在谈薪过程中拿到高薪呢？赶紧来get这些谈薪技巧吧~
一、不要先开口谈薪

我们在找工作的时候应该会发现，大多数公司的应聘人员信息表都要求你在注明你申请职位的期望薪水。那很多刚出校门的大学生，可能就比较一根筋地认为：我要求职，工资、福利、待遇肯定是要最先了解清楚的，如果不提薪水问题的话，会不会很不妥当。如果你这样想，那你可能从开始就输了。
为什么？谈薪讲究一个时机。这个时机首先就要拒绝一个“先”字。大学生在求职面试谈薪的过程中，切记不要先开口谈薪。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，自己想当然的开价，吃亏的肯定是自己。你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解用人单位给你的薪酬是固定的，还是有协商余地的：面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
很多公司的招聘信息上岗位薪资都有设置一个变动幅度，但实际上这个变动幅度是多少，不一样完全是等同于招聘广告上的信息。如果你还没摸清楚这家公司薪水的可能变动幅度，就急匆匆地按照自己的薪水要求把自己推销出去，这其实完全称得上一种冒险。谈薪也是一个角力的过程，薪水问题往往都是可以进一步洽商的。你都还没摸清对方的底，就过早地把自己的底牌暴露给对方，这不是输了是什么？
二．要善于发问，了解足够的信息

应聘者谈薪酬是有一定技巧的。刚刚我们讲到公司都会针对岗位设置薪资变动幅度，每个公司对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。而你要做的第一步就是了解对方可以提供的薪酬变动幅度是多少。这一步的关键要点就是善于发问，让对方多讲，方便自己了解足够的信息。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。
善于发问是怎么个问法？比如，当经过几轮面试后，面试官一般都会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”这时候，你就应该抓住时间发问：“我知道像你们这样的大企业，一般都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下。
在听对方讲解之后，如果你认为没有得到有效的信息，或者觉得对方介绍得不是太详细，还可以继续提问:“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的，除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会，试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，了解到公司对于薪酬这块儿的基本情况，再对照一下市场行情心里就有底了。
第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的新资还是把担不准，那也可以把问题抛给对方:“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪用体系中大约能达到怎么样的水平，”对方就会透露给你准备开的工资水平，了解了这个岗位工资的幅度，双方就可以继续顺利讨论下去了。
当然，你还可以通过各种社会关系，间接打听到你应聘企业或公司、应聘岗位的大致薪酬水平。一般来说，从间接打听到的薪酬数字往往会比实际水平低。你可以结合自己打听到的信息和对方的提供的信息，帮助自己掌握足够多的信息。
三．适当采用迂回战术求高薪

通过上一步的沟通，如果你对对方开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些的薪酬。注意要“迂回”、“语气委婉”，切忌生硬地表示对薪资不满意。
可以参考这样一些说话的方式，比如：“我认为工作最重要的是合作开心，发展前景好，薪酬是其次的，不过我之前实习/兼职/工作的月薪是xxx元，如果正式入职的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高。”
这时要看对方的口气是否可以松动。如果对方口气松动的话，那你可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迁回从其他角度（如争取试用期的缩短）为自己争取更多的利益，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月。”
四．合理出价，留有余地

在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度，千万记住不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。如果你再三周旋，还是被逼到悬崖绝壁上，不得已得先要开口出一个价，请牢记这一良策：在对方给出的薪酬范围内，勿将底线定得太低，给出一个大致和你心里想的相同范围。
你要知道，对方往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。你给出的余地大一点，双方洽谈自然也就更灵活了。比如，你可以这样说：“根据我的工作经历及专业背景和目前人才市场的这个职位的薪资水平，我期望的薪水是7k-1.5万元，不知道是否与贵公司的这个岗位薪酬相匹配。”
五．奖金福利尽量多争取

很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。当然，在这一点上应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。
为了保险起见，当薪酬福利谈妥后，应聘者最好让对方在offer写明薪酬、试用期限、上班时间等。入职时，要求用人单位在协议合同中写明谈好的薪酬、试用等信息。因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉普答应你的事。这样可免去日后口说无凭的纠纷。
总之，理想的薪酬数应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。目前大公司的薪酬都比较健全，面试主考官能和你谈到薪围问题，已经是对你工作能力的肯定，谈薪水关键在于充分地展示自己的实力，如果公司很认同你的实力，那么如果你要的薪水不是高得太离谱，大部分情况下都会成功。
因此，建议大学生们提前多调查和多注意应聘行业岗位的资讯和信息，让自己能够在面试前对这个职位的大致薪水有个基本的了解，这样你在谈薪的时候就不至于提不切实际的要求，从而失去到手的工作。

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