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[问答] 华商智汇财富管理有限公司的资深猎头打电话的技巧有哪些 ...

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唿嚘 发表于 2022-4-6 22:09:01 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
　　华商智汇财富管理有限公司的猎头每天面对的是企业中高端人才，这些人才工作能力出众，拥有较高的收入和职位，从来不缺少工作机会。而猎头的工作内容则是根据客户的人才招聘需求，寻找合适的人才，为他们提供合适的跳槽机会。
　　华商智汇财富管理有限公司的猎头看起来是光鲜亮丽的高薪职业，然而其辛苦也是不为外人所知的。很多猎头打了上百通电话，得到的90%回答都是拒绝，有些猎头工作数月也成不了一单。今天，我们就来谈谈猎头打电话的经验和技巧有哪些。

华商智汇财富管理有限公司的资深猎头打电话的技巧有哪些 ... 第1张图片
　　技巧一：适当“说谎”帮助自己找到候选人。
　　猎头针对某个职位，一般需要先大规模地搜寻候选人，然后不断缩小范围，最后确定下来推荐给客户的几位候选人。最初的时候，猎头想要联系候选人，往往通过打电话的方式联系候选人的就职单位。
　　这时，猎头肯定不能用真实身份，不然肯定会遭到对方前台拒绝。可以说自己是xxx的同学或朋友，或者说自己是工商局工作人员，或者说自己是客户想洽谈合作。“说谎”不要用千篇一律的方法，要根据职位不同适当作出调整。比如，职位属于采购部门或者是技术部门，则可以谎称自己是供应商，这样就可以接触到目标部门。再比如，想要挖对方老总级别的人物，可以谎称自己是某报社记者、杂志社记者，想要做一个专题采访。当然，打电话之前一定要做好功课，才不会露馅。
　　技巧二：不要心虚，理直气壮，问问题有条理性。
　　很多猎头在打电话的时候，总会透露出一种心虚的语气。而对方一旦察觉出你可能是猎头，肯定不会为你提供有效信息了。猎头打电话需要直接果断。比如，打给前台接通后，直接说：“请帮我转xx部门。”或者“请问贵公司负责xx业务负责人是谁？”如果能从前台获取有效信息，则可以顺藤摸瓜，从部门员工处获得部门领导联系方式，或者从A部门处获得B部门处联系方式。
　　还需要注意，有些猎头比较心急，总喜欢向对方抛出一连串问题。本来期望得到别人的回答，但是却可能引起别人疑虑或者让对方变得不耐烦。如果对方提出反问，这样猎头很容易陷入被动状态。正确的做法是提出一个问题后，稍作停顿，耐心等待对方回答。待对方回答后，可以再进行下一问题。

华商智汇财富管理有限公司的资深猎头打电话的技巧有哪些 ... 第2张图片
　　技巧三：巧妙选择打电话时间，随机应变。
　　华商智汇财富管理有限公司的猎头给目标企业前台打电话，有可能遭到拒绝。当猎头无法从前台突破时，可以巧妙地选择下班时间打电话。一方面，下班时间大家比较放松，警惕心会降低，而公司前台一般不会加班，如果是其他工作人员接听电话，则猎头获取有效信息成功率更高。另一方面，猎头需要注意的是，公司职位较高的人加班概率较大，下班时间打电话，如果是目标企业的总经理级别的人物接听电话，务必要保持镇静。
　　华商智汇财富管理有限公司提示打电话是猎头的最基本工作，也是一项基本功。猎头们还需要细细揣摩，不断探索。


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