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[问答] 深蓝保是正经的保险平台么？

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20093 3
生活好累 发表于 2021-11-28 18:43:58 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
哎，那有那么多正经的保险，正经了不挣钱或赔钱，不正经了就很挣钱的哦，这个你品品看。


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标签：不正经赔钱这个品品挣钱
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沙发
南静2008 发表于 2021-11-28 18:44:11 | 只看该作者
 
哎，那有那么多正经的保险，正经了不挣钱或赔钱，不正经了就很挣钱的哦，这个你品品看。
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板凳
老画。 发表于 2021-11-28 18:44:34 | 只看该作者
 
大部分的自媒体都是保险产品分销商，后期服务不管，有事自己找保险公司，可以看我这个文章。

大家保单管家：深蓝保，大白保，奶爸保，学霸说保，蜗牛医院……是正规的保险平台么？一、首先了解一下中国互联网保险平台可以分为5大阵营：


第1张图片

  • 保险公司直营
  • 互联网保险中介
  • 第三方保险平台
  • 网络兼业代理
  • 专业互联网保险公司
1、保险公司直营
保险公司自主经营的互联网平台进行保险销售
比如：各大传统保险公司，如太平洋保险、平安保险
特点：忠实客户数量庞大，目标客户人群的品牌认可度高，官网访问流量高。
不受线下销售渠道限制，销售手续简单，线上出售的产品高度标准化，但赔付和评估依然在线下

2、互联网中介平台
持有保险经纪牌照的互联网销售平台
比如：慧择网、中民保险、悟空保、
特点：建立保险场景，帮助保险公司更精准获取用户群体
与几十家保险公司合作，在线销售上干种产品，产品丰富、险种齐全，涵盖不同年龄段不同场景的人身险和财产险

3、第三方电商平台
保险公司与第三方电子商务公司合作在第三方电子商务网站开展保险业务
比如：蚂蚁保险、微保、苏宁保险
特点：保险公司提供产品，第三方电商平台提供互联网技术和用户流量，能够快速积票客户资源

4、网络兼业代理
互联网平台兼业代理
比如：携程旅游、途牛网、12306
特点：银行、航空、旅游等非保险公司通过自己的官网代理保险企业销售相关产品
所销售的产品种类一般与其主业有一定的关联性：门槛低、程序简单、对经营主体规模要求不高

5、专业互联网保险公司
拥有互联网保险公司牌照
比如：众安在线、安心产险、泰康在线、易安产险
特点：产品咨询、销售、投保及理赔等所有的业务都在互联网线上完成，不设线下实体门店，准入门槛比较高。

二、”深蓝保，大白保，奶爸保，学霸说保，蜗牛医院“这些保险自媒体属于哪种平台呢？


第2张图片
”深蓝保，大白保，奶爸保，学霸说保，蜗牛医院“这些保险自媒体其实是各大保险经纪公司得产品分销商；
各大保险经纪平台相当于是总代理，和不同保险公司拿产品；
各种自媒体通过写普及保险知识文章，产品测评等，吸引粉丝，销售保险产品。
有得自媒体把自己包装成“客观”“中立”“第三方”“业界良心”“最靠谱”“严选”实在是，挂羊头卖狗肉，有得甚至为了销售保险，而误导客户。
三、哪个平台保险产品会更丰富呢？

拥有产品得多少也决定了客户得选择范围是多少，如果一个平台拥有100款产品，绝对不会给客户规划超过这个范围内得保险产品；
不符合自己得利益，毕竟每个人都是要吃饭得！
看下整个保险市场得产品销售体系：

第3张图片
每一家保险公司都属于产品得提供方，国家对代理人有规定，保险公司代理人只能代理销售一家保险公司产品，产品只有一家；
而保险经纪公司是接受客户得委托，在自己公司签约得产品范围之内，帮助客户做保险规划，同时负责后期得理赔服务；
明显保险经纪公司得产品线是最丰富得！
从图所得，大部分得自媒体，比如”深蓝保，大白保，奶爸保，学霸说保，蜗牛医院“等自媒体，产品均来自不同得保险经纪公司
这些保险经纪公司大部分做得都是互联网渠道销售，因为没有线下营业网点，只能通过线上渠道销售；
同时，也并不是所有得保险公司开通互联网渠道销售 ；
而明亚保险经纪同时签约线下和线上，合作保险公司更多，产品线更加得丰富，对客户更有利！
当产品已经匹配不上保险从业者得专业，巧妇也难为无米之炊！
四、通过自媒体买得保险，后期谁负责我？

我找了一个知名自媒体大V得公众号，推荐得保险产品页面详情：

第4张图片
产品很多，但是可以看到这个大V通过他得影响力，销售得是5家保险中介得产品，
而且明确有写产品和服务由对应得经纪公司提供；
粉丝买保险，是通过得这个大V购买，后期有问题找他也没用，人家根本没有义务去办理任何保险服务；
后期服务完全没有，所有业务都要自己去办理，保险费交没交，保险理赔与否，全靠自己！
等真正要用保险得时候，该咨询谁，谁又能愿意真心花时间和精力帮你处理保险理赔？
同时还得专业，真能解决问题？
这是所有买保险得人后期可能都会遇到得难题。
谁都保证不了永远在这个行业一直做下去，一旦离开，您得保单将成为孤儿单，后期将陷入无人服务得境地！
所以买保险，除了找到合适自己得产品、做好规范得健康告知，还要选择后期服务好得机构，来负责我们得保单！
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地板
东北风干肠 发表于 2021-11-28 18:45:18 | 只看该作者
 
所有你可见的保险产品都是绝对正经的，保监会备案。但是各类卖保险的平台很多，我大概讲一下。

如果你准备从深蓝保买保险，这篇回答你一定认真看。

我会把深蓝保的模式给你掰扯清楚。是否认可和信任，是否靠谱，你自己判断，我尽量帮你减少信息壁垒。
早在18年，深蓝保就因违规销售，还被银保监点过名。因为这些平台的主体大多都是网络、科技公司，这些公司是不具有保险销售资格的。
以“不卖保险”自己的标语，实际一直在卖......吃相难看。卖就大大方方地卖，不要去打着自己高尚的旗号。
简单点说深蓝保就是三个引流环节。
1、内容制作，买流量投放，比如头条、抖音、小红书，大V。
2、导流到私域，拉群，开课等等。
3、销售顾问跟进成交，获得佣金收入。
你是公司，这样做没错，但是客户信任的心理活动过程是怎么样的呢：
1、咦这个人写的内容好像不错，他好像做了很多研究，好像很靠谱（实际上写文章的人或者一群人不是服务你的人）
2、群里讲知识的这个人好像不错我想和他一对一咨询（实际上群里的只是一个运营员工，复制转发内容到各个群，咨询根本不是找他）
3、终于一对一咨询上了~经过一路的对这个人的了解，我觉得还蛮信任的（实际上咨询师可能和此前两个阶段的人都互相不认识，平台抽佣）
客户以为自己找到的是一个人，从头到尾在服务你，实际上，相当于一个代运营的公司在做内容生产，最后服务你的人完全是你抓阄！
根本不是你判断自己选择的人，你以为自己有选择，其实没有。
我作为保险从业者，其实会经常去看深蓝保的文章、产品测评。
因为有钱就是好呀，公司养了一大堆人做文章的流水线生产，其实内容很完整，这点我非常肯定 。
但是我作为保险客户的话，深蓝保这类平台是最好的选择吗？不一定。
利用互联网红利效应(软文/广告等等)，导致用户群体猛增，而平台的客服数量和专业素质，却无法承受如此庞大的专业需求！！
为了高效获得回报，所以只能把平均专业度和服务度降低降低再降低，最终把保险产品完全作为了一种倾销商品。
我作为保险从业者，其实会经常去看深蓝保的文章、产品测评。因为有钱就是好呀，公司养了一大堆人做文章的流水线生产，其实内容很完整，这点我非常肯定 。
但是我作为保险客户的话，深蓝保是最好的选择吗？不一定。
我一直强调，保险是神圣的金融产品，法律工具，不是普通商品，不是像大家进超市、逛淘宝一样，买了就立刻沉浸式体验的东西。

买前买后 服务都集合了「法律+医学+理财+社保」等学科，复杂程度高。Raven我读到硕士，都不敢说自己能够轻松完成每一次保险的【量身定制方案】，并且需要花大量的时间精力去和 每一位客户沟通，台前台后都是巨大的付出 。

第9张图片

第10张图片
每个家庭的健康情况、收入状况、负债情况、保险认知、理财能力等不一样，而每个因素的不同都会对保险方案产生影响，所以做好这个工作是有较高门槛的，理应由具有一定研究的专人来做。
而要想成为一个专才并不容易，即使有一定的学科基础，脑袋瓜足够聪明，较快成长也需要一年半载，如果要有丰富经验可能还需要更久。
但在被互联网裹着的第三方平台眼里，效率KPI才是NO1，能尽快的把流量变现才是王道。

第11张图片
保险经营的「信任成本」本就很高，投保只是信任的开始，后续的服务感才是信任的建立，而只享受互联网渠道红利的「保险第三方平台」，没有解决这个问题，反而正在加重这个问题。
总结下网上找人咨询的小建议：


1.执业证，平台的保险中介资质，询问对方代表哪家中介机构，简称是什么？

明示身份 保险销售从业人员 出示的有效身份证，包括身份证件、工作证件或执业证件，同时保险销售从业人员应明确告知本人所属机构的规范简称。
这些都是有必要的。

2.保险专业文章的输出，与保险销售服务咨询，尽量保持同一人，否则取证困难。
这点非常关键，如果不能保证，建议远离该平台！

第12张图片

图片来源：自在保 公众号

现在是商品过剩的时代，人们根本不缺保险产品。
人们缺的是优质产品背后的精神价值、情绪价值和未来价值，而这些价值一定是需要人来实现的。
但是人的体量太小了，所以个人品牌是一个更好的发声机会。
人才是你最应该担心的。
「怎么在任何一个平台找到一个靠谱的经纪人买保险」
这个问题的答案
同时也是我在明亚这个竞争如此激烈的平台，作为一个不起眼、没资源的年轻人，能够存活下来且活的不错的原因——
「我要打造个人ip，成为一个靠谱的经纪人」
只要能做到这一点，我不一定要比所有人厉害，我只要能比大部分人靠谱，不靠谱的经纪人手中的客户就自然会流入给我。
因为市场需求现在还太太太太大了。
而不管明亚优秀的经纪人再多，现在供给都还远远不足。
所以我详细思考了要如何提高自己的服务质量，提高竞争力，接下来详细说说：

（也可以作为你判断自己找的明亚经纪人是否靠谱的标准之一，因为我对自己要求还是比较高的，能达到的人肯定能服务好你）
01

需求导向的沟通

既然是做咨询，很重要的一步就是要和你们进行灵魂交流。
以前的保险业务属于在代理人的“产品导向”；
我展开的保险业务属于经纪人的“需求导向”。
以前经常有人找到我，问到以下类型的问题：
小孩买平安福可以吗？
交了4份保单，感觉不太看得懂，能帮我看看吗？
之前买的这几款保险感觉不太适合但交了多久了，Raven帮我看看要不要退保？
有亲戚推荐某佑人生，这个产品好吗？
这就是典型的产品导向带来的推销所导致的后果呀~
很多人从头到尾也不太了解自己的需求。
这不能怪他们，因为代理人没有能力去提供多家产品。
在销售保险过程中，他们也可能会发现其他公司的保险产品更好，但为了完成自己的销售指标，不得不把自己家的保险说的天花乱坠。
所以没法按照需求找产品，只能拿产品套着话术去编造需求。
再加上又很多都是亲戚朋友，看着大家拿救命的东西去卖人情，我真是好无奈啊......
但越来越多的客户找到我，问的是下面这类问题：
我们一家三口保险要怎么安排？
怎么给父母买保险？买什么类型性价比最高？
我身体这个部位有结节，能帮我选一下可以投保的产品吗？
在互联网科普下，大家已经会逐渐看到自己的需求了。
好的经纪人是会在快乐的聊天中引导大家去更进一步发掘自己的需求的。

第13张图片

我对客户的引导思路

有的目标明确的客户还会直接将这些问题用我的投保格式模板：
高效搞定人生大事，咨询按照以下格式
总结后发给我。
我就会对客户不同客户做出不同的分析和处理。

第14张图片

第15张图片

第16张图片

替有特殊要求的客户做家庭分析

如果有我无法提供的产品，但是又是你最适合的选择，我先想到的是保护客户利益，这才叫以客户为中心。
“需求导向”的特点是Raven需要先确定家庭的实际需要，再通过所掌握的信息逐一覆盖家庭风险，更准确且节约时间。
从形成咨询关系这一步开始，我都会细心地给每位客户开始做归档。
让你们拥有自己的资料库，方便我后续为你们服务。

第17张图片

你们的资料我都有认真分析整理保管

02

“带病”核保、提供选择

“带病”不是说帮助大家骗保，恰恰相反。
是为了大家在理赔时不被认为是骗保，顺利理赔。
身体已经有些小情况比如小的体检异常，乃至大情况比如一些轻微的疾病。
这样的情况下，买保险是需要非常专业的专人指导的。
我甚至开了一个非标体核保的专栏希望能帮到更多人。
从如何健康告知这一步到如何人工核保、准备材料，我都会进行追踪：


第18张图片

第19张图片

第20张图片

分析小的健康异常


对于健康异常稍微复杂一些的，Raven还会这样去分析，帮助每一个人去理解自己的情况和能够选择的产品：


第21张图片

帮客户看线上产品有哪些能过......

而明亚确实拥有的是所有经纪公司中非常全面的产品线：


第22张图片

根本也不用担心我推荐产品带有偏见，因为数量太多，平时工作量太大，脑子转不过来，完全不知道佣金率是多少，直接都会将选择权交给你们~

我的日常核保工作还包括努力地寻找标体理由，对保险公司甜言蜜语软硬兼施：


第23张图片

帮客户线下产品写核保文件

在了解需要后，能及时判断哪些产品符合标准，节约大量时间精力。
和各家保司专员保持一个良好的沟通关系也是非常关键的。

第24张图片

消息轰炸我们内部对接的专员，一定要为我的客户争取到最好结果~

很多客户会担心自己的拒保记录。
我也专门写了一篇文章来给大家解释原理：
“拒保留下记录，怎么办”：Raven Wang to say
所以越来越多的委托人非常信任我，有人来帮操办这件事是非常关键的。
包括我可以提供的前置核保的服务，客户们心理压力就更小了~

第25张图片
体验感非常好，谁用谁知道。
当然也希望我的客户们健健康康地时候投保，最好不需要用到这个功能啦。

这就是为什么，我这里是非标体核保的终点站了。
如果天时地利下我都没办法帮你通过，那其他人也基本做不到了。

第26张图片

03

后期服务持续存在

Raven每次都会强调，你们投保完也可以有事没事找我唠嗑。
有任何保险和就医相关问题先来问问我总是没错的。
投保完后，我自己会帮多份保单的每个家庭保单做一个整理：

第27张图片

图片来源：自在保 公众号

生效时间、缴费时间、缴费卡、保障具体内容都一目了然~
以前的老保单，未来的新保单都可以自己或者找我加上去。
有的客户不是所有保险在我这购买的，我也会一同制作整理思维导图：

第28张图片
同时还可以形成PDF版本的保单托管，纸质保单都只需要拍照就行，打印出来给家里的成员都留一份：

第29张图片

第30张图片

图片来源：自在保 公众号

真正的咨询服务人文关怀一定是到位的。
专业的同时，我一直都在争取细节做到可以让委托人感受到温暖、被在乎，因为你们就是我的全部呀。
就医时，我会提供温馨的就医注意事项，尤其是给家里年纪比较大的人可以做个提醒。

第31张图片

图片来源：自在保 公众号

真正发生理赔时，家里一定会乱成一锅粥吧。
这个时候，我希望我的客户能够安心治病，理赔的所有程序、细节，我都会全心全意地去协助，帮你准备。

第32张图片

图片来源：自在保 公众号

就算0.001%的几率发生了不可抗力导致的理赔纠纷，我们会协助客户走诉讼程序。
为什么我有能力和保险公司谈判呢？因为我们真的不是投保完了就不管你了。
包括我所在的深圳最大团队，团队有大量的理赔达人和优秀的律师，2018年至今帮助索赔了600万案例。

第33张图片

图片来源：自在保 公众号

目前大部分保单都是电子的了，但是很多家庭投保了很多长险的客户，并且家庭成员年纪较大，不太会阅读电子保单的
我还会尽可能地帮忙打印纸质保单，画出重点，而且还会亲自写小卡片。

第34张图片

图片来源：自在保 公众号

我可能不是整个明亚收入最高的经纪人，也不是从业年限最久的。
但我想要不断成长，成长为那个「靠谱」的保险经纪人。
我也没什么太大的野心，把手中的每个客户都服务到位，委托人说“谢谢”的那一刻，我就真的很开心了。
每件小事都持之以恒地做，才能不断获得愉悦感。
愉悦感的同时再去考虑不错的收入，客户陪伴着我成长，我陪伴你们的保单和家庭成长...
多好的事儿。


第35张图片
说点心里话：
Hi there，我是险商真探Raven，叫我Raven或者艺璇都行~你可以把我当成你或者你的家庭的专属顾问，关于保险推荐、理财投资、健康管理的所有秘密都可以向我咨询。

我花了很多年时间在海外跨国保险集团、证券公司、银行、咨询公司里工作和学习，现在也努力提供着最好最专业的服务，陪伴着你们家庭的成员、保单一起成长。

更多关于我的背景，请戳这里： 硕士卖保险，要脸不要脸

自在保是我一个人打造的平台，全网各大专栏、文章都是我主笔，来自全国上百名客户的咨询也都是我一个人亲力亲为，全网最拼命保险博主。

在这里，只有我一个人从头到尾替你服务，没有任何客服，没有不同专员，只有我，认真去倾听和满足你的各种要求。

但是很多人反映，花了很多时间研究也还是不懂到底怎么买保险。

所以Raven心中始终只想把一件事做好：怎么让大家更少踩坑，轻松简单、省时省力省钱买到最适合的保险。

我的知乎专栏、公众号、今日头条、朋友圈会更新非常多关于保险、理财的科学配置思路和产品分析。

欢迎大家预约险商真探Raven分析需求、配置专属保障方案，获得健康告知，协助核保、理赔的一站式开挂服务。
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第36张图片

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